西安铭远管理培训有限公司营销策略研究

发布时间：2017-04-12 23:10

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【摘要】：经过改革开放30年的发展,中国经济已经发生了巨大的变化,随着国际跨国公司的进入,随着本土企业的快速发展,用人已经成为制约企业发展的最大难题；中国的管理培训行业正是在这样一个大环境下快速发展起来的,但是由于国内的培训业水平参差不齐,行业门槛低,由于巨大的需求拉动,愈来愈多的企业投身其中,这里面包括国内不同档次的培训机构和名校,部分欧美顶尖的培训机构也积极进入了这块市场并取得了定的成绩。 在这种情况下,对于国内的管理培训公司,该怎样随着市场环境的变化调整战略,以抓住因市场快速变化而带来的机会及回避风险,从而在竞争中保持相对优势。营销策略作为现代企业战略实施计划的重要组成部分,在企业管理中占据着一个重要环节,企业的市场营销活动也被提高到一个前所未有的高度。 有感于此,笔者根据专业背景及管理培训行业的从业经验,以西安铭远管理培训有限公司为基点,运用波特五力竞争模型、SWOT矩阵分析、STP理论以及7Ps的营销组合策略等现代营销理论,展开对该公司营销策略问题的研究,制定出一套系统可行的营销策略,对西安铭远管理培训有限公司的生存与发展有着相当重要的意义。积极开展市场营销活动,不断增强公司竞争力,提高抵抗市场风险能力,以实现公司的生存和长远发展,同时也可以为类似公司的营销策略提供参考和借鉴。
【关键词】：管理培训 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;C93
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 导论7-11
• 1.1 选题背景与研究意义7-8
• 1.2 研究思路与研究方法8-9
• 1.3 框架结构9-11
• 2 文献和相关研究理论综述11-19
• 2.1 服务营销相关研究11-15
• 2.2 其他相关理论研究15-19
• 3 西安铭远管理培训有限公司营销策略综合分析19-34
• 3.1 外部环境分析(波特五力模型)19-24
• 3.2 内部环境分析24-29
• 3.3 SWOT分析29-31
• 3.4 西安铭远管理培训有限公司存在问题31-34
• 4 西安铭远管理培训有限公司综合营销策略制定34-45
• 4.1 目标市场的选择34-36
• 4.2 西安铭远管理培训有限责任公司组合营销策略36-45
• 5 营销策略的实施的配套措施45-47
• 5.1 建立高效的信息管理体系45
• 5.2 建设以人为本的企业文化45-47
• 6 结论47-49
• 6.1 本文主要结论47-48
• 6.2 需要进一步研究的工作48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51

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