新医改背景下DXT公司营销策略研究
发布时间：2022-02-17 16:01
“十三五”新医改的实施,给药品零售行业带来了巨大的影响。同时,促进药品零售连锁发展相关政策的出台,人们健康意识的提升,使得药品零售市场需求越来越大,药品零售连锁药店的数量迅速增长,药品零售连锁企业之间的竞争日趋激烈。如何在新医改背景下,在激烈的竞争中得以生存和发展,是药品零售连锁企业今后工作的重中之重。本文以DXT公司为研究对象。首先分析DXT公司的营销现状和存在问题;再分析其所处环境,包括对新医改的解读,了解新医改对药品零售行业的影响,运用PEST分析法剖析其外部宏观环境和波特五力模型分析其竞争环境;并通过SWOT分析法对该公司进行分析,发掘该公司的优势和劣势,明确该公司的机会和威胁,为下一步营销策略的制定提供理论基础。最后,根据以上分析和针对DXT公司的营销问题,运用4Ps营销理论制定了适用于该公司发展的营销策略和保障措施。研究认为,DXT公司应顺应新医改政策,及时调整产品结构,增加服务项目以实现差异化经营;同时实行公司门店统一定价方式,谨慎对待价格战;扩宽销售渠道,增加新网点、网络经营,加强物流信息化管理;采用多种促销手段如POP广告促销、会员促销、品牌促销、买赠及折扣促销等以实...
【文章来源】：海南大学海南省211工程院校
【文章页数】：45 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 导论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.3 研究思路和框架
1.4 可能的创新点
2 文献综述
2.1 国外文献综述
2.2 国内文献综述
2.3 简要述评
3 新医改背景下DXT公司营销现状及存在问题
3.1 DXT公司营销现状
3.1.1 DXT公司基本情况
3.1.2 DXT公司当前的营销现状
3.2 DXT公司目前存在的营销问题
3.2.1 直营店少,加盟店多
3.2.2 营销管理不当,思路单一
3.2.3 物流管理落后,缺乏信息化管理
3.2.4 尚未开展网络经营
4 新医改背景下DXT公司营销环境分析
4.1 外部宏观环境分析
4.1.1 新医改对药品零售行业的影响
4.1.2 PEST分析
4.2 微观环境分析
4.2.1 供应商的议价能力
4.2.2 购买者的议价能力
4.2.3 替代品的威胁
4.2.4 新进入者的威胁
4.2.5 行业内现有企业间的竞争
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 威胁分析
4.4 分析结论
5 新医改背景下DXT公司市场营销策略和保障措施
5.1 新医改背景下DXT公司市场营销策略
5.1.1 产品策略
5.1.2 价格策略
5.1.3 渠道策略
5.1.4 促销策略
5.2 DXT公司营销策略落实的保障措施
5.2.1 加强质量管理和企业文化建设
5.2.2 强化营销管理理念
5.2.3 先进的营销激励机制
5.2.4 优化人员培训机制,打造专业人才队伍
6 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
附录: 攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章)
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]连锁经营企业营销管理的重要性分析探讨[J]. 于海红. 商场现代化. 2018(08)
[2]科学构建绩效考核体系 促进企业与员工共同成长[J]. 宋琳. 信息记录材料. 2017(07)
[3]医药电商O2O模式的应用分析和探索[J]. 丁汀. 经济研究导刊. 2017(06)
[4]零售连锁药店经济效益的提升路径研究[J]. 王珊珊. 经济研究导刊. 2017(06)
[5]“十三五”,药品向何处流通?[J]. 中国药店. 2017(02)
[6]新医改下SST零售连锁药店的经营战略的构建研究[J]. 汪丽华. 中国市场. 2017(04)
[7]乐山地区互联网药品零售业现状及对策研究[J]. 杨笛笑,李静华. 产业与科技论坛. 2017(03)
[8]我国连锁药店的成人礼 评《河北,并购潮起》[J]. 逄增志. 中国药店. 2017(01)
[9]“互联网+”背景下药品零售业的现状与思考[J]. 杨笛笑. 产业与科技论坛. 2016(23)
[10]基于SWOT分析的我国连锁药店营销策略[J]. 宋燕,宋鹏. 中国医药导报. 2016(33)
硕士论文
[1]新医改背景下M制药企业营销策略研究[D]. 魏齐萍.华南理工大学 2016
[2]新版GSP背景下A药房营销策略研究[D]. 李默芝.大连海事大学 2016
[3]宁夏X零售连锁药店营销策略研究[D]. 张晓琴.宁夏大学 2015
[4]漱玉平民大药房有限公司营销战略研究[D]. 金建荣.山东大学 2015
[5]我国医药电商模式的研究[D]. 黄静.上海交通大学 2014
[6]现代医药流通在第三终端的营销研究[D]. 杜笃.西南交通大学 2014
[7]新医改环境下医药企业营销渠道管理研究[D]. 代旭.上海交通大学 2014
[8]泉州市国大连锁药房市场营销策略研究[D]. 陈虹.华侨大学 2014
[9]老百姓大药房服务质量评价及提升对策研究[D]. 康诚.中南大学 2014
[10]宁夏国大药房连锁有限公司营销策略研究[D]. 张春艳.宁夏大学 2014
本文编号：3629696
【文章来源】：海南大学海南省211工程院校
【文章页数】：45 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 导论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.3 研究思路和框架
1.4 可能的创新点
2 文献综述
2.1 国外文献综述
2.2 国内文献综述
2.3 简要述评
3 新医改背景下DXT公司营销现状及存在问题
3.1 DXT公司营销现状
3.1.1 DXT公司基本情况
3.1.2 DXT公司当前的营销现状
3.2 DXT公司目前存在的营销问题
3.2.1 直营店少,加盟店多
3.2.2 营销管理不当,思路单一
3.2.3 物流管理落后,缺乏信息化管理
3.2.4 尚未开展网络经营
4 新医改背景下DXT公司营销环境分析
4.1 外部宏观环境分析
4.1.1 新医改对药品零售行业的影响
4.1.2 PEST分析
4.2 微观环境分析
4.2.1 供应商的议价能力
4.2.2 购买者的议价能力
4.2.3 替代品的威胁
4.2.4 新进入者的威胁
4.2.5 行业内现有企业间的竞争
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 威胁分析
4.4 分析结论
5 新医改背景下DXT公司市场营销策略和保障措施
5.1 新医改背景下DXT公司市场营销策略
5.1.1 产品策略
5.1.2 价格策略
5.1.3 渠道策略
5.1.4 促销策略
5.2 DXT公司营销策略落实的保障措施
5.2.1 加强质量管理和企业文化建设
5.2.2 强化营销管理理念
5.2.3 先进的营销激励机制
5.2.4 优化人员培训机制,打造专业人才队伍
6 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
附录: 攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章)
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]连锁经营企业营销管理的重要性分析探讨[J]. 于海红. 商场现代化. 2018(08)
[2]科学构建绩效考核体系 促进企业与员工共同成长[J]. 宋琳. 信息记录材料. 2017(07)
[3]医药电商O2O模式的应用分析和探索[J]. 丁汀. 经济研究导刊. 2017(06)
[4]零售连锁药店经济效益的提升路径研究[J]. 王珊珊. 经济研究导刊. 2017(06)
[5]“十三五”,药品向何处流通?[J]. 中国药店. 2017(02)
[6]新医改下SST零售连锁药店的经营战略的构建研究[J]. 汪丽华. 中国市场. 2017(04)
[7]乐山地区互联网药品零售业现状及对策研究[J]. 杨笛笑,李静华. 产业与科技论坛. 2017(03)
[8]我国连锁药店的成人礼 评《河北,并购潮起》[J]. 逄增志. 中国药店. 2017(01)
[9]“互联网+”背景下药品零售业的现状与思考[J]. 杨笛笑. 产业与科技论坛. 2016(23)
[10]基于SWOT分析的我国连锁药店营销策略[J]. 宋燕,宋鹏. 中国医药导报. 2016(33)
硕士论文
[1]新医改背景下M制药企业营销策略研究[D]. 魏齐萍.华南理工大学 2016
[2]新版GSP背景下A药房营销策略研究[D]. 李默芝.大连海事大学 2016
[3]宁夏X零售连锁药店营销策略研究[D]. 张晓琴.宁夏大学 2015
[4]漱玉平民大药房有限公司营销战略研究[D]. 金建荣.山东大学 2015
[5]我国医药电商模式的研究[D]. 黄静.上海交通大学 2014
[6]现代医药流通在第三终端的营销研究[D]. 杜笃.西南交通大学 2014
[7]新医改环境下医药企业营销渠道管理研究[D]. 代旭.上海交通大学 2014
[8]泉州市国大连锁药房市场营销策略研究[D]. 陈虹.华侨大学 2014
[9]老百姓大药房服务质量评价及提升对策研究[D]. 康诚.中南大学 2014
[10]宁夏国大药房连锁有限公司营销策略研究[D]. 张春艳.宁夏大学 2014
本文编号：3629696
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/wuliuguanlilunwen/3629696.html
