建行长春一汽支行“小微快贷”产品营销策略研究

发布时间：2021-05-09 07:21

　　随着国家加大普惠金融发展的步伐,小微企业对于融资的需求正在成为社会需要急迫解决的问题之一。建设银行创新贷款产品,“小微快贷”应运而生。这种纯信用、全线上、灵活便捷的贷款方式确实是帮助小微企业渡过资金紧缺难关的有利工具。“小微快贷”在已申请贷款小企业业主处广泛得到好评,但仍有更多符合贷款条件的小微企业缺乏对此产品的了解。如何推动“小微快贷”的营销变得十分紧要。本文以建设银行一汽支行为例,进行“小微快贷”产品的营销策略研究,对“小微快贷”切实提高营销质量,保证“小微快贷”的受众基数不断扩大,从而促进小微企业健康持久的发展,同时也为其他新型贷款产品的营销提供了参考和借鉴。本文通过对建设银行一汽支行“小微快贷”营销现状的剖析,提出“小微快贷”在建行一汽支行营销中所存在的问题,包括由于营销行外客户难度较大,吸引行外客户力度不足,任务只能内部消化;对于组织结构的布局不合理,使专职营销人员相对较少,导致营销局限于支行网点,十分被动;第三方系统与建设银行的“新一代”营销系统整合程度不够高,实际承诺客户的可贷额度在发放过程中由于系统问题无法落实,导致贷款发放的失败,降低用户体验。针对这些问题,进而对“小... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究方法与内容
    1.3 理论基础和文献综述
第2章 建行一汽支行“小微快贷”营销现状及问题
    2.1 一汽支行概况
    2.2 “小微快贷”业务概况及营销现状
    2.3 “小微快贷”业务营销存在的问题
第3章 建行一汽支行“小微快贷”营销环境分析
    3.1 宏观营销环境分析
    3.2 微观营销环境分析
    3.3 SWOT分析
第4章 建行一汽支行“小微快贷”营销策略设计与实施保障
    4.1 长春小微企业贷款市场的细分
    4.2 “小微快贷”目标市场与市场定位
    4.3 “小微快贷”营销组合策略设计
    4.4 “小微快贷”营销策略实施的保障措施
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国中小企业信贷融资问题分析与对策探讨[J]. 姜美琪,姜锴.  纳税. 2018(08)
[2]论中小企业发展现状与融资困境[J]. 王倩,施喜容.  对外经贸. 2017(06)
[3]大数据领衔:商业银行的经营与营销策略转变[J]. 胡朝举.  重庆邮电大学学报(社会科学版). 2017(03)
[4]大数据时代商业银行小微金融客户“续贷”优势研究[J]. 刘曦子,王彦博,陈进.  现代管理科学. 2017(03)
[5]中小企业信贷策略研究[J]. 张若浩.  经营管理者. 2016(35)
[6]商业银行中小企业服务模式及发展策略探究——以中国银行江苏省分行等为例[J]. 强洪,李宓群,李延.  经济师. 2016(12)
[7]大数据时代商业银行营销策略研究[J]. 万孟兰,杨旭,潘世凌.  管理观察. 2016(26)
[8]我国中小企业市场营销中存在的问题及解决对策[J]. 刘汉强.  西部皮革. 2016(12)
[9]关于商业银行金融业务战略转型中的中小企业风险预警问题分析[J]. 许亚洲.  时代金融. 2016(05)
[10]破解科技型中小企业融资困境的对策选择[J]. 张飞霞,李惠蓉,陈锦鸣.  财会研究. 2016(02)



本文编号：3176886