“互联网+”时代K企业营销渠道分析

发布时间：2021-05-14 12:39

　　“互联网+”不断发展,技术不断进步。这些都带来了互联网教育的蓬勃发展。营销渠道是企业销售产品的主要营销模式,是企业占有市场的重要举措。互联网与教育的相互融合,不仅改变了传统教育的局面,更是促进了教育的变革与升级。同时随着互联网的普及和互联网教育用户的激增,原有的营销渠道已不能适应现在互联网教育企业的需要。在“互联网+”时代,如何整合互联网资源和传统教育资源,制定合适的营销渠道已经成为互联网企业不得不考虑的问题。也是K企业在发展中遇到的问题。论文首先分析了营销渠道国内外研究现状,然后采用文献分析法、访谈调查法、问卷调查法等,分析“互联网+”背景下K企业的营销渠道现状与营销渠道方面存在的不足。通过SWOT分析法,总结出K企业营销渠道中存在的问题:渠道成员选择不规范、渠道管理混乱、渠道成本高等问题。并对K企业营销渠道的改善提出了优化措施:做好企业和产品定位、加强渠道管理、控制渠道成本等。论文研究目的在于分析K企业营销渠道现状及不足,提出优化建议。一方面可以促进K企业营销渠道的改善,另一方面,为其他互联网企业营销渠道的改善提供借鉴。 

【文章来源】：中国石油大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：79 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究综述
    1.4 研究的内容和方法
第2章 相关理论概述
    2.1 营销渠道的相关理论
        2.1.1 营销渠道
        2.1.2 营销渠道分析工具
    2.2 “互联网+”的相关概念
        2.2.1 “互联网+”定义
        2.2.2 互联网教育
第3章 互联网+时代营销渠道发展趋势
    3.1 中国互联网教育发展现状
        3.1.1 中国互联网教育发展历程
        3.1.2 中国互联网教育发展现状
    3.2 互联网+时代营销渠道的变化与特征
        3.2.1 互联网+时代营销渠道的变化
        3.2.2 互联网+时代营销渠道的特征
    3.3 互联网+时代,网络营销渠道对传统渠道的冲击
第4章 K企业营销渠道的现状分析
    4.1 K企业简介
    4.2 K企业外部环境分析
        4.2.1 政治环境因素
        4.2.2 经济环境因素
        4.2.3 技术环境
        4.2.4 社会文化环境
    4.3 K企业营销渠道的SWOT分析
        4.3.1 K企业营销渠道优势分析
        4.3.2 K企业营销渠道劣势分析
        4.3.3 K企业营销渠道机遇分析
        4.3.4 K企业营销渠道挑战分析
    4.4 K企业目前营销渠道存在的问题
        4.4.1 K企业目前营销方式
        4.4.2 K 企业营销渠道效果分析
        4.4.3 K企业营销渠道存在的问题
第5章 K企业营销渠道的优化方案
    5.1 K企业产品及客户定位
        5.1.1 K企业课程产品定位及用户特征
        5.1.2 注重上课质量和服务水平
    5.2 K企业营销渠道构设计与构建
        5.2.1 K企业营销渠道设计
        5.2.2 K企业营销渠道构建
    5.3 K企业营销渠道管理
        5.3.1 渠道成员选择
        5.3.2 优化渠道结构
        5.3.3 加强渠道控制
    5.4 K企业营销渠道改善
    5.5 K企业营销渠道成本控制
第6章 结论
参考文献
致谢
附录A K企业用户特征调查问卷


【参考文献】：
期刊论文
[1]营销渠道中的权威治理策略与渠道投机行为:非线性关系的实证检验[J]. 周茵,庄贵军,杨伟.  北京工商大学学报(社会科学版). 2017(01)
[2]营销渠道中依赖、公平与角色外利他行为[J]. 王勇,周筱莲,张涛,刘周平.  商业经济与管理. 2016(07)
[3]中国互联网教育行业研究[J]. 吕森林.  互联网天地. 2016(04)
[4]“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析[J]. 赵俊仙.  中国市场. 2016(05)
[5]网络营销与传统营销整合发展研究及其价值[J]. 杨俐.  现代商业. 2015(24)
[6]传统营销渠道与网络营销渠道冲突的化解对策[J]. 徐红.  当代经济. 2015(02)
[7]渠道成员利润分配方法研究[J]. 陈媛媛.  人力资源管理. 2014(12)
[8]互联网时代的渠道变革[J]. 王填.  全国商情. 2014(13)
[9]网络环境下营销渠道冲突与管理研究综述[J]. 吴宪霞.  商. 2014(21)
[10]在线教育新蓝海[J]. 金海.  中关村. 2014(05)



本文编号：3185655