ZYT汽车销售公司营销战略研究

发布时间：2021-08-04 04:53

　　近几年随着国家一系列政策的实施和相关法律法规的颁布,重型卡车行业迎来了其发展的爆发期,销量较以往几年得到了大幅度的增长,创下了一个又一个的历史新高。2016年第四季度开始,国内卡车市场开始进入销售高发期,各个企业为了增加自己的市场份额,扩大企业规模开始加大了营销宣传,国内卡车市场的竞争越来越激烈,重型卡车由卖方市场转向了买方市场。河南作为全国的交通枢纽运输大省,许多重卡企业都将河南地区作为重点销售区域,所以河南市场竞争更是尤为激烈。ZYT汽车销售公司作为刚成立不久的北汽福田欧曼的经销商,现行的营销战略存在许多问题,本文对公司在激烈的竞争环境中取得更好的发展具有十分重要的意义。本文首先对公司的现行营销战略进行调查,发现公司的市场定位不明确,目标市场不清晰也没有明确的竞争战略。然后本文结合一定的营销理论对公司的内外部环境进行了分析,通过SWOT分析发现公司的竞争优势大于竞争劣势,机会大于威胁。接着,本文为ZYT汽车销售公司制定了营销战略,认为ZYT汽车销售公司应实行差异化的营销战略包括服务差异化和用户体验差异化,针对不同的细分市场采取不同的营销组合策略,为企业带来更大的竞争优势。在市场定位... 

【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文研究框架图

第三章公司内外部环境状况第一节 ZYT 汽车销售公司内部环境状况一、人力资源状况ZYT 汽车销售公司现有员工 80 多人，其中有 85%以上的员工为大专上学历，员工整体平均年龄 35 岁，整个组织队伍比较年轻化。其男女员为 3:1，女生相对较少，其大部分都集中在行政、财务等职位上。销售及术人员大专学历占得比重相对较大，行政、财务以及主管部门其本科及的学历所占的比重相对较大。

ZYT汽车销售公司各部门人员比例图


本文编号：3321045