消费类产品分销渠道搭建策略研究
发布时间：2024-03-03 17:56
本文主要分析了分销体系的基本定义和功能特征,进而研究了商品生产者的分销渠道体系设计思路与搭建策略,以及针对不同类分销型渠道体系应采用的维护和管理手段的问题。 限于篇幅以及笔者自身工作学习的经历,本文重点以消费类产品生产者为研究对象,侧重分析了不同类型消费产品的特征、对应的不同消费者行为特征以及相应分销渠道体系的特征、设计思路和基本建设策略,同时结合实际案例提出了影响分销渠道各层级的选择因素以及挑选基本原则。 针对网络时代已经到来的社会背景,本分特别分析研究了新型网络分销渠道对于传统分销渠道的碰撞以及传统渠道的应对策略。本文结论：分销渠道既具备统一的基本形态和特征,又因其所服务的生产者营销需求和产品属性的不同及消费者购买行为的差异,表现出截然不同的功能特点和运作思路。生产者应根据一些基本策略、考虑诸多因素、遵循基本原则做出正确合理的分销渠道体系建设与管理决策。而网络分销作为新型渠道,既可发挥其独特优势,又能辅助传统渠道稳定运行,达到生产者、渠道商和消费者的三方共赢,促进社会经济的持续稳定发展。
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 主要研究内容
第二章 分销渠道的定义及类型
2.1 分销渠道的定义
2.2 分销渠道的类型
2.2.1 直接分销渠道
2.2.2 间接分销渠道
2.2.3 长渠道与短渠道
2.2.4 宽渠道与窄渠道
2.2.5 单渠道与多渠道
第三章 消费类产品及其分销渠道的特征分析
3.1 快速消费品及其分销渠道分析
3.1.1 快速消费品的基本含义
3.1.2 快速消费品行业的特点
3.1.3 快速消费品行业分销渠道的特点
3.2 耐用消费品及其分销渠道分析
3.2.1 耐用消费品的基本含义
3.2.2 耐用消费品行业的特点
3.2.3 耐用消费品行业分销渠道的特点
第四章 消费类产品分销渠：道搭建的策略
4.1 搭建分销渠道需要解决的问题
4.1.1 中间商管理的难度问题
4.1.2 窜货问题非常严重
4.1.3 渠道冲突日益加剧
4.2 消费产品分销渠道搭建的基本策略
4.2.1 分销渠道的设计
4.2.2 分销渠道的搭建策略
4.2.3 分销渠道的维护、调整与创新策略
第五章 消费类产品分销渠道的选择
5.1 影响选择分销渠道的因素
5.1.1 产品特点的因素
5.1.2 市场特征的因素
5.1.3 生产者自身的因素
5.1.4 政策法规的限定
5.1.5 中间商的不同特性
5.2 选择分销渠道的原则
5.2.1 畅通高效原则
5.2.2 适度覆盖原则
5.2.3 可控和稳定原则
5.2.4 协调平衡原则
5.2.5 整合和优势发挥原则
5.3 选择零售终端的原则
5.3.1 零售终端的选择原理
5.3.2 根据消费者购买力水平选择
5.3.3 根据消费者出现的区域选择
5.3.4 根据消费者的消费心理选择
5.3.5 根据市场竞争程度选择
5.3.6 零售终端的分布密度策略
第六章 消费类产品网络分销渠道与传统分销渠道分析
6.1 网络分销渠道的兴起
6.2 网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系
6.2.1 两种渠道的区别
6.2.2 两种渠道的联系
6.3 网络分销渠道的组成部分
6.3.1 网络前台系统
6.3.2 网络后台系统
6.3.3 外部接口系统
6.4 网络分销渠道的特点
6.4.1 虚拟性
6.4.2 经济性
6.4.3 消费者便利性
6.5 网络分销渠道对传统分销渠道的冲击
6.5.1 多渠道冲突
6.5.2 跨地域销售冲突
6.5.3 分销层级冲突
6.6 传统分销渠道应对网络分销渠道冲击的对策
6.6.1 产品差异化
6.6.2 定价差异化
6.6.3 促销差异化
6.6.4 渠道差异化
第七章 结论
7.1 主要工作及结论
7.2 需要进一步研究的问题
参考文献
致谢
本文编号：3918161
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 主要研究内容
第二章 分销渠道的定义及类型
2.1 分销渠道的定义
2.2 分销渠道的类型
2.2.1 直接分销渠道
2.2.2 间接分销渠道
2.2.3 长渠道与短渠道
2.2.4 宽渠道与窄渠道
2.2.5 单渠道与多渠道
第三章 消费类产品及其分销渠道的特征分析
3.1 快速消费品及其分销渠道分析
3.1.1 快速消费品的基本含义
3.1.2 快速消费品行业的特点
3.1.3 快速消费品行业分销渠道的特点
3.2 耐用消费品及其分销渠道分析
3.2.1 耐用消费品的基本含义
3.2.2 耐用消费品行业的特点
3.2.3 耐用消费品行业分销渠道的特点
第四章 消费类产品分销渠：道搭建的策略
4.1 搭建分销渠道需要解决的问题
4.1.1 中间商管理的难度问题
4.1.2 窜货问题非常严重
4.1.3 渠道冲突日益加剧
4.2 消费产品分销渠道搭建的基本策略
4.2.1 分销渠道的设计
4.2.2 分销渠道的搭建策略
4.2.3 分销渠道的维护、调整与创新策略
第五章 消费类产品分销渠道的选择
5.1 影响选择分销渠道的因素
5.1.1 产品特点的因素
5.1.2 市场特征的因素
5.1.3 生产者自身的因素
5.1.4 政策法规的限定
5.1.5 中间商的不同特性
5.2 选择分销渠道的原则
5.2.1 畅通高效原则
5.2.2 适度覆盖原则
5.2.3 可控和稳定原则
5.2.4 协调平衡原则
5.2.5 整合和优势发挥原则
5.3 选择零售终端的原则
5.3.1 零售终端的选择原理
5.3.2 根据消费者购买力水平选择
5.3.3 根据消费者出现的区域选择
5.3.4 根据消费者的消费心理选择
5.3.5 根据市场竞争程度选择
5.3.6 零售终端的分布密度策略
第六章 消费类产品网络分销渠道与传统分销渠道分析
6.1 网络分销渠道的兴起
6.2 网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系
6.2.1 两种渠道的区别
6.2.2 两种渠道的联系
6.3 网络分销渠道的组成部分
6.3.1 网络前台系统
6.3.2 网络后台系统
6.3.3 外部接口系统
6.4 网络分销渠道的特点
6.4.1 虚拟性
6.4.2 经济性
6.4.3 消费者便利性
6.5 网络分销渠道对传统分销渠道的冲击
6.5.1 多渠道冲突
6.5.2 跨地域销售冲突
6.5.3 分销层级冲突
6.6 传统分销渠道应对网络分销渠道冲击的对策
6.6.1 产品差异化
6.6.2 定价差异化
6.6.3 促销差异化
6.6.4 渠道差异化
第七章 结论
7.1 主要工作及结论
7.2 需要进一步研究的问题
参考文献
致谢
本文编号：3918161
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/wuliuguanlilunwen/3918161.html
