济南市私人健身工作室发展的研究

发布时间：2020-08-27 12:26

【摘要】：在中国,私人健身工作室的发展还处于初级阶段,数量比较少,而且没有固定模式,所以可依赖的经验也不多。私人健身工作室主要走中高端路线,济南市超过半数的私人健身工作室都位于高端住宅区附近。私人健身工作室投资成本相对较低,根据每一个成员的平均消费从15000元到20000元不等,如果募集100个会员,即可回收成本,收入即超过100%。~([1])私人健身工作室的教练受教育程度比较高,相对普通俱乐部都有一定的训练经验,但是男女教练比例不平衡,女教练较少。私人健身工作室成功的主要原因是贴心的服务,专业知识,商业促进,衍生产品的开发。就中国健身和个人健身服务产业的发展而言,最大的问题不仅在于缺乏优秀健身教练与专业基础知识和训练特点,而且在于缺乏运行机制的市场化管理。国家政策的支持也是影响私人健身工作室发展的一个重要因素。我们需要认真反思和借鉴健身服务业的发展。本文采用问卷调查、文献数据、专家访谈和实地考察等研究方法,将私人健身工作室作为研究对象,主要研究中国体育产业的发展,以促进体育消费。从大的脉络来看,是通过政策支持促进私人健身工作室健康发展的方法。通过研究,我们发现私人健身工作室的发展存在以下问题:(1)缺乏优秀的私人教练;(2)健身教练对私人工作室的认识不足;(3)健身工作室之间缺乏竞争力;(4)健身工作室对上述问题的解决存在困难。解决方法:(1)政府加强监督;(2)工作室结构和系统优化;(3)教练业务水平提高;(4)引进外部投资和市场规模扩大;(5)确定自己的定位,改善支援服务;(6)强化健身工作室的宣传。因为私人健身工作室才刚刚在中国起步,所以有必要改善市场环境,保障成员的消费利益。健身工作室的后续开发方向应该是更好的客户维护、更个性化的服务、以及新的市场开拓。
【学位授予单位】：山东体育学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：G812.17
【图文】：

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图 1 济南市私人健身工作室私人教练平均月授课情况(N=90)根据教练问卷的第 8 题调查结果总结出了图 1，私人教练的月平均授课在以内占 11.11%，在 61-120 节占 33.33%，在 121-180 占 38.88%，在 180 节占 11.11%。超过 80%的教练月课时量在 60 节以上，也就说每天至少有 2 节课，这样私人教练的课时费也有了保障。根据调查，私人教练在工作室里工时间越长，累积的会员量也就越多。私教课时量是对私人教练的专业能力的反应，私人教练的专业技能越强，成长周期就越短。会员的训练效果体现在按照教练安排的训练频率积极预约上课时间，会员实现了期望的运动效果才动续课跟进套餐，从而给工作室带来稳定的收入来源。私人教练建议要提高性，让会员取得良好的学习成绩，并帮助会员养成稳定的运动习惯。4.2.3.6 济南市私人健身工作室私人教练对工作室的满意度

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图 2 济南市私人健身工作室会员月消费能力根据会员问卷的第 5 题调查结果总结出了图 2，可以从图 2 中看出，目私人健身工作室的用户开支很大，49.66%的用户每月可以获得 2000-健身消费。现社会人们的日常开销及房贷车贷等压力越来越大，在这样私人健身工作室的会员还选择拿出如此高比例的费用来购买课程，可见员的消费能力很强，并且购课意愿很大。在私人健身工作室设立的初期阶以会员服务为理念，严格保护各个会员，同时还要注意维护会场的设备境卫生。这样会确保更多的访问者，提高会员的体验，增加收入。

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