国际金融危机下的J公司镍产品营销策略研究

发布时间：2021-10-08 21:19

　　随着国际金融次贷危机的蔓延,世界实体经济陷入深度衰退,经济增速下滑,产品需求萎缩,价格下跌,库存增加,镍产品销售由持续十年的卖方市场迅速转变为买方市场,营销工作出现困难。在此背景下本文着重研究了J公司为应对国际金融危机爆发后所采取的产品营销策略。文章在起因分析的基础上,引入了环境分析、STP（市场细分、目标市场选择和市场定位）、大市场营销相关理论。针对销售中存在的问题、营销工作的现状和经济环境等制约因素,提出了新的营销战略思想和措施。首先通过对产品特点、国内外环境、市场环境、资源、经营现状和竞争对手的分析着手,论述了采用新的营销模式的必要性以及它所具有的优势；为了保证该营销模式得到很好地实施,J公司采取一系列相应的产品销售策略。通过对J公司金属镍产品的营销组织和人才、职能划分、业务领域、客户群体等营销现状进行全面的剖析,找出其存在的优势与劣势,为研究J公司金属镍产品的营销策略提供了依据和条件。再通过市场环境的分析,找出J公司金属镍产品市场的机会与威胁,从而做到知己知彼、百战不殆。基于前面的内外部环境分析和消费者购买行为的分析,结合市场细分、目标市场的选择和市场定位策略的制定,调整J公司... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
前言
一、相关理论综述
    (一) 环境分析理论
    (二) STP理论
    (三) 大市场营销理论
二、环境分析
    (一) 国际金融危机对我国产品出口构成严峻挑战
    (二) 世界经济形势趋好,但尚不稳定
    (三) 镍行业与镍市场变化剧烈
    (四) 竞争者分析
    (五) J公司面临的市场机会与挑战
三、J公司镍产品经营现状
    (一) J公司一般情况介绍
    (二) J公司镍产品经营现状
    (三) J公司营销管理现状
四、J公司营销STP战略的制定与选择
    (一) 镍产品各细分市场的消费需求特点
    (二) J公司目标市场选择与策略制定
五、J公司镍产品营销策略制定
    (一) 设置新的营销组织机构
    (二) 制定行业化的镍产品组合策略
    (三) 采用差别化定价策略
    (四) 营销渠道策略
    (五) 促销策略
    (六) 权力和公共关系策略
参考文献
后记


【参考文献】：
期刊论文
[1]如何提高顾客所购商品的单价[J]. 李卫华.  中国市场. 2006(51)
[2]浅析差异化营销策略[J]. 郭赞伟.  商场现代化. 2006(04)
[3]差异化营销策略的实施[J]. 邓久根.  特区经济. 2005(06)
[4]论企业如何实施差异化营销策略[J]. 陈玲.  新疆职业大学学报. 2004(04)
[5]回归零售根本——中国超市顾客购物行为调查报告[J]. 郭戈平.  商业时代. 2003(22)



本文编号：3424979