艺术品网络营销策略、购买行为和企业绩效关系研究
发布时间：2021-09-30 12:03
伴随着中国网络营销市场的迅速崛起,艺术品企业的商业模式也不断创新,线上线下服务加速融合,用户的购买行为发生了革命性颠覆。然而,热闹的背后也出现了艺术品电商同质化的现象。大部分艺术品网购用户尚处于潜在网购阶段,重复购买行为还未形成;发生过初次购买行为的用户则购买频率低、单笔消费金额低。艺术品企业在展开网络营销时,急需通过营销策略实现供方和需方的信息共享,不断开拓新用户,维护老用户,提升用户的购买率和留存率,终而提高企业绩效。鉴于此,本文以网络营销为分析切入口,运用购买行为与企业绩效相关理论,分析了艺术品的网络营销策略,将浙江省部分艺术品企业在网络营销中遇到的实践难题纳入到理论研究中,构建了网络营销策略通过购买行为的中介效应作用于企业绩效的理论模型。本文通过深入调研国内3家从事艺术品网络营销的代表性核心企业,通过对艺术理论学者及企业管理人士访谈,以及对319名受访者的调查问卷进行分析,运用SPSS和Mplus等统计工具对初始模型进行验证,得到三点结论:第一,不同维度的网络营销策略对购买行为的影响程度不一:定价策略和产品策略对冲动购买行为有显著的正向影响,但是渠道策略对冲动购买行为的影响不显...
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：99 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本研究技术路线
图 1. 2 本研究的思路与结构安排（资料来源：作者自制）6 论文创新处构建了“网络营销策略——购买行为——企业绩效”的研究框架，分析了不艺术品运用企业网络营销的差异性，以及这种差异对用户购买行为中“冲动”和“重复购买”两方面的影响。
2.1 网络营销策略理论综述网络营销策略是企业整体营销战略的一个组成部分，是以互联网为媒介，有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段（陈月波，2008）。网络营销策略的核心是顾客需求（卢琦蓓，2016）。目前，随着网络营销的形式越来越多元化，国内外学者对网络营销策略的研究也在不断更新变化和完善，研究文献的数量逐年递增。2.1.1 网络营销策略概览国内学者已对网络营销进行了大量的研究和探讨，在“中国知网”数据库中，以“网络营销策略”为篇名词，检索到论文共 2146 篇（由于检索周期不足一年，故剔除 2018 年度数据），如图 2.2 所示。其中，国内首篇网络营销策略研究的文献发表于 1998 年，文献自 2010 年起呈上升趋势。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于互联网媒体大数据的网络营销策略研究[J]. 孙洁,秦韶华,褚梓君,牛梦哲,孟晨旭. 现代商贸工业. 2018(14)
[2]网络经济背景下市场营销策略的转变[J]. 严婉瑜. 知识经济. 2018(09)
[3]关于网络经济背景下市场营销策略的转变方向[J]. 王青青,尚鸿雁. 环渤海经济瞭望. 2018(04)
[4]社群氛围能促进成员的冲动性购买吗?——不同氛围成分的作用与影响机制研究[J]. 陈洋,何有世,金帅. 商业经济与管理. 2018(04)
[5]C2C微商社交营销场景中买者购买行为模式多样性的识别[J]. 卞玮佳. 商场现代化. 2018(06)
[6]基于网络视觉营销下的消费者购买行为分析[J]. 王婷婷. 财会学习. 2018(02)
[7]消费者网上购物行为与网络营销策略研究[J]. 何峰. 科技经济导刊. 2017(33)
[8]网络购物中的消费者购买行为研究[J]. 胡世畹. 知识经济. 2017(21)
[9]“互联网+文化消费”与艺术电商发展研究[J]. 桑子文,金元浦. 国际文化管理. 2017(00)
[10]艺术品线上拍卖发展现状及思考[J]. 白伊丹. 黄河之声. 2017(04)
博士论文
[1]面向电商平台客户持续购买问题的情境化推荐模型研究[D]. 卢琦蓓.浙江工商大学 2016
[2]创新型企业绩效评价研究[D]. 张林.武汉理工大学 2012
[3]艺术网络营销[D]. 陈义丰.中国艺术研究院 2010
[4]基于持续创新动力、能力、绩效的创新型企业评价研究[D]. 李兴宽.昆明理工大学 2010
硕士论文
[1]智能手机网络营销策略优化研究[D]. 丁少卿.中国政法大学 2017
[2]中小企业网络营销研究[D]. 谢黎明.华中师范大学 2017
[3]艺术品电子商务平台交易量影响因素分析[D]. 徐冬梅.北京理工大学 2016
[4]女性奢侈品网络营销策略研究[D]. 张倩囡.中国海洋大学 2013
[5]基于消费者购买决策过程的奢侈品网络营销策略研究[D]. 张畅郁.北京邮电大学 2011
[6]面向资源观和环境动态性的互联网企业绩效影响因素研究[D]. 易凌志.浙江大学 2010
[7]网络消费者购买行为模式研究[D]. 柯青.华中师范大学 2004
本文编号：3415826
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：99 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本研究技术路线
图 1. 2 本研究的思路与结构安排（资料来源：作者自制）6 论文创新处构建了“网络营销策略——购买行为——企业绩效”的研究框架，分析了不艺术品运用企业网络营销的差异性，以及这种差异对用户购买行为中“冲动”和“重复购买”两方面的影响。
2.1 网络营销策略理论综述网络营销策略是企业整体营销战略的一个组成部分，是以互联网为媒介，有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段（陈月波，2008）。网络营销策略的核心是顾客需求（卢琦蓓，2016）。目前，随着网络营销的形式越来越多元化，国内外学者对网络营销策略的研究也在不断更新变化和完善，研究文献的数量逐年递增。2.1.1 网络营销策略概览国内学者已对网络营销进行了大量的研究和探讨，在“中国知网”数据库中，以“网络营销策略”为篇名词，检索到论文共 2146 篇（由于检索周期不足一年，故剔除 2018 年度数据），如图 2.2 所示。其中，国内首篇网络营销策略研究的文献发表于 1998 年，文献自 2010 年起呈上升趋势。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于互联网媒体大数据的网络营销策略研究[J]. 孙洁,秦韶华,褚梓君,牛梦哲,孟晨旭. 现代商贸工业. 2018(14)
[2]网络经济背景下市场营销策略的转变[J]. 严婉瑜. 知识经济. 2018(09)
[3]关于网络经济背景下市场营销策略的转变方向[J]. 王青青,尚鸿雁. 环渤海经济瞭望. 2018(04)
[4]社群氛围能促进成员的冲动性购买吗?——不同氛围成分的作用与影响机制研究[J]. 陈洋,何有世,金帅. 商业经济与管理. 2018(04)
[5]C2C微商社交营销场景中买者购买行为模式多样性的识别[J]. 卞玮佳. 商场现代化. 2018(06)
[6]基于网络视觉营销下的消费者购买行为分析[J]. 王婷婷. 财会学习. 2018(02)
[7]消费者网上购物行为与网络营销策略研究[J]. 何峰. 科技经济导刊. 2017(33)
[8]网络购物中的消费者购买行为研究[J]. 胡世畹. 知识经济. 2017(21)
[9]“互联网+文化消费”与艺术电商发展研究[J]. 桑子文,金元浦. 国际文化管理. 2017(00)
[10]艺术品线上拍卖发展现状及思考[J]. 白伊丹. 黄河之声. 2017(04)
博士论文
[1]面向电商平台客户持续购买问题的情境化推荐模型研究[D]. 卢琦蓓.浙江工商大学 2016
[2]创新型企业绩效评价研究[D]. 张林.武汉理工大学 2012
[3]艺术网络营销[D]. 陈义丰.中国艺术研究院 2010
[4]基于持续创新动力、能力、绩效的创新型企业评价研究[D]. 李兴宽.昆明理工大学 2010
硕士论文
[1]智能手机网络营销策略优化研究[D]. 丁少卿.中国政法大学 2017
[2]中小企业网络营销研究[D]. 谢黎明.华中师范大学 2017
[3]艺术品电子商务平台交易量影响因素分析[D]. 徐冬梅.北京理工大学 2016
[4]女性奢侈品网络营销策略研究[D]. 张倩囡.中国海洋大学 2013
[5]基于消费者购买决策过程的奢侈品网络营销策略研究[D]. 张畅郁.北京邮电大学 2011
[6]面向资源观和环境动态性的互联网企业绩效影响因素研究[D]. 易凌志.浙江大学 2010
[7]网络消费者购买行为模式研究[D]. 柯青.华中师范大学 2004
本文编号：3415826
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