X公司房地产项目营销策略研究

发布时间：2017-08-21 12:05

  本文关键词：X公司房地产项目营销策略研究

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【摘要】：近20年来,房地产业为我国经济快速发展提供了强有力的支持,己经成为我国经济发展的支柱产业。我国房地产在发展过程既经历了低谷,也经历了高峰,虽然中间遭遇过几次低迷,但总体发展仍呈上升趋势。在2008年全球金融危机时,房地产也一度遭受前所未有的压力,致使了大批房地产企业被淘汰,房地产行业遭遇前所未有的寒冰期,国家及时采取宏观调控,房地产也迅速从低迷中调整过来,重新回到快速发展的轨道。我国房地产在经过数次起伏之后,已经变得越发成熟,市场化程度日益提高,这也给房地产开发商带来了新的挑战,提出了新的要求,我国房地产处在不断变化的市场环境中,如何在这种环境中求生存谋发展已经成为房地产商必须思考和面对的问题。X公司作为我国中小房地产企业的典型代表,本文以该公司营销管理中心为研究对象,以其中一项目营销管理作为案例分析。运用SWOT分析模型、市场调研、数据统计分析、案例分析、实证研究以及归纳和演绎等研究方法,融合市场营销管理及人力资源管理理论,对营销管理的内容进行整理和归纳,在充分理解市场营销策划理论的基础上,通过对X公司房地产项目实践中获得的大量第一手资料的分析,采取理论结合实际的方式进行房地产项目的营销策略研究,在产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等四方面提出相应的市场营销策划方案,制定人力资源、组织机构、运作资金、营销流程等营销策略保障措施,并希望借此研究能够对我国房地产市场营销理论的实际运用起到一定的借鉴作用。
【关键词】：X公司 房地产项目 营销策略
【学位授予单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 绪论10-16
• 1.1 研究背景和意义10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 国内外文献综述11-14
• 1.2.1 国外文献综述11-13
• 1.2.2 国内文献综述13-14
• 1.3 研究方法与创新点14-16
• 1.3.1 研究方法14-15
• 1.3.2 创新点15-16
• 2 X公司房地产项目概况与营销环境分析16-22
• 2.1 X公司房地产项目概况16-17
• 2.1.1 X公司房地产项目概述16
• 2.1.2 X公司房地产项目数据分析16-17
• 2.2 X公司房地产项目波特五力分析17-19
• 2.2.1 企业竞争对手分析17-18
• 2.2.2 替代品的威胁力18
• 2.2.3 潜在进入者的威胁力18
• 2.2.4 购买者议价能力18-19
• 2.2.5 供应方议价能力19
• 2.3 X公司房地产项目SWOT分析19-22
• 2.4.1 优势分析(Strengths)19-20
• 2.4.2 劣势分析(Weaknesses)20
• 2.4.3 机会分析(Opportunities)20
• 2.4.4 威胁分析(Threats)20-21
• 2.4.5 SWOT战略分析21-22
• 3 X公司房地产项目市场分析22-29
• 3.1 X公司房地产项目市场细分22-26
• 3.1.1 房地产市场细分的概念22
• 3.1.2 房地产市场细分的作用22
• 3.1.3 X公司房地产项目市场细分分析22-26
• 3.2 X公司房地产项目目标市场选择26-27
• 3.2.1 目标市场选择的原则26
• 3.2.2 选择目标市场26-27
• 3.3 X公司房地产项目市场定位27-29
• 3.3.1 项目市场形象定位27
• 3.3.2 项目设计风格定位27
• 3.3.3 客户定位27-28
• 3.3.4 产品定位28-29
• 4 X公司房地产项目营销策略的构建29-38
• 4.1 产品策略29-31
• 4.1.1 X公司房地产项目的卖点设计29-30
• 4.1.2 X公司房地产项目的户型面积选择30
• 4.1.3 X公司房地产项目的配套设计30-31
• 4.2 价格策略31-32
• 4.2.1 项目定价目标、方法及策略31
• 4.2.2 项目营销过程中价格调整策略31-32
• 4.3 渠道策略32-34
• 4.3.1 X公司房地产项目渠道策略选择的需考虑因素33
• 4.3.2 X公司房地产项目渠道策略的选择33-34
• 4.4 促销策略34-38
• 4.4.1 广告策略34-35
• 4.4.2 营业推广策略35-36
• 4.4.3 人员促销策略36
• 4.4.4 公共关系促销策略36-38
• 5 X公司房地产项目营销策略实施的保障38-43
• 5.1 营销组织机构的保障38-39
• 5.2 人力资源的保障39-40
• 5.2.1 本项目人力资源结构39
• 5.2.2 建立有效地激励机制39-40
• 5.2.3 销售人员培训40
• 5.3 资金保障40-41
• 5.4 建立完善的营销流程管理41-43
• 6 结论与展望43-45
• 6.1 结论43
• 6.2 展望43-45
• 参考文献45-47
• 致谢47

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本文编号：712761