S寿险公司个人代理营销模式研究

发布时间：2022-01-20 09:03

　　随着我国寿险行业的飞速发展,国内寿险营销模式也发生了很大程度的转变。作为我国金融业开放时间最早、开放力度最大、发展最迅速的行业,寿险业在近几年内发展迅速,同时也取得了一些成绩。过去的二十年是寿险业发展最为迅速的时期,寿险业的经营主体也从原来的几家发展为几百家,保费规模也突破了百亿大关。如今,中国寿险业的发展面临着一系列转变。经营方式由粗放转向精细化,销售方式由传统化转向专业化,专注点由产品转向客户,而作为寿险行业中的从业主体——寿险代理人,在从业过程中带来的问题更是日益凸显,寿险代理人队伍整体素质不高、增员困难、留存率低、代理人短期行为严重。在这样的形势下,若要继续保持寿险业的持续健康稳定发展,寿险个人代理营销模式的改革与完善势在必行。个人代理营销模式作为寿险公司营销体制中最要的组成部分,在未来一段时间内也依然将是寿险营销的主要模式之一,其制度是否完善,小到影响一家寿险公司的经营结果,大到关系整个寿险行业发展的前途。探索符合国内环境及市场需求的个人代理营销模式,为了促进寿险业的持续稳定发展,研究寿险营销模式就显得尤为重要。寿险行业营销模式正处于飞速发展及变革中,探索符合国内环境及市场需... 

【文章来源】：首都经济贸易大学北京市

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意义
    1.3 研究思路
    1.4 论文研究的主要内容和创新点
        1.4.1 论文研究的主要内容
        1.4.2 论文的创新点
第2章 寿险营销相关理论综述
    2.1 寿险营销相关理论及模式
        2.1.1 寿险营销理论
        2.1.2 寿险营销模式
        2.1.3 寿险营销渠道
    2.2 寿险业国内外个人代理营销模式的发展
    2.3 寿险业国内外个人营销代理现状
    2.4 本章小结
第3章 S寿险公司传统代理营销模式现状分析
    3.1 S寿险公司介绍
        3.1.1 S寿险公司基本情况
        3.1.2 S寿险公司个人代理营销模式
    3.2 S寿险公司个人代理营销模式满意度调查
        3.2.1 问卷样本的来源
        3.2.2 可靠性分析
        3.2.3 寿险营销人员制度选择倾向的非参数检验
        3.2.4 寿险营销员的满意度
    3.3 S寿险公司个人代理营销模式存在的问题及原因
        3.3.1 S寿险公司个人代理营销模式存在的问题
        3.3.2 S寿险公司个人代理营销模式形成的原因
    3.4 本章小结
第4章 S寿险公司个人代理营销模式的解决方案
    4.1 促进营销体制转型，保障营销人员合法权益
    4.2 完善激励体制，加强对个人代理营销模式下的组织管理
        4.2.1 探索分权给基层代理的管理模式
        4.2.2 改革个人代理营销模式下的佣金制度
        4.2.3 从法律层面对个人代理营销模式进行规范和完善
    4.3 提高个人代理营销的效率
        4.3.1 创新寿险代理人的代理方式提高工作效率
        4.3.2 加强个人代理营销员的学习
        4.3.3 加强行业内部教育
    4.4 本章小结
结论
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网保险发展对保险企业经营效率影响的实证分析[J]. 刘远翔.  保险研究. 2015(09)
[2]互联网对我国保险营销渠道影响分析[J]. 李琼,刘庆,吴兴刚.  保险研究. 2015(03)
[3]我国互联网保险发展现状及其对保险行业的影响[J]. 刘宜.  吉林金融研究. 2015(01)
[4]国内外互联网保险发展比较及其对我国的启示[J]. 李红坤,刘富强,翟大恒.  金融发展研究. 2014(10)
[5]我国人寿保险公司营销模式探析[J]. 苏航.  学术探索. 2014(05)
[6]中国经济增长的核心动力——基于资源配置效率的产业升级方向与路径选择[J]. 丁志国,赵宣凯,苏治.  中国工业经济. 2012(09)
[7]委托代理视角下的中国大型商业银行组织架构再造[J]. 孙飙.  山东社会科学. 2011(03)
[8]美国保险业营销渠道的新特点及其对我国的启示[J]. 郭锐欣,廖景琦.  金融与经济. 2010(11)
[9]产业链视角的保险专业代理发展路径探析[J]. 陈功,阎国顺.  保险研究. 2010(10)
[10]保险产品创新的博弈:理论综述及政策建议[J]. 林伟光.  华南农业大学学报(社会科学版). 2010(03)



本文编号：3598547