基于SWOT分析的R机械公司竞争战略研究
【摘要】 压铸是一种金属锻造方法，使用模具腔对合金液加以高压，最后凝固成铸件。压铸的生产过程能够实现机械化和自动化，广泛应用于多个行业的各种装备和产品零部件的制造中。随着近年来全球经济一体化和国家相关政策的出台，压铸行业得到迅猛发展。压铸自动化行业作为压铸行业的分支，得到同步发展。R机械公司是一家集研发、制造、销售、服务于一体的压铸自动化设备供应商,目前处于快速发展的阶段。越来越多的企业加入到压铸自动化的竞争中，R公司受到强大的外部压力。公司本身的产品结构相对单一，给企业增加了市场风险。如何为本企业找到一个合适的战略方向，成为了亟待解决的问题。首先,本文对国内外相关文献做了一定的研究，对战略、竞争战略、压铸行业的发展趋势和压铸自动化行业的竞争态势的相关理论进行了综述。并灵活运用各种工具系统地分析了R公司目前所处的内外部环境。从宏观环境、市场环境、行业竞争环境和行业标杆企业几个方面对R公司的外部环境进行了分析，发现R公司面临沿海“用工荒”的出现、技术革新的加速、市场需求量大、行业内的竞争加剧等局面。从企业的概况、企业的资源、企业的能力和核心竞争力几个方面对R公司的内部环境进行了分析。从价值链分析的角度得出本公司的核心竞争力是强大的技术开发能力和销售能力结合而成的综合能力。接着，本文运用SWOT矩阵对R公司的优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)进行了较为客观的分析。在对各种战略组合的对比后综合考虑，最终选择了ST战略组合。以此为根据提出了企业的宗旨和战略目标，确定了企业的定位。R公司的企业宗旨是技术领先，品质可靠。R公司的企业战略目标是以本省市场为基础，向全国市场发展，最终走向国际市场。并为R公司做出了差异取胜为主、产品多元化为辅的战略选择。最后，本文为R公司战略的实施提出了一系列保障措施的建议。包括加强市场营销能力，完善人力资源管理系统，强化自主品牌，完善信息系统，调整组织结构和建立匹配的企业文化。希望本文为R公司未来的稳健发展提供指导，使企业减少市场风险，取得超额利润，提升核心竞争力，取得竞争优势。同时也为同行业其他企业的战略提供一定的借鉴。
第一章 绪论
1.1 选题背景及意义
在经济全球化的大背景下，发达国家的制造基地陆续向中国转移，全球几大汽车制造商都在中国设立工厂，并加大采购汽车零部件的规模。中国的经济持续增长。压铸行业以汽车行业为依托。中国汽车行业的快速发展给压铸行业带来了巨大的市场空间和发展机遇。21 世纪至今，压铸业进入到迅猛发展时期。压铸行业可分为几大模块：压铸机、压铸周边自动化设备、压铸模具、熔炼及热处理设备、压铸件、辅助材料、模拟软件和检测设备、清理及后处理设备等。压铸自动化行业是传统压铸行业的补充和延伸，主要以压铸机为服务对象。压铸自动化行业的兴起映射出传统压铸行业对提高自动化水平的迫切需求。它对于提高压铸行业的生产效率，减低操作风险都发挥了很大的作用。近年来国内的压铸机使用量巨大，也给压铸自动化行业带来了广阔的潜在市场。而国家相关政策的支持、沿海用工荒的出现和人口老龄化的社会问题，无疑成为压铸自动化行业发展的催化剂。压铸自动化是一个极具发展潜力的新兴产业。目前压铸自动化行业还在起步阶段，其采用的核心技术相对于美国、日本、德国等发达国家落后很多，存在非常大的学习和发展空间。压铸自动化行业内的大型企业屈指可数，占全行业 70%的中小型企业成了行业的主体。这些同等规模的企业具有很大的同质性，他们之间的竞争愈演愈烈。R 机械公司也是激烈竞争中的一员，公司成立于 2010 年，位于珠三角制造基地东莞。其前身是 R 压铸配件厂。配件厂成立于 2003 年，最初的主营业务为压铸周边配件的生产，加工，销售和服务。后来业务扩展至压铸机的大修和二手压铸机的销售。2008年开始自主研发并生产压铸机配套熔炉和电炉。目前 R 机械公司是一家集研发设计、加工制造、销售服务于一体的压铸自动化专业设备供应商。
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1.2 文献综述
战略，其对应的英文单词为“strategy”，来源于古希腊的“strategic”。 由上海外语教育出版社出版，英国辛克莱尔（John Sinclair）编的《柯林斯 Cobuild 英语词典》(Collins(COBUILD) English Dictionary(New Edition) )中，Strategy 的英英释义有两层含义。“1 Astrategy is a general plan or set of plans intended to achieve something, especially over a longperiod, 2 Strategy is the art of planning the best way to gain an advantage or achieve success,especially in war[2].”第一层含义指为了获得某种事物而制定的总体规划或者是一整套计划, 特别是长期的。第二层含义则为军事用途，战略是一种规划的艺术,特指在战争中为了赢得优势和获得胜利的最好的方案。将战略的理论运用到企业管理中，要追溯到二十世纪初。1938 年，西方现代管理理论创始人巴纳德出版了《经理人员的职能》，提出了组织与环境要相适应，第一次将战略的概念引入管理理论[3]。1962 年，钱德勒出版了《战略与结构：美国工商企业成长的若干篇章》，以杜邦、通用、新泽西标准石油和西尔斯.巴罗克美国四大公司为研究对象，对他们的成长和管理组织结构如何适应这种成长做出了分析, 他分析了环境、战略和组织之间的相互关系，提出了“结构跟随战略”的论点[4]。1965 年，安索夫出版了《企业战略》一书。他认为企业生存的三要素是环境、战略和组织，，并提出了安索夫模型。他第一次提出了战略相关概念，如公司战略概念、企业竞争优势、战略管理概念等。这些理论的提出为他赢得“战略管理的鼻祖”的尊称[5]。这是现代企业战略管理研究的真正起点。
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第二章 R 机械公司的外部环境分析
2.1 宏观环境分析
目前我国政治局面稳定，与世界各国保持着良好的外交关系，未受战争困扰，这为企业的发展提供了良好的政治大环境。国家对铸造业提供了很多政策的指导和支持。2011 年 1 月，工业和信息化部第八版的《铸造行业“十二五”发展规划》中提到，要提高大型铸锻件等配套产品的技术水平。其中对于铸造行业优先发展的重大技术设备，两次提到了自动化设备、自动化制芯中心和自动化清理装置。并预测智能化是未来铸造技术的发展重点之一。这表明了国家对于铸造行业自动化趋势的一个判断和引导。2013 年 5 月，工业和信息化部正式发布了《铸造行业准入条件》。文中倡导压铸行业应减少低水平的重复建设、遏制产能盲目扩张和保护生态环境。准入条件给现有和即将进入的压铸企业提出了各方面的要求。这在提高铸造行业进入门槛的同时，也为现有企业提供了产品质量的明确的指标参数。要求铸造企业必须按照 GB/T19001-2008 标准(或 ISO/TS16949 标准)建立起严格的质量管理体系，要求铸件的外观和内在的质量都必须达到相关的技术规定。准入条件对于产品质量的规定，使提高原有设备自动化的程度变得迫在眉睫。自动化单元的使用，能减少人为的操作失误，提升产品的精度，提高生产效率。这次法规的出台为自动化设备的推广提供了良好的市场机会。2013 年 8 月，中国国务院出台了《关于改革铁路投融资体制加快推进铁路建设的意见》，推动包括高铁在内的铁路建设。高铁经济时代的到来，给压铸行业带来了巨大的市场需求。
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2.2 市场环境分析
压铸自动化行业的大力发展与压铸行业的腾飞是同步的。二十世纪初至今，压铸行业的迅猛发展，开创了压铸自动化行业的新时代。全球的技术共享使中国企业更容易获得国外的先进技术，压铸行业的技术更新加速。客户对于压铸件的精度的要求提高，交货周期缩短，模具设计的更新加快。原有的压铸机的功能和生产模式已经不能满足客户对于质量的要求。正常情况下，压铸厂会淘汰旧机器，更换最先进的新设备。但是，由于压铸机的采购成本非常高，一台机器从几十万到几百万不等。再加上使用习惯和更换场地等各方面因素，从更换成本的角度考虑，原有企业更愿意寻找折中的解决方案。这种方案就是为原有的压铸机加装自动化单元。比起更换新的压铸机，这种方案更可行，节约成本，同时也提高了生产效率和产品质量，满足了客户的需求。以 R 机械公司生产的压铸配套自动取件机为例，两种方案的对比情况，如表 2-1 所示。可以看出，两种方案对比，方案 2（在旧机加装自动化单元）更具有优势。
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第三章 R 机械公司的内部环境分析.......23
3.1 公司概况 ....... 23
3.1.1 R 机械公司的前身和成立 ......... 23
3.1.2 R 机械公司的发展历程 ...... 23
3.2 资源分析 ....... 25
3.3 能力分析 ....... 28
3.4 核心竞争力分析 ......... 29
3.4.1 价值链分析.... 29
3.4.2 核心竞争力分析.......... 31
3.5 优势与劣势 .......... 31
3.6 内部因素评价（IFE）矩阵分析 .... 32
3.7 本章小结 ....... 33
第四章 R 机械公司竞争战略的制定.......34
4.1 R 公司的 SWOT 分析 ........ 34
4.2 R 公司的宗旨和战略目标......... 36
4.3 R 公司的战略定位....... 37
4.4 R 公司的战略选择....... 38
4.5 本章小结 ....... 39
第五章 R 机械公司竞争战略的实施.......41
5.1 R 公司战略的实施....... 41
5.2 R 公司战略的控制....... 45
5.3 本章小结 ....... 47
第五章 R 机械公司竞争战略的实施
5.1 R 公司战略的实施
市场营销是企业价值链中的一个重要环节。在上一章对 R 公司的企业价值链分析过程中，发现 R 公司强大的营销能力为企业的价值创造提供很大的贡献。加强市场营销能力，对于战略的实施提供了重要的保障。R 公司从创业至今，对于市场走向的判断都来自于高层的直觉。对于某款产品是否畅销，没有经过事先的市场调研就做出了研发生产的决定。这种判断力是靠经验的积累和个人的悟性。虽然公司在大的发展方向上没有走过弯路，但是曾经在市场进入时机和研发重点上遇到过障碍。随着公司的不断扩大，市场竞争的激烈化，这种决策方式存在着很大的风险。如果能加以科学的数据作为参考，会增加判断的准确度。同行业的企业大部分都不重视市场调研，如果 R 公司能够在这方面先行，将会拥有正确的目标市场和客户需求，实现差异化，取得营销优势。例如，R 公司原有客户所生产的产品行业跨度大，包括汽车配件、手机配件、卫浴产品、高尔夫配件、照明产品等，如果通过市场调研分析得出某个行业在未来的发展处于强势，可以重点发展此类客户。
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结 论
R公司是东莞一家在压铸自动化行业快速崛起的小型民营企业。面临同行业的激烈竞争，以及中小企业的先天条件不足，R 公司的处境堪忧。企业的竞争战略有助于企业更好地适应内外部环境的变化，并取得竞争优势。本研究通过运用波特五力模型，标杆分析法，EFE 矩阵，IFE 矩阵和 SWOT 矩阵，对 R 公司的内外部环境进行了分析，为 R 公司制定了适合的竞争战略，并对战略的实施提出了一系列的保障措施。本文得出以下结论：提出差异化的竞争战略。竞争战略的正式提出对于 R 公司具有划时代的意义，改变了企业初期盲目发展的状态。明确了 R 公司的宗旨：“以领先的技术，高质量的产品，完善的服务，实现客户效益最大化，获得良好的经济效益，为中国压铸自动化行业进步做出贡献。”宗旨的提出，第一次很全面地解释了 R 公司存在的理由。为 R 公司提出了两年，五年和十年的发展目标。衡量指标具体，量化，更容易达成。为 R 公司确定了“创新的技术、定制化的服务、新领域的业务、特殊的销售渠道、反传统的合作”的差异化战略，提供了实现差异化的多种途径。以差异化战略为主，产品多元化战略为辅。
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本文编号：11744
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