搜房网深圳公司新房集团电商营销策略研究

发布时间：2017-03-15 22:02

  本文关键词：搜房网深圳公司新房集团电商营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：2015年,互联网+上升为国策,搜房网作为这一战略的倡议者和践行者,一直引领新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新,在PC及移动领域均处于绝对领先的地位。由于房地产公司对项目的营销推广方式的不断更新,房地产互联网企业在其目标市场的总体份额也逐年增加。同时地产商的常规营销打法也慢慢向线上营销所倾斜,因此也给了“互联网+房地产”行业有了更广阔的发展空间和更大的盈利机会。各企业在竞争中尝试不断寻找新的营销模式来迎合市场,房地产互联网电商营销模式应运而生。尤其是在竞争越发激烈的深圳新房网络媒体的营销市场中,电商营销这块蛋糕越做越大,也越发在企业当中起到了举足轻重的作用。经过了数年的市场检验和洗礼,传统电商逐渐被目前最新的可以整合多渠道资源的全面电商营销模式所取代。凭借单一广告业务宣传项目信息也早己不能适应新的市场竞争,两年前市场所流行的所谓的“电商”模式在今日也被重新定义成“传统电商”甚至是“假电商”。随着房地产互联网营销模式的进步和发展、新的利润点的逐渐产生,探索和研究新媒体“新”电商的营销模式则对该行业的加速成长有着巨大的长远影响。本文以搜房网深圳公司新房集团为研究对象,运用营销管理理论,首先对“互联网+房地产”企业的营销现状及企业代表搜房网的传统电商模式做以简单的梳理和说明,提出发展趋势。然后对深圳搜房网新房集团电商业务进行论述,提出新房集团电商营销目前存在的问题。在此基础上进一步对公司的营销环境进行深入分析,包括宏观行业分析、微观环境分析、行业环境分析,并运用SWOT理论对公司电商营销进行优势和机会分析。接着对新房集团目标市场的选择和定位进行科学有效的梳理,并对目标市场重新定位和合理选择,论文根据公司电商营销存在的问题和目标市场的需求、定位提出搜房网电商营销策略优化措施,包括原营销方式的再次更新、全面营销的进一步采用、互联网发展机遇下的营销方式分析、经营创新和营销模式升级、预期市场占有率的预估和分析。论文最后对搜房网新的营销模式的全面整合探讨的基础上,提出全新的电商营销的保障措施。希望通过本文的科学的分析和研究所提出的最新的“全方位电商”营销模式,能给搜房网深圳公司媒体集团带来更广阔的发展空间和更大的市场机遇。
【关键词】：互联网+房地产 全方位电商 电商营销
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F724.6;F299.23
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 导论11-21
• 1.1 选题的背景及研究意义11-15
• 1.1.1 “互联网+房地产”企业营销现状11-13
• 1.1.2 “互联网+房地产”相关企业的发展现状和趋势13-14
• 1.1.3 研究的意义与目的14-15
• 1.2 相关文献综述15-18
• 1.3 主要研究内容和框架18-20
• 1.3.1 研究内容18-19
• 1.3.2 论文框架19-20
• 1.4 研究方法和创新方案20-21
• 1.4.1 研究方法20
• 1.4.2 创新点20-21
• 第二章 深圳搜房网新房集团电商营销现状及问题分析21-40
• 2.1 深圳搜房网新房集团及业务简介21-22
• 2.2 深圳搜房网新房集团电商营销现状22-33
• 2.3 深圳搜房网新房集团电商营销存在的问题33-40
• 2.3.1 电商平台原有的营销弊端33-34
• 2.3.2 “真”电商突破“假”电商之后遇到的挑战34-35
• 2.3.3 电商业务短期内激增后存在的问题分析35-36
• 2.3.4 公司内部电商实战瓶颈36-38
• 2.3.5 ‘转型’后的网销团队烧钱扩张的业态发展现状38-39
• 2.3.6 竞争对手电商模式造成的额外冲击39-40
• 第三章 深圳搜房网新房集团电商营销环境分析40-64
• 3.1 深圳搜房网新房集团面临的宏观环境分析40-44
• 3.1.1 经济环境40-41
• 3.1.2 政策法律环境41-42
• 3.1.3 技术环境42-43
• 3.1.4 社会文化环境43-44
• 3.2 行业环境分析44-46
• 3.2.1 房地产互联网企业的现状44
• 3.2.2 现状问题之下遭遇“互联网+”的快速发展44
• 3.2.3 互联网企业做O2O闭环直销营销概念兴起后的冲击44-45
• 3.2.4 房地产互联网企业O2O平台转型“突围战”分析45-46
• 3.3 微观环境分析46-56
• 3.3.1 购买者行为分析46-48
• 3.3.2 竞争者分析48-51
• 3.3.3 媒体分析51-55
• 3.3.4 营销中介分析55-56
• 3.4 深圳搜房网新房集团SWOT分析56-64
• 3.4.1 优势分析56-60
• 3.4.2 劣势分析60
• 3.4.3 机遇分析60-61
• 3.4.4 挑战分析61-64
• 第四章 深圳搜房网新房集团目标市场选择与定位64-69
• 4.1 市场细分64-65
• 4.2 深圳搜房网新房集团目标市场选择65-66
• 4.3 深圳搜房网新房集团市场定位66-69
• 第五章 深圳搜房网新房集团电商营销策略优化69-76
• 5.1 原营销方法再次革新69-71
• 5.2 选择全面营销渠道71-72
• 5.3 结合互联网发展机遇制定个性化营销方式72-73
• 5.4 经营创新的营销模式升级73-74
• 5.5 预期市场占有率的测算和分析74-76
• 第六章 深圳搜房网新房集团电商营销保障措施76-79
• 6.1 搜房网新房集团电商营销机制保障措施76-77
• 6.2 搜房网新房集团电商营销组织保障措施77-78
• 6.3 搜房网新房集团电商营销人员保障措施78-79
• 结束语79-80
• 参考文献80-82
• 致谢82

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;搜房网连获两项重量级互联网大奖 搜房网荣获“2010年度房产类最具影响力网站”大奖[J];安家;2011年01期

2 ;搜房网再推亿元婚房消费券助百万新人圆梦成家[J];新华航空;2009年05期

3 黄育锋;;搜房网,还能否独家叫卖?[J];房地产导刊;2004年21期

4 ;澳大利亚电讯收购搜房网 进军中国重于融资[J];每周电脑报;2006年48期

5 ;搜房网“网络监督品牌”破冰而出[J];建材与装饰(上旬刊);2008年08期

6 叶立新;;搜房网:上市之扰[J];新经济导刊;2010年11期

7 张志宏;;搜房网:服务升级 营销升级[J];成功营销;2010年Z1期

8 ;搜房网[J];中国民商;2014年06期

9 ;搜房网“购房圈”开启网络购房新时代[J];新华航空;2009年11期

10 裴瑜;;搜房网：“家”中心的扩张之道[J];中国电子商务;2008年Z1期

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 本报记者 张谨;搜房网的赔偿金[N];经济观察报;2012年

2 本报记者 刘晓云;搜房网的“亏本”买卖？[N];中国房地产报;2014年

3 本报记者 黄锴;上海19家中介联手下架房源 搜房网危机再升级[N];21世纪经济报道;2014年

4 北京商报记者 赖大臣 阿茹汗;搜房网转型还是炒概念[N];北京商报;2014年

5 早报见习记者 李申伟;搜房网转型做网络购房平台[N];东方早报;2014年

6 本报见习记者 王婷;搜房网引资的双重设计[N];财经时报;2005年

7 罗添;大股东责令搜房网明年底上市[N];北京商报;2007年

8 林明;澳洲电讯20亿元控股搜房网[N];第一财经日报;2006年

9 陈雪根;澳大利亚电信20亿入主搜房网[N];中华工商时报;2006年

10 见习记者　 杜志鑫;澳洲电讯斥资2.54亿美元控股搜房网[N];证券时报;2006年

中国硕士学位论文全文数据库 前5条

1 闵贺南;搜房网营销模式转型应用研究[D];天津工业大学;2015年

2 张涵;搜房网深圳公司新房集团电商营销策略研究[D];广西大学;2016年

3 张承忠;搜房网福州分公司的经营发展策略研究[D];电子科技大学;2005年

4 万久红;搜房网品牌提升策略研究[D];电子科技大学;2011年

5 徐晓丽;房地产网站盈利模式探析[D];山东大学;2011年

  本文关键词：搜房网深圳公司新房集团电商营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：251028