广汽讴歌营销策略研究

发布时间：2021-05-07 14:08

　　随着中国人均GDP的连年增长,中产阶层的比例逐步扩大,家庭轿车升级换代的步伐加快,消费者对高端汽车产品的需求逐步增加。2016年,奥迪、宝马、奔驰、捷豹路虎、凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃、保时捷、英菲尼迪、林肯以及讴歌11家高端汽车企累计销量达到216万辆,同比增长16%,增速远超整体汽车市场,同时高端汽车市场内部车型结构也变化显著,SUV持续快速增长。从市场趋势上看,高端汽车市场保有量相对较低,在基数低的情况下,更容易实现高速增长,IHS汽车咨询公司预测,2020年,高端汽车市场总体销量将达292万辆。因此,高端汽车市场俨然成为了高端汽车品牌的必争之地。本文将运用营销管理相关理论分析广汽讴歌品牌的营销历史及现状,从营销战略出发,在充分研究竞品品牌的成功经验,结合中国市场环境及媒体发展状况,规划迎合80-90后年轻高端车目标用户特点的传播战略的基础上,梳理广汽讴歌品牌的形象,加强对高端汽车市场以及主要竞品的研究,开展各高端汽车品牌市场投入的调查,各高端汽车品牌传播的分析,从产品、定价、渠道和促销等方面制定广汽讴歌品牌的营销策略,合理开拓销售渠道,创新营销服务体制,充实人才队伍,提升广汽讴... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
        1.1.3 研究目标
    1.2 文献综述
    1.3 研究内容与方法
第二章 广汽集团及讴歌简介
    2.1 广汽集团概况
    2.2 广汽讴歌产品介绍
    2.3 广汽讴歌营销现状
    2.4 本章小结
第三章 广汽讴歌营销策略现状及存在问题
    3.1 广汽讴歌STP战略现状及问题
        3.1.1 市场细分
        3.1.2 目标市场选择
        3.1.3 目标市场定位
        3.1.4 广汽讴歌STP战略存在问题
    3.2 广汽讴歌营销策略分析及问题
        3.2.1 广汽讴歌产品策略分析
        3.2.2 广汽讴歌定价策略分析
        3.2.3 广汽讴歌渠道策略分析
        3.2.4 广汽讴歌促销策略分析
        3.2.5 广汽讴歌4P组合策略存在问题
    3.3 本章小结
第四章 广汽讴歌营销环境分析
    4.1 外部环境分析
        4.1.1 宏观环境分析
        4.1.2 行业环境市场分析
        4.1.3 竞争环境机会和威胁分析(OT分析)
    4.2 内部环境分析
        4.2.1 汽车企业环境分析
        4.2.2 内部环境优势和劣势分析(SW分析)
    4.3 广汽讴歌在SWOT分析中的组合战略
    4.4 本章小结
第五章 广汽讴歌营销策略意见及建议
    5.1 产品策略
        5.1.1 产品定位策略
        5.1.2 外形改进
        5.1.3 新产品、新能源开发
    5.2 定价策略
        5.2.1 定价选择
        5.2.2 加强价格监管
    5.3 产品渠道调整
        5.3.1 线下+线上试点模式
        5.3.2 卫星店网点布局建议
        5.3.3 4s店拓展规划
    5.4 促销策略
        5.4.1 促销渠道选择
        5.4.2 公关促销
    5.5 本章小结
结论
主要参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
答辩委员会对论文的评定意见


【参考文献】：
期刊论文
[1]直面症结 讴歌在华开展深度营销[J]. Mavis.  产品可靠性报告. 2015(04)
[2]豪华阵容:两线作战[J]. 张静,展翔.  汽车观察. 2013(11)
[3]《社会主义市场学》 第四讲 市场细分化[J]. 吴建安.  财贸经济. 1986(08)



本文编号：3173528