山东H市场研究咨询公司营销战略研究

发布时间：2017-07-01 06:18

  本文关键词：山东H市场研究咨询公司营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：市场调研行业从1988年开始至今，在国内有了迅猛的发展。各类企业对于行业环境、消费心理、产品定位等信息需求激增，特别是在外资企业逐步通过合资和独资的方式进入中国市场后，使市场调研成为一种普遍的需求。一批拥有相对领先的研究技术和行业经验的国外知名调研公司，纷纷以合资的方式收购和入股了一批国内的民营市场调研公司。这种结合快速提高了国内市场调研行业的整体水平，还带来了很多新的研究理念、研究方法和分析技术。市场调研行业快速地发展，也导致了很多机制和人员跟不上发展的速度，产生出很多质量隐患，同时很多民营市场调研公司营销意识薄弱，做大型公司全国调研项目的代理执行业务的商业模式遇发展瓶颈，急需新的营销策略助力企业进行一手客户开发，发现新的盈利模式及利润增长点，实现企业的永续生存。 笔者根据自己在市场调研公司从事市场部工作的经验和对业内人士、客户所做的深访，获得了市场研究行业现状和客户需求方面的一手材料。基于这些材料，本文分析了市场调研公司的商业模式，以H市场研究咨询公司为例，描述了企业现状及存在的问题，总结了这些问题的成因。然后又引入营销战略的相关成熟理念，，构建了一个适合H公司的营销战略。此研究成果已经被部分地引入H市场研究公司的工作实践，对H公司的业务增长起到了极大的促进作用。后期将逐步推进本文研究成果在H公司的应用，加大变革力度，助力企业实现“二次创业”，进而对整个市场研究行业的发展起到正面的影响。
【关键词】：PEST模型 SWOT分析 营销战略
【学位授予单位】：山东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;C932.82
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 第一章 绪论7-17
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 文献综述8-12
• 1.2.1 国外学术界对于市场研究咨询行业的营销战略研究进展8-10
• 1.2.2 国内学术界对于市场研究咨询行业的营销战略研究现状10-12
• 1.3 研究目的和意义12-13
• 1.3.1 论文研究的目的12
• 1.3.2 论文研究的意义12-13
• 1.4 论文研究内容、研究思路13-16
• 1.4.1 论文研究的主要内容13-14
• 1.4.2 论文研究的主要思路14-16
• 1.5 创新点及研究中存在的问题16-17
• 1.5.1 研究创新点16
• 1.5.2 研究中可能存在的问题16-17
• 第2章 营销战略理论17-18
• 2.1 价值链理论17
• 2.2 STP 市场定位理论17
• 2.3 营销环境分析工具17-18
• 2.3.1 PEST 模型17
• 2.3.2 波特五力模型17-18
• 2.3.3 SWOT 分析法18
• 第3章 市场研究咨询行业发展现状概述18-30
• 3.1 市场研究咨询行业的产业链分析18-20
• 3.2 国内市场研究咨询行业总体发展状况20-27
• 3.2.1 国内市场研究咨询行业市场规模20-22
• 3.2.2 国内市场研究咨询行业客户的主要来源和类型22-24
• 3.2.3 市场研究方法24-26
• 3.2.4 市场调研公司的业务分类26-27
• 3.3 市场研究咨询行业未来发展趋势27-30
• 3.3.1 被动的数据采集表现出巨大潜力27-28
• 3.3.2 大数据向大洞察的转变28-29
• 3.3.3 走前端，和客户一起实现合作、协同、共赢29
• 3.3.4 研究分析方法重心由定量向定性进行转变29
• 3.3.5 专注某个行业变得重要，特色小型市调公司将快速发展29-30
• 第4章 H 公司市场营销环境分析30-42
• 4.1 H 公司外部环境分析30-36
• 4.1.1 宏观环境分析30-33
• 4.1.2 行业竞争环境分析33-36
• 4.2 H 公司内部环境分析36-40
• 4.2.1 H 公司简介36-37
• 4.2.2 H 公司内部价值链分析37-38
• 4.2.3 H 公司的资源状况评估38
• 4.2.4 H 公司的运营能力分析38-40
• 4.3 H 公司 SWOT 分析40-42
• 4.3.1 优势分析40
• 4.3.2 劣势分析40-41
• 4.3.3 机会分析41
• 4.3.4 威胁分析41-42
• 4.3.5 SWOT 组合分析42
• 第5章 H 公司营销战略的制定42-46
• 5.1 H 公司整体营销战略42-43
• 5.1.1 战略目标42-43
• 5.1.2 整体战略43
• 5.2 H 公司 STP 战略43-46
• 5.2.1 H 公司市场细分43-44
• 5.2.2 H 公司目标市场选择44-45
• 5.2.3 H 公司市场定位45-46
• 第6章 H 公司的营销策略分析46-54
• 6.1 制定营销策略的目标46
• 6.2 H 公司品牌塑造策略，提升企业品牌知名度、美誉度及忠诚度46-47
• 6.3 H 公司营销组合策略47-52
• 6.3.1 产品策略：老产品升级，新产品研发47-49
• 6.3.2 价格策略：质高价优，物超所值49-51
• 6.3.3 渠道策略：线下自营直销，探索线上渠道51
• 6.3.4 促销策略：公关促进、优惠促销51-52
• 6.4 H 公司营销策略保障措施52-54
• 6.4.1 加强组织领导提高市场意识52
• 6.4.2 打造营销团队推进管理变革52
• 6.4.3 重视品牌建设提升企业形象52-53
• 6.4.4 加强关系营销提升客户粘性53-54
• 结论54-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

【共引文献】

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本文编号：504865