我国管理咨询企业的营销策略研究

发布时间：2017-04-11 23:14

  本文关键词：我国管理咨询企业的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】： 管理咨询业在我国是一个蕴含巨大市场潜力的朝阳产业，，然而处于成长期的我国管理咨询公司在咨询营销方面还处于学习和摸索阶段，面对国际大牌管理咨询公司竞争压力，急需探索出可行和创新的营销策略来拓展自己的品牌。因此，对我国管理咨询公司营销策略的研究，对咨询公司开拓市场、树立品牌，走出具有自己特色的咨询之路具有重要实践指导意义。 本文以我国管理咨询公司的营销策略为研究对象，从目前我国管理咨询公司的营销实践出发，结合了大量的国内外的案例和相关数据，以服务营销为理论基础，提出了我国管理咨询公司的个性营销策略。笔者认为应在借鉴多种新型营销理念和结合自身特点的基础上，采取一种集产品营销、客户关系营销、企业营销、联盟营销和网络营销的整合营销观念，从而有效地打开管理咨询市场。 本论文共分六部分。第一部分首先从管理咨询营销涉及的有关概念入手，介绍了管理咨询、营销和管理咨询营销的基本内涵，对咨询营销和传统营销进行了辨析，以为下述章节作好分析铺垫。第二部分对论文的国内外研究背景、现状和对相关文献检索的情况进行了说明。第三部分对国外管理咨询企业常见的营销策略实践——管理咨询公司的客户营销和管理咨询公司的服务营销两个方面做一个概述以供我国管理咨询公司借鉴。第四部分中指出了现阶段我国管理咨询业面临的问题，包括：营销重点不明，缺乏核心竞争力、被动营销，追求短期利益，不注重实施效果、忽视广告在树立品牌的作用、不注重培育稳定的客户关系等四个方面的问题。第五部分是本文的重点，文章从管理咨询产品营销、客户关系营销、企业营销、联盟营销和网络营销五大块来探讨我国管理咨询企业的多样化营销策略。第六部分则分析了未来管理咨询业的营销重点——开拓咨询新市场、成立嫁接型的合伙公司、咨询公司国际化等，文章最后是结论部分。
【关键词】：管理咨询公司 营销策略 市场营销
【学位授予单位】：山西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：C932.82
【目录】：

• 中文摘要8-9
• ABSTRACT9-11
• 引言11-13
• 第一章 管理咨询企业营销的有关概念13-17
• 1.1 管理咨询13-14
• 1.2 管理咨询营销14-17
• 1.2.1 营销14
• 1.2.2 管理咨询营销14-15
• 1.2.3 管理咨询营销与传统营销的区别15-17
• 第二章 国内外管理咨询的研究现状17-21
• 2.1 国外管理咨询营销的研究现状17-18
• 2.2 国内管理咨询营销的研究现状18-21
• 第三章 国外管理咨询业的营销实践成果21-25
• 3.1 管理咨询公司的客户营销21-23
• 3.1.1 潜在客户21-22
• 3.1.2 当前客户22
• 3.1.3 老客户22-23
• 3.2 管理咨询公司的服务营销23-25
• 3.2.1 项目营销23
• 3.2.2 定价营销23-25
• 第四章 我国管理咨询业营销面临的问题25-32
• 4.1 营销重点不明，缺乏核心竞争力25
• 4.2 被动营销、追求短期利益、不注重实施效果25-27
• 4.3 忽视广告在树立品牌的作用27-28
• 4.4 不注重培育稳定的客户关系28-32
• 第五章 我国管理咨询企业的营销策略32-47
• 5.1 服务策略营销32-35
• 5.1.1 产品策略32-33
• 5.1.2 定价策略33-35
• 5.2 客户关系营销策略35-39
• 5.2.1 良好客户关系的重要性35
• 5.2.2 影响客户关系质量的因素35-36
• 5.2.3 建立良好的客户关系的方法36-38
• 5.2.4 方案实施阶段38
• 5.2.5 项目结束后38-39
• 5.3 企业营销策略39-43
• 5.3.1 塑造企业品牌39-40
• 5.3.2 树立企业形象40
• 5.3.3 建立企业文化40-43
• 5.4 网络营销策略43-45
• 5.4.1 咨询公司网络营销内涵43
• 5.4.2 咨询公司的网络营销策略43-45
• 5.5 联盟营销策略45-47
• 5.5.1 咨询公司联合的意义45-46
• 5.5.2 咨询公司联合的形式46-47
• 第六章 我国管理咨询业未来的营销策略发展重点47-52
• 6.1 开拓咨询新市场47-50
• 6.1.1 高新技术企业市场47
• 6.1.2 中小企业创业咨询47-49
• 6.1.3 电子商务咨询49-50
• 6.2 成立嫁接型的合伙公司50
• 6.3 咨询公司国际化50-52
• 结束语52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-56
• 附录56-57

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 曾祥明,崔磊;论管理咨询业营销的属性及策略[J];商业研究;2004年06期

2 袁道唯;;优质出售你的服务[J];21世纪商业评论;2006年11期

3 陈伟明;管理咨询业营销成功七招[J];国际市场;2001年04期

4 李源源;;我国管理咨询公司的市场现状和营销战略[J];今日中国论坛;2006年06期

5 刘亮,朱欣民;互联网时代的管理咨询业[J];内江科技;2003年06期

6 张粤湘,王国顺;管理咨询业的特性及营销策略[J];科技情报开发与经济;2003年02期

7 张思;管理咨询服务的定价策略研究[J];科技情报开发与经济;2005年20期

8 张思;管理咨询服务的营销策略研究[J];科技情报开发与经济;2005年21期

9 陈芳;;管理咨询业的发展历程及其动因分析[J];科技情报开发与经济;2007年01期

10 约翰·米德尔顿;新经济下的管理咨询顾问[J];科技智囊;2005年11期

  本文关键词：我国管理咨询企业的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：300215