峰岚农业“互联网+农业”商业模式案例研究

发布时间：2021-11-27 19:13

　　峰岚农业（大连）有限公司是一家依托大连青年校友会成立的互联网农业公司。青友会既是一个校友组织,又是一个基于微信的社交网络。峰岚农业由大连理工大学的校友发起组建、主要面向校友、销售校友提供的优质农产品,全部采用微信销售。作为一个小众品牌,利用了大连理工大学校友这一特殊群体的社会认同（social identification）。这种社会认同存在两个方面:一是消费侧,通过购买峰岚农业的产品凸显自己的校友身份;一是供给侧,通过推广峰岚农业的产品彰显自己与公司经营者之间的社会关系。前一种社会认同具有一定的排他性,在吸引校友购买的同时,可能导致非校友顾客的疏离;后一种则不会,每位校友把峰岚当做自己的企业一样向非校友推广。在品牌建立的不同阶段,要区别利用这两种社会认同。而要利用校友的社会认同,峰岚农业必须嵌入青友会,在价值观、品牌形象、营销战略等方面,服从、融入与配合青友会。对峰岚农业的案例研究揭示:微信等社交工具的出现为小众品牌的创立降低了门槛,而其成败的关键就在于对社交网络的精准利用。因此,峰岚农业的商业模式探索从网络社交平台开始。 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景、目的和意义
        1.1.1 行业背景
        1.1.2 国内外农产品电商平台
        1.1.3 研究目的和意义
    1.2 案例研究设计
        1.2.1 案例选择
        1.2.2 案例研究方法
        1.2.3 案例内容结构与安排
2 案例正文
    2.1 前路坎坷,执意创业
        2.1.1 青友平台,峰岚系列
        2.1.2 峰岚农业
        2.1.3 经营模式
    2.2 紧抓机遇,时不我待
        2.2.1 青友会战略合作
        2.2.2 一次成功地营销案例策划
        2.2.3 艰苦创业初现成果
    2.3 风起潮涌,再临抉择
        2.3.1 互联网+农业,资本抢滩最后一片蓝海
        2.3.2 峰岚农业面临的抉择、争议
3 案例分析
    3.1 理论依据
        3.1.1 九要素商业模式分析框架
        3.1.2 VISOR框架包括五个要素
        3.1.3 魏朱商业模式理论
    3.2 环境与资源分析
        3.2.1 外部环境分析
        3.2.2 企业资源分析
    3.3 峰岚农业现有商业模式存在问题分析
        3.3.1 现存的问题
        3.3.2 成因分析
4 解决方案设计与实施
    4.1 解决方案设计
    4.2 解决方案
        4.2.1 定位解决方案
        4.2.2 模式转变方案
        4.2.3 关键资源和能力方案
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”农业电商发展分析及展望[J]. 刘岩,张文宇,秦建军,施宇恬,曹宏鑫.  江苏农业科学. 2017(21)
[2]“互联网+”背景下农业发展电子商务的SWOT分析[J]. 郭永芹.  农村经济与科技. 2017(03)
[3]中国宏观经济政策体系面临的困境与改革方向[J]. 陈彦斌,刘哲希.  中国人民大学学报. 2016(05)
[4]MOOCs的商业模式及其盈亏平衡研究[J]. 许涛.  现代教育论丛. 2015(02)
[5]2014年全年消费者信心指数回顾:中国经济的消费驱动力正在增强[J]. 张璐晶.  中国经济周刊. 2015(05)
[6]美国生鲜电子商务模式研究[J]. 程艳红.  世界农业. 2014(08)
[7]商业模式要素分析——以苏宁电器为例[J]. 梅瑜.  经营管理者. 2013(02)
[8]新创企业成长过程中商业模式的构建研究[J]. 王迎军,韩炜.  科学学与科学技术管理. 2011(09)
[9]国外商业模式理论研究评介[J]. 原磊.  外国经济与管理. 2007(10)

硕士论文
[1]在线教育商业模式研究[D]. 汪晓斌.华中科技大学 2013
[2]MV公司人力资源培训案例研究[D]. 于佳.大连理工大学 2013
[3]基于消费者手机上网行为的移动互联网商业模式研究[D]. 陈舜.华中科技大学 2012



本文编号：3522888