南宁A房地产项目营销策略研究

发布时间：2024-06-30 01:12

　　自新冠疫情发生以来,房地产市场出现了许多新特点、新趋势、新变化。面对市场的变化,本文以南宁A房地产项目为调查研究对象,以问卷调查的方法对意向消费者进行消费者需求、项目满意度评价进行问卷调研,通过将调研数据和项目当前的营销策略现状结合,剖析当前营销策略存在的不足与缺陷。通过分析发现,问题主要存在以下几方面:一是企业整体服务意识和营销团队的管理不到位,导致营销人员的专业程度一般,服务质量参差不齐;二是产品价格竞争力不足,没有精准的市场定位,导致定价策略不合理,不能满足消费者的心理预期;三是营销渠道单一,缺乏对渠道资源的利用和开发;四是促销方式不佳,促销过程中与消费者的接触点管理不到位,造成传播效率低。针对上述存在的不足,结合当前的营销环境,运用4P营销理论框架,分别从产品、价格、渠道、促销四个角度优化南宁A房地产项目的营销策略。具体对营销策略的优化中,基于产品的优化提出营销管理、物管服务、信息保护的优化;基于价格的优化提出精准定位、灵活定价的优化;基于渠道的优化提出多方合作、营销渠道的优化;基于促销的优化提出支撑系统、交流沟通的优化。本文期盼所提出的营销策略优化能对项目当前策略存在的问题进...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1技术路线图

本研究的研究思路如图1-1。2.1基础理论与分析工具

图3-1调查对象购置户型比例图

根据对消费者的需求调查统计,结果如图3-1至3-5。从数据上看,在购置户型方面,最受欢迎的户型是三室两厅户型;从户型面积统计得出,在80㎡以上的户型受欢迎程度均衡,110-130㎡的面积是目前消费者较为看好的;对于购房目的的统计,37.55%的消费者目的是用于首套自住,33.62....

图3-2调查对象需求面积比例图

图3-1调查对象购置户型比例图图3-3调查对象购房用途比例图

图3-3调查对象购房用途比例图

图3-2调查对象需求面积比例图图3-4调查对象了解项目的渠道比例图

本文编号：3998172