LH油田物资公司营销策略优化研究

发布时间：2023-02-09 17:03

　　随着当今国内外石油行业的不断变化发展,LH油田物资公司作为大型石油物资购销的专业服务企业,通过国家政策性导向和企业多次改革,企业经营状况一直表现良好。但是,受当前国内外石油行业持续低迷的影响,LH油田物资公司和众多的石油行业的同类型企业,正在面临着一系列重大战略转型、营销和管理问题。因此,公司需要进行市场战略的调整与发展,其中完善公司营销战略是一项重要的任务,也是本文研究的重点问题。论文以LH油田公司作为主要研究对象。首先,基于国内外关于市场营销相关理论与实践研究现状进行文献综述,并对市场营销的相关理论进行阐述。其次,从LH油田物资公司实际情况外部环境情况,包括宏观环境、行业环境等运用PEST、波特五力模型分析方法进行了较为详细的分析,同时从内部营销管理现状进行分析,目的是找出该公司在营销管理方面存在的漏洞。再次,依据STP营销策略理论为先导,按照客户行业、地理位置、客户规模等多种属性进行目标市场的细分;接着,根据划分出的各个目标市场,对其进行评价;进而根据评价得出的结果,结合公司的实际情况,选择目标市场。然后,根据所选择的目标市场,在经典4E营销理论的基础上增加服务营销策略,并用网络...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究内容与框架
    1.4 研究方法
2 市场营销相关理论概述
    2.1 STP理论
    2.2 服务营销理论
    2.3 工业品营销理论
    2.4 网络营销理论
    2.5 战略分析方法
        2.5.1 PEST分析方法
        2.5.2 SWOT分析方法
        2.5.3 波特五力模型
3 LH油田物资公司营销现状及问题分析
    3.1 LH油田物资公司概况
    3.2 LH油田物资公司营销管理现状
        3.2.1 营销组织结构
        3.2.2 现有营销策略组合
    3.3 LH油田物资公司营销中存在问题
        3.3.1 产品销售模式单一
        3.3.2 营销中价格定位模糊
        3.3.3 营销渠道规划不够科学
        3.3.4 产品及服务宣传推广力度较低
4 LH油田物资公司营销的外部环境分析
    4.1 LH油田物资公司宏观环境分析
        4.1.1 政治法律环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会文化环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 LH油田物资公司行业环境分析
        4.2.1 石油物资行业的发展
        4.2.2 行业竞争情况分析
    4.3 LH油田物资公司微观环境分析
        4.3.1 竞争者分析
        4.3.2 客户群体分析
    4.4 LH油田物资公司SWOT分析
        4.4.1 优势
        4.4.2 劣势
        4.4.3 机会
        4.4.4 威胁
        4.4.5 SWOT矩阵分析
5 LH油田物资公司营销战略及策略优化
    5.1 营销策略优化的目标、原则及思路
        5.1.1 优化目标及原则
        5.1.2 优化思路
    5.2 基于STP分析的营销战略定位
        5.2.1 市场细分
        5.2.2 目标市场选择
        5.2.3 市场定位
    5.3 营销组合策略的优化
        5.3.1 以项目理念进行产品决策
        5.3.2 以价值理念创造实现共赢
        5.3.3 以捷道思想升级渠道管理
        5.3.4 以信任促进可持续发展
        5.3.5 以服务营销的改进为辅助
        5.3.6 以网络营销的突破为提升
6 LH油田物资公司营销策略的实施保障
    6.1 促进思想转变和机制创新
    6.2 运用客户评级制度
    6.3 构建品牌形象及企业文化
    6.4 加强信息化建设
7 总结与展望
    7.1 总结
    7.2 展望
致谢
参考文献



本文编号：3738915