M公司招生微信营销策略研究

发布时间：2017-08-02 16:00

  本文关键词：M公司招生微信营销策略研究

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【摘要】：在互联网经济时代,信息的交互传递,信息到财富的转换均通过互联网来完成,移动通讯的广泛应用,移动互联网的飞速发展,为微信的发展提供了可能性与保障。从2012年腾讯公司推出微信以来,微信不断完善并衍生出微信公众平台。微信与人们的日常生活越发紧密,微信营销成为大小商家不可忽略的一种营销手段。微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。微信营销运用微信进行推广营销,利用微信公众平台,结合提高微信会员转化率这样的管理系统展示商家在官网的各种推送活动,会员优惠,微信支付等依然发展成为目前主流的微信互动营销模式。本文在充分研究微信营销策略基础理论的前提下,以M公司为案例分析对象,具体结合4P,4C的营销理论、招生理论、STP营销战略等相关理论,分析M公司在新媒体营销策略中微信营销战略相较于其他新媒体营销战略如门户营销,微博营销等的优势与必要性。微信营销的低投入、高产出的特点,使其拥有超高回报率和卓越的效果这一特点显而易见,M公司要实现招生计划快速有效,品牌得到推广,使用微信营销是必经之路。同时研究微信营销在实施过程中存在的弊端并提出优化解决方案,通过对微信公众平台后台数据的分析,根据数据提供的信息研究最适合M公司的微信营销推广战略性方案。包括首先建立设定多种类型的公众号,实现订阅号,服务号,企业号能相互补充,结合地域性,因地制宜在不同地域采用不同的推广方式,设立多个订阅号等。其次,在微信推广过程中,注重推广对象更加精准的定位,采用多种有效方式吸引高质量粉丝,并通过内容营销维护与粉丝之间的良好客户关系。最后,运用自媒体推广营销结合其他网络推广渠道整合营销等营销方案促进M公司微信营销的进一步完善。例如通过微信营销与搜索营销的有效结合,实现两者的优势互补,微信营销也是一种线上营销,和搜索营销有异曲同工之处,M公司的招生业务最终的目标是通过引导客户到线下参与公司线下的招生巡展活动来实现面对面的深度营销,因此线上到线下的推动,以及线下活动到线上的逆向推广都是推动M公司营销目标实现的不可忽视的营销手段。
【关键词】：微信 营销传播 微信公众号 营销策略 O2O
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 绪论10-17
• 1.1 问题的提出10-11
• 1.2 研究目标与研究思路11-12
• 1.2.1 研究目标11
• 1.2.2 研究思路11-12
• 1.3 研究内容与研究方法12-15
• 1.3.1 研究内容12-14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 1.4 论文结构与技术路线15-17
• 1.4.1 研究结构15-16
• 1.4.2 技术路线16-17
• 2 文献综述和相关理论17-24
• 2.1 营销理论17-19
• 2.1.1 4P营销理论17
• 2.1.2 4C营销理论17-18
• 2.1.3 STP营销战略18-19
• 2.1.4 搜索引擎营销19
• 2.2 微信营销19-22
• 2.2.1 微信营销定义19-20
• 2.2.2 微信营销可行性20
• 2.2.3 微信营销方法20-21
• 2.2.4 微信公众平台21
• 2.2.5 微信新媒体21-22
• 2.3 国内国际微信使用22-24
• 3 M公司招生营销现状分析24-27
• 3.1 M公司招生营销现状24
• 3.2 M公司招生营销策略24-25
• 3.3 M公司招生新媒体营销情况25-27
• 4 M公司招生微信营销环境27-30
• 4.1 微信营销的内外部环境27
• 4.2 M公司招生微信营销的优劣势分析27-28
• 4.3 M公司招生微信营销过程中的挑战28-30
• 5 M公司招生巡展微信营销策略30-43
• 5.1 建立微信营销体系30-34
• 5.1.1 确立招生微信营销目标30-31
• 5.1.2 微信营销的基本定位31-32
• 5.1.3 基于期望确认理论的微信运营32-33
• 5.1.4 微信O2O模式33-34
• 5.2 微信营销具体策略34-43
• 5.2.1 基于4P、4C理论的微信营销策略34-37
• 5.2.2 招生微信公众号运营37-42
• 5.2.3 招生活动H5移动场景营销、自媒体营销、KOL营销42-43
• 6 M公司实施微信营销的保障措施43-47
• 6.1 壮大营销团队43-44
• 6.2 资源共享吸引赞助商投资商44
• 6.3 加强线下宣传推广44-45
• 6.4 寻找精准广告渠道资源45-47
• 7 结论与展望47-49
• 7.1 研究结论47
• 7.2 研究展望47-49
• 致谢49-50
• 参考文献50-51

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本文编号：610045