D财产保险公司宁夏分公司银行代理渠道管理研究

发布时间：2017-08-04 17:04

  本文关键词：D财产保险公司宁夏分公司银行代理渠道管理研究

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【摘要】：近年来,随着我国经济社会的快速发展,保险业的市场格局已经初步形成,其在宏观经济中的作用也逐步显现,并且逐步具备了国民经济“晴雨表”的职能。从宁夏经济社会发展和保险业成长的基本情况来看,保险业尤其是财产保险业的发展对发挥保险的保障作用、服务和助推经济社会发展、促进就业和完善社会管理均具有重要意义。在此背景之下,D财产保险公司宁夏分公司自2007年成立以来,发展势头良好、经营业绩稳步提升、市场范围逐步扩大,并逐步成为继中国人保、中国平安、中国太平洋“老三家”保险公司之后的第四位保险公司,从而成为宁夏经济社会发展中具有重要意义的保险公司之一。2013年起,D财产保险公司开展了全国范围的渠道化改革,从原始的单打独斗的营销模式转变为专业化团队开拓专业渠道业务。在本次渠道化改革中将原始的综合渠道分为车商、电商、银行、重客、互动、个代六个渠道,将公司的代理渠道推向了更高的专业化阶段。银行代理渠道作为D财产保险公司宁夏分公司新兴的代理渠道,面对同行业内部以代理手续费为核心的价格战愈演愈烈,滞后的渠道发展战略和管理理念会严重制约D财产保险公司宁夏分公司的发展。本研究将通过分析D财产保险公司宁夏分公司银行代理渠道的内外部宏观和微观环境,通过对竞争对手的产品及服务方面的优、劣势的对比分析,提出相应的银行代理渠道管理优化方案,助力推动该公司银行代理渠道业务的持续、稳定、健康的发展,同时也为其他保险公司、商业银行代理渠道业务的发展提供一些参考。
【关键词】：银行保险 代理 渠道管理 研究
【学位授予单位】：宁夏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F842.3;F274
【目录】：

• 中文摘要3-4
• abstract4-7
• 第一章 绪论7-13
• 第一节 本文研究的背景、目的与意义7-8
• 第二节 国内外关于保险业务银行代理渠道的发展现状8-11
• 第三节 论文的总体思路及主要内容11
• 第四节 本论文主要名词(术语、简称)的解释或界定11-12
• 第五节 本文可能创新与不足之处12-13
• 第二章 本研究所涉及的相关理论及分析工具概述13-16
• 第一节 本研究所涉及的相关理论概述13-14
• 第二节 相关分析工具概述14-16
• 第三章 D财产保险公司宁夏分公司银行代理销售渠道竞争环境分析16-24
• 第一节 D财产保险公司宁夏分公司银行销售渠道外部竞争环境分析16-20
• 一、宏观环境分析16-17
• 二、行业环境分析17-20
• 第二节 D财产保险公司宁夏分公司银行销售渠道内部环境的分析20-24
• 一、D财产保险公司宁夏分公司发展概况20-22
• 二、D财产保险公司宁夏分公司人力资源概况22-23
• 三、D财产保险公司宁夏分公司银行代理销售渠道竞争优势的价值分析23-24
• 第四章 D财产保险公司宁夏分公司银行代理销售渠道管理现状及存在的问题24-31
• 第一节 D财产保险公司宁夏分公司银行代理销售渠道合作现状24-25
• 一、D财产保险公司宁夏分公司与银行签订合作协议分类24
• 二、D财产保险公司宁夏分公司与宁夏地区商业银行的合作情况24-25
• 第二节 财产保险公司宁夏分公司银行代理销售渠道管理现状分析25-29
• 一、银行代理销售队伍建设分析25-26
• 二、现行银行代理销售渠道策略分析26-27
• 三、现行银行代理销售渠道中产品结构分析27-28
• 四、现行银行代理销售渠道中客户关系分析28
• 五、现行银行代理销售渠道营销业绩分析28-29
• 第三节 D财产保险公司宁夏分公司银行代理销售渠道管理中存在的问题29-31
• 第五章 改进D财产保险公司宁夏分公司银行代理销售渠道管理的对策31-37
• 第一节 改进D财产保险公司宁夏分公司银行代理销售渠道管理的目标和原则31
• 第二节 改进D财产保险公司宁夏分公司银行代理销售渠道管理的具体措施31-37
• 第六章 结语37-38
• 参考文献38-39
• 谢辞39-40
• 个人简介40

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本文编号：620693