S房地产中介公司二手房业务营销策略优化研究
发布时间：2023-03-31 18:55
为了顺利实现经济发展方式由粗放型向集约型转变,改变过去依靠高投入、大拆大建来推动经济发展的粗放方式。同时从防止金融泡沫,保障民生,维护社会稳定发展的实际需要出发,全面推进房地产行业改革势在必行。在房地产行业发展日趋理性化、规范化的时代背景下,如何顺势而为、脱颖而出,及时调整及优化企业营销策略成为部分房地产中介公司面临的新问题。本文从宏观层面分析了S房地产中介公司二手房业务的机遇和威胁,从微观层面客观地认识了S房地产中介公司的优势和不足。针对S房地产中介公司的二手房业务,进行全面的营销策略优化研究,围绕该企业在产品、价格、渠道、推广四个方面的营销策略实施现状,提出相应的优化策略及保障措施。最后,从企业文化建设、人力资源保障、行业竞争力提升等方面提出了一系列改进建议,确保企业营销策略的有效实施。本研究提出改善S房地产中介公司二手房业务的营销策略措施与建议,通过深入分析企业的内部与外部环境,使其与企业自身文化巧妙结合,创新营销模式,突显自身优势,从而不断完善公司品牌形象。根据项目的受众面差别,改变房产定价策略,使营销模式更适应市场,更具弹性,更有吸引力。此外应完善公司组织架构,加强人力资源管...
【文章页数】：55 页
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究评述
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 本文的创新之处
第2章 相关概念与理论概述
2.1 概念界定
2.1.1 市场营销
2.1.2 房地产中介
2.2 理论基础
2.2.1 PEST分析
2.2.2 SWOT分析法
2.2.3 4P营销理论
第3章 S房地产中介公司概况及市场营销环境分析
3.1 S房地产中介公司基本情况
3.1.1 公司简介
3.1.2 组织架构
3.1.3 人力资源
3.1.4 企业文化
3.2 S房地产中介公司外部环境分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会文化环境
3.2.4 技术环境
3.3 S房地产中介公司二手房业务市场营销的SWOT分析
3.3.1 优势分析(S)
3.3.2 劣势分析(W)
3.3.3 机遇分析(O)
3.3.4 威胁分析(T)
3.3.5 S房地产中介公司二手房业务市场营销SWOT分析矩阵
第4章 S房地产中介公司二手房业务营销策略现状及问题分析
4.1 S房地产中介公司二手房业务营销策略实施现状
4.1.1 产品策略
4.1.2 价格策略
4.1.3 渠道策略
4.1.4 促销策略
4.2 S房地产中介公司二手房业务市场营销策略存在的问题
4.2.1 产品策略存在的问题
4.2.2 价格策略存在的问题
4.2.3 渠道策略存在的问题
4.2.4 促销策略存在的问题
第5章 S房地产中介公司二手房业务营销策略优化对策
5.1 产品和品牌策略的优化
5.1.1 信息系统
5.1.2 品牌维护
5.2 价格策略优化
5.2.1 定价策略
5.2.2 调价策略
5.3 渠道策略优化
5.3.1 加强与第三方平台合作
5.3.2 加强与其他中介公司联动
5.4 客户策略优化
5.4.1 强化客户服务意识
5.4.2 提升对客户服务的专业性
5.5 营销模式的创新
5.5.1 设计管理创新
5.5.2 体验营销创新
5.5.3 运用大数据创新传统的营销模式
第6章 S房地产中介公司二手房业务营销策略优化保障措施
6.1 组织保障
6.1.1 完善营销组织架构
6.1.2 树立全员营销理念
6.2 人力资源保障
6.2.1 人才招聘
6.2.2 员工培训
6.2.3 员工考核
6.3 提高行业竞争力
6.3.1 品牌维护
6.3.2 设立以客户需求为导向的管理体系
6.3.3 建立以质量为核心的管控体系
第7章 研究结论与未来展望
7.1 研究结论
7.2 未来展望
参考文献
致谢
本文编号：3775619
【文章页数】：55 页
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究评述
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 本文的创新之处
第2章 相关概念与理论概述
2.1 概念界定
2.1.1 市场营销
2.1.2 房地产中介
2.2 理论基础
2.2.1 PEST分析
2.2.2 SWOT分析法
2.2.3 4P营销理论
第3章 S房地产中介公司概况及市场营销环境分析
3.1 S房地产中介公司基本情况
3.1.1 公司简介
3.1.2 组织架构
3.1.3 人力资源
3.1.4 企业文化
3.2 S房地产中介公司外部环境分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会文化环境
3.2.4 技术环境
3.3 S房地产中介公司二手房业务市场营销的SWOT分析
3.3.1 优势分析(S)
3.3.2 劣势分析(W)
3.3.3 机遇分析(O)
3.3.4 威胁分析(T)
3.3.5 S房地产中介公司二手房业务市场营销SWOT分析矩阵
第4章 S房地产中介公司二手房业务营销策略现状及问题分析
4.1 S房地产中介公司二手房业务营销策略实施现状
4.1.1 产品策略
4.1.2 价格策略
4.1.3 渠道策略
4.1.4 促销策略
4.2 S房地产中介公司二手房业务市场营销策略存在的问题
4.2.1 产品策略存在的问题
4.2.2 价格策略存在的问题
4.2.3 渠道策略存在的问题
4.2.4 促销策略存在的问题
第5章 S房地产中介公司二手房业务营销策略优化对策
5.1 产品和品牌策略的优化
5.1.1 信息系统
5.1.2 品牌维护
5.2 价格策略优化
5.2.1 定价策略
5.2.2 调价策略
5.3 渠道策略优化
5.3.1 加强与第三方平台合作
5.3.2 加强与其他中介公司联动
5.4 客户策略优化
5.4.1 强化客户服务意识
5.4.2 提升对客户服务的专业性
5.5 营销模式的创新
5.5.1 设计管理创新
5.5.2 体验营销创新
5.5.3 运用大数据创新传统的营销模式
第6章 S房地产中介公司二手房业务营销策略优化保障措施
6.1 组织保障
6.1.1 完善营销组织架构
6.1.2 树立全员营销理念
6.2 人力资源保障
6.2.1 人才招聘
6.2.2 员工培训
6.2.3 员工考核
6.3 提高行业竞争力
6.3.1 品牌维护
6.3.2 设立以客户需求为导向的管理体系
6.3.3 建立以质量为核心的管控体系
第7章 研究结论与未来展望
7.1 研究结论
7.2 未来展望
参考文献
致谢
本文编号：3775619
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