东吴人寿营销策略研究

发布时间：2017-07-29 08:18

  本文关键词：东吴人寿营销策略研究

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【摘要】：被誉为“朝阳行业”的中国寿险业在工业4.0和大数据时代背景下,营销模式与营销策略层出不穷,市场竞争异常激烈,东吴人寿自2011年创建以来,业务规模快速提升,经营水平不断提高,综合实力快速增强。作为一家总部在地方,又面向全国市场的一家新公司,如何在现有的市场竞争中赢得一席之地,如何在众多的新公司中脱颖而出,如何顺应瞬息万变的市场,满足客户需求,营销策略就显得尤其重要。本文从寿险的发展轨迹入手,重点分析江苏寿险市场现状,运用文献研究法、现场研究法和定量分析法,研究保险市场的特点。本文重点阐述营销学4P、4C及4R理论和寿险营销特点,试图说明寿险营销的独特性。本文在研究对象上尚属首次,对东吴人寿概况及营销现状做了详细描述,也对其营销策略进行阐述,从产品、价格、渠道、促销等多个方面进行分析,指出存在的问题,并分析具体原因。结合江苏寿险市场的细分及特点根据实地调研,提出东吴人寿公司现有营销策略创新方向,设定东吴人寿营销策略的总体思路和目标以及解决方案。为了保证以上策略能有效实施,本文还给出了具体实施步骤和保障。本文的研究和分析,提出的观念及要点会对正在快速发展的东吴人寿起到积极正面的作用,对于尊重客观营销规律,树立正确营销观念,设计有效的营销策略,组建可持续发展分支机构也有很大的帮助,同时也希望东吴人寿割据一方,早日问鼎中原。
【关键词】：东吴人寿 人寿保险 寿险营销 营销策略
【学位授予单位】：新疆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F842.62
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-22
• 1.1 研究背景及意义10-16
• 1.1.1 世界寿险发展10-11
• 1.1.2 中国寿险发展11-14
• 1.1.3 江苏寿险发展14-16
• 1.1.4 研究问题与意义16
• 1.2.研究内容与方法16-18
• 1.2.1 研究内容16-17
• 1.2.2 研究方法17-18
• 1.3 技术路线和研究框架18-22
• 1.3.1 技术路线18-19
• 1.3.2 研究框架19-22
• 第二章 寿险营销理论依据22-30
• 2.1 营销理论22-24
• 2.1.1 4P营销理论22
• 2.1.2 4C营销理论22-24
• 2.1.3 4R营销理论24
• 2.2 寿险营销理论特点24-30
• 2.2.1 寿险营销理论定义24-26
• 2.2.2 二八定律26
• 2.2.3 关系营销26-27
• 2.2.4 体验营销27-30
• 第三章 东吴人寿公司营销现状及问题研究30-42
• 3.1 东吴人寿及业务的基本概况30-32
• 3.1.1 东吴人寿介绍30-31
• 3.1.2 东吴人寿业务概况31-32
• 3.2 东吴人寿市场营销现状32-34
• 3.2.1 东吴人寿外部环境分析32
• 3.2.2 东吴人寿内部环境分析32-33
• 3.2.3 东吴人寿市场竞争分析33-34
• 3.3 东吴人寿营销策略存在的问题及原因分析34-42
• 3.3.1 产品失衡34-36
• 3.3.2 价格失效36-37
• 3.3.3 渠道单一37-39
• 3.3.4 促销简单39-42
• 第四章 东吴人寿目标市场分析42-48
• 4.1 江苏寿险市场的细分及特点42-46
• 4.1.1 市场规模扩大42-44
• 4.1.2 市场主体增多44-45
• 4.1.3 市场竞争激烈45-46
• 4.1.4 销售渠道多样46
• 4.2 东吴人寿目标市场选择46-47
• 4.3 东吴人寿市场定位47-48
• 第五章 东吴人寿营销策略设计48-60
• 5.1 营销策略设计的总体思路48-51
• 5.2 营销策略设计的目标51-52
• 5.3 营销策略研究52-60
• 5.3.1 价格策略设计52-53
• 5.3.2 产品策略设计53-55
• 5.3.3 渠道策略设计55-57
• 5.3.4 促销策略设计57-60
• 第六章 东吴人寿营销策略的实施和保障60-66
• 6.1 营销策略的实施步骤60
• 6.2 营销策略的实施保障60-66
• 6.2.1 组织保障60-61
• 6.2.2 制度保障61-63
• 6.2.3 营销队伍63
• 6.2.4 政府支持63-66
• 第七章 主要结论与研究方向66-68
• 7.1 主要结论66
• 7.2 存在问题与研究方向66-68
• 参考文献68-71
• 致谢71

【参考文献】

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1 何小雷;百年人寿江苏分公司营销策略研究[D];南京理工大学;2011年

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本文编号：588201