B地产企业数字营销策略优化研究
发布时间：2023-02-16 13:44
房地产营销的模式长期以来偏向传统,伴随着疫情的影响、楼市的下行、大数据和互联网的深入发展,各大开发商开始研究利用数字化技术卖房,这也成为了房企们开启数字化营销的催化剂。本文的研究对象是B地产企业的数字营销策略,本文研究的目的:一是挖掘目前B地产企业面临的营销问题并分析问题产生的深层次原因,二是针对B地产企业数字营销提出可行性的数字营销策略优化方案及配套保障措施。本文采用文献分析法、调查研究法和问卷访谈法,研究内容包括:一是B地产企业目前开展数字营销所面临的问题;二是明确开展数字营销策略优化的目的及原则;三是提出B地产企业开展数字营销的优化方案,包括品牌策略、用户策略、渠道深化、创意优化;四是B地产企业为了保证数字营销实施效果应该提供的保障措施。本文的核心研究结论包括:第一,B地产企业当前数字营销存在的问题是:渠道过多、运营维护质量低、覆盖客户精准度低、营销成果转化度低、对客户重视度低和数字营销策略创新度低。导致这些问题的原因是:B地产企业缺乏对数字营销的重视,未对目标市场进行细分、缺乏系统管理、缺乏创意驱动力。第二,明确了开展数字营销的核心目的,是为了品牌、获客还有转化;要实现以上目的...
【文章页数】：80 页
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 选题的背景和意义
1.1.1 选题的背景
1.1.2 选题的意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 数字营销的理论研究
1.2.2 数字营销的内涵研究
1.2.3 数字营销策略的模式研究
1.2.4 房地产数字营销的实践研究
1.2.5 研究评述
1.3 研究的思路与方法
1.3.1 研究的思路
1.3.2 研究的方法
1.4 研究创新点
第2章 概念界定与相关理论基础
2.1 相关概念界定
2.1.1 数字营销概念
2.1.2 数字营销传播
2.1.3 数字营销策略
2.2 相关基础理论
2.2.1 4C理论
2.2.2 新4C理论
2.2.3 数字营销5A模型
第3章 B地产企业数字营销环境分析及现状概况
3.1 B地产企业数字营销宏观环境分析
3.1.1 政治环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 B地产企业数字营销微观环境分析
3.2.1 B地产企业基本概况
3.2.2 B地产企业经营情况
3.2.3 B地产企业品牌营销体系概况
3.2.4 B地产企业面临的营销困境
3.3 B地产企业数字营销策略情况
3.3.1 公域流量提升曝光
3.3.2 私域流量集中获客
第4章 B地产企业的数字营销策略评价
4.1 B地产企业数字营销策略存在的问题
4.1.1 精准度欠缺
4.1.2 转化率较低
4.1.3 渠道太冗杂
4.1.4 创新度较低
4.2 存在问题的原因分析
4.2.1 缺乏对数字营销的重视
4.2.2 缺乏对目标市场的细分
4.2.3 缺乏系统管理
4.2.4 缺乏创意驱动力
第5章 B地产企业数字营销策略优化方案设计
5.1 数字营销策略优化设计的目标和原则
5.1.1 数字营销优化设计的目标
5.1.2 数字营销优化设计的原则
5.2 数字营销品牌策略
5.2.1 品牌形象深化
5.2.2 品牌推广动作
5.2.3 权威媒体站台
5.3 数字营销用户策略
5.3.1 客户分类管理
5.3.2 连接用户情感
5.3.3 全民营销
5.4 数字营销渠道深化
5.4.1 信息流媒体优化
5.4.2 垂直类媒体优化
5.4.3 搜索引擎营销优化
5.5 数字营销策略创意优化
5.5.1 内容营销策略
5.5.2 场景营销策略
5.5.3 社群营销策略
第6章 B地产企业数字营销策略优化的保障措施
6.1 数字营销人员保障
6.1.1 数字营销专属团队
6.1.2 数字营销意识提升
6.2 数字营销制度保障
6.3 数字营销激励保障
6.3.1 设置数字营销费率免考核包
6.3.2 网络营销专属优惠
6.3.3 数字营销具体奖惩措施
6.4 数字营销财务保障
6.4.1 约定数字营销费用比例
6.4.2 做好数字营销费用管控
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 进一步工作的方向
致谢
参考文献
附录 A 各项目开展数字营销的实施效果调研
附录 B 区域开展线上营销工作的痛点和建议
本文编号：3744090
【文章页数】：80 页
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 选题的背景和意义
1.1.1 选题的背景
1.1.2 选题的意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 数字营销的理论研究
1.2.2 数字营销的内涵研究
1.2.3 数字营销策略的模式研究
1.2.4 房地产数字营销的实践研究
1.2.5 研究评述
1.3 研究的思路与方法
1.3.1 研究的思路
1.3.2 研究的方法
1.4 研究创新点
第2章 概念界定与相关理论基础
2.1 相关概念界定
2.1.1 数字营销概念
2.1.2 数字营销传播
2.1.3 数字营销策略
2.2 相关基础理论
2.2.1 4C理论
2.2.2 新4C理论
2.2.3 数字营销5A模型
第3章 B地产企业数字营销环境分析及现状概况
3.1 B地产企业数字营销宏观环境分析
3.1.1 政治环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 B地产企业数字营销微观环境分析
3.2.1 B地产企业基本概况
3.2.2 B地产企业经营情况
3.2.3 B地产企业品牌营销体系概况
3.2.4 B地产企业面临的营销困境
3.3 B地产企业数字营销策略情况
3.3.1 公域流量提升曝光
3.3.2 私域流量集中获客
第4章 B地产企业的数字营销策略评价
4.1 B地产企业数字营销策略存在的问题
4.1.1 精准度欠缺
4.1.2 转化率较低
4.1.3 渠道太冗杂
4.1.4 创新度较低
4.2 存在问题的原因分析
4.2.1 缺乏对数字营销的重视
4.2.2 缺乏对目标市场的细分
4.2.3 缺乏系统管理
4.2.4 缺乏创意驱动力
第5章 B地产企业数字营销策略优化方案设计
5.1 数字营销策略优化设计的目标和原则
5.1.1 数字营销优化设计的目标
5.1.2 数字营销优化设计的原则
5.2 数字营销品牌策略
5.2.1 品牌形象深化
5.2.2 品牌推广动作
5.2.3 权威媒体站台
5.3 数字营销用户策略
5.3.1 客户分类管理
5.3.2 连接用户情感
5.3.3 全民营销
5.4 数字营销渠道深化
5.4.1 信息流媒体优化
5.4.2 垂直类媒体优化
5.4.3 搜索引擎营销优化
5.5 数字营销策略创意优化
5.5.1 内容营销策略
5.5.2 场景营销策略
5.5.3 社群营销策略
第6章 B地产企业数字营销策略优化的保障措施
6.1 数字营销人员保障
6.1.1 数字营销专属团队
6.1.2 数字营销意识提升
6.2 数字营销制度保障
6.3 数字营销激励保障
6.3.1 设置数字营销费率免考核包
6.3.2 网络营销专属优惠
6.3.3 数字营销具体奖惩措施
6.4 数字营销财务保障
6.4.1 约定数字营销费用比例
6.4.2 做好数字营销费用管控
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 进一步工作的方向
致谢
参考文献
附录 A 各项目开展数字营销的实施效果调研
附录 B 区域开展线上营销工作的痛点和建议
本文编号：3744090
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjifazhanlunwen/3744090.html
