基于互联网+的TP财险车险产品营销策略研究

发布时间：2021-03-02 07:50

　　进入二十一世纪以来,中国互联网发展日新月异,互联网营销策略创新层出不穷。2010年以来,随着“互联网+”概念的提出,中国产险市场营销模式正在悄然发生变革,大数据、云计算等互联网新技术逐步融入企业产品设计、定价、营销及售后服务等各个环节,人保、平安等公司已经着手布局互联网保险营销。近几年来,TP财险经过不懈努力,实现了主要经营数据三年翻番,进入了中国产险行业“CR8”。文章通过运用SCP分析范式对中国产险市场的行业结构进行比较分析,发现国内经营车险业务的产险公司已达五十多家,市场竞争瑞趋白热化;同时,对企业行为及其经营绩效进行了进一步分析,认为同质化的车险产品使各家公司不得不依靠销售费用的竞争来吸引客户,使得产险行业综合成本率不断被推高,部分公司连年亏损、经营困难。支持基于互联网+的各类产业创新,作为中国政府的国家战略,将成为下一步国内车险市场发展的重要的“外部冲击”。与此同时,自2014年起,保监会分批次在全国进行了第二次商业车险费率改革,摒弃过去通过车辆购置价确定保费的定价模式,转而依据车型和出险次数定价。监管部门希望最终达到车险产品从人、从行为定价,从而彻底根除行业产品同质化、高保... 

【文章来源】：山东师范大学山东省

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１?２０１１－２０１５年全球数据存储规模走势??２、国内保险公司互联网营销发展概况??

图１．３全球宽带平均速度排行??究内容??９３０－１９５０年间，以梅森、贝恩等美国经济学者为代表的“哈佛学派”创立了应用经济学要分支－产业组织理论。产业组织理论的核心就是ＳＣＰ框架，即ＳＣＰ三要素：市场场行为、市场绩效。这三要素之间互相影响，形成一个相互促进、相互影响的闭环。短的时间内，市场结构相对固定，它在很大程度上影响着市场行为的导向，而市场行影响着市场绩效；从相对长期的角度看，市场行为及绩效又会逐步影响市场结构，使化。通过这个框架，可以研究同一产业内部之间的关系及现代公司治理等诸方面问题场结构、行为及绩效的动态变化，是影响一个行业发展变化的动因。本文主要通过对市场的上述三要素进行分析，结合互联网＋制定符合中型产险公司的车险营销策略。??

图２．１?ＳＣＰ分析模型??

【参考文献】：
期刊论文
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[2]全球宽带市场总体发展趋势分析[J]. 刘锋.  世界电信. 2016(02)
[3]美英日互联网保险发展及对我国的启示[J]. 魏倩雨.  商业经济研究. 2016(05)
[4]浅析“黑马”型寿险公司的发展策略[J]. 连泽锐,付泽华,李玉琦.  商. 2016(06)
[5]互联网金融模式下传统金融业的竞争格局分析[J]. 解建丽,白云杰,秦非凡.  知识经济. 2015(19)
[6]美国网络保险市场监管及其经验借鉴[J]. 唐金成,李亚茹.  保险职业学院学报. 2015(04)
[7]大数据时代 机遇? 挑战?[J]. 耿秋,孟剑.  中国新时代. 2012(06)
[8]保险公司营销发展的现状趋势及对策[J]. 蔡宗昌.  中国集体经济. 2012(06)

硕士论文
[1]费率改革背景下商业车险定价模型研究[D]. 赵明.山东大学 2015
[2]发展我国保险网络营销的对策及建议[D]. 徐梦凝.河北大学 2015
[3]中国商业银行信用卡后台业务集约化运营研究[D]. 李贺.首都经济贸易大学 2014
[4]我国保险业税制研究[D]. 汤晶.中南大学 2010



本文编号：3058905