思源保险专业代理公司竞争战略研究

发布时间：2017-08-04 21:35

  本文关键词：思源保险专业代理公司竞争战略研究

  更多相关文章： 保险专业代理 竞争战略 SWOT分析 IE矩阵 增长型

【摘要】：随着中国商业保险市场的迅速发展，保险专业代理市场面临着前所未有的发展机遇。发展过程中，保险公司与保险专业代理机构之间、保险专业代理机构与保险兼业代理机构之间和各保险专业代理机构之间，关于保险客户资源的争夺日趋激烈，非理性的市场竞争只能给保险专业代理机构的发展留下重大隐患，也危害保险消费者的利益。打造保险专业代理机构核心竞争力是当前和今后保险专业代理机构参与竞争、实现战略目标的必然选择。 在阅读大量文献和多年来对保险专业代理市场实地调查，以及借鉴保险公司发展模式基础上，选取思源保险专业代理公司作为保险专业代理公司代表，力求通过研究思源保险专业代理公司竞争战略,对于保险专业代理公司如何以合理的市场竞争战略参与市场竞争会起到一定的借鉴作用。本文从思源保险专业代理公司发展基本情况入手，在业务发展初具规模、增速不稳、经营结构偏科、地域发展能力差异巨大等特点做为切入点，分析存在的问题直接成因为业务来源不稳定、信息化进程停滞等，各项问题成因综合之后，得出结论，竞争战略不明确是各项问题的主要原因。 为选择科学有效的竞争战略，本文对公司外部竞争环境和公司拥有的内部资源和业务能力全面剖析，从经营过程价值链入手比较公司与竞争对手的优劣势，以及目标市场环境中的机会与威胁，建立SWOT分析模型，确定竞争战略总体方向，确定了扩张发展型战略思路。为进一步细化竞争战略实施路径，根据公司各分支机构业务经营情况建立IE矩阵分析模型，对各机构的行业吸引力、市场竞争定位进行综合评价，从而确定各省分机构参与竞争的目标市场和发展方向。最终得出关于竞争战略结论为通过引导公司充分利用现有资源，抓住当前市场的机遇，发挥业务经营优势，立足于提高公司的核心竞争力，夯实长远发展基础。具体实施途径包括运用关系营销，，创新产品和销售手段，结合其他方面优势形成强大的市场竞争力，从而保证思源保险专业代理公司经营目标的实现。
【关键词】：保险专业代理 竞争战略 SWOT分析 IE矩阵 增长型
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F842.3
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-8
• 目录8-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.3 研究方法与内容11-12
• 第2章 公司发展现状和问题分析12-19
• 2.1 公司概况12-13
• 2.2 公司发展现状评价13-16
• 2.3 公司发展存在的问题和原因分析16-19
• 第3章 公司战略环境分析19-39
• 3.1 公司外部环境分析19-23
• 3.2 公司内部资源和能力分析23-24
• 3.3 公司 SWOT 分析24-32
• 3.4 公司 IE 矩阵分析32-39
• 第4章 公司战略制定及实施39-47
• 4.1 思源保险专业代理公司的使命及其经营目标39
• 4.2 思源保险专业代理公司竞争战略的选择39-41
• 4.3 竞争战略的实施41-43
• 4.4 竞争战略的实施的保障措施43-47
• 结论47-49
• 参考文献49-51
• 后记和致谢51

【共引文献】

中国重要会议论文全文数据库 前6条

1 初澈;;中外资财产保险公司责任保险经营差异比较研究[A];深化改革，稳中求进：保险与社会保障的视角——北大赛瑟（CCISSR）论坛文集·2012[C];2012年

2 蓝海林;徐梅鑫;欧洁敏;;战略管理在中国:发展历程及未来趋势[A];第五届（2010）中国管理学年会——组织与战略分会场论文集[C];2010年

3 尚玉钒;席酉民;赵童;;愿景、战略与和谐主题的关系研究[A];系统工程与和谐管理——第十届全国青年系统科学与管理科学学术会议论文集[C];2009年

4 赵丽缦;顾庆良;Brad Brown;;国际社会创业研究的理论基础探析与未来研究展望[A];第八届（2013）中国管理学年会——创业与中小企业管理分会场论文集[C];2013年

5 徐二明;杨慧;;制度距离和跨国技术转移:进入合作模式的作用[A];第八届（2013）中国管理学年会——组织与战略分会场论文集[C];2013年

6 闭乐华;徐勇;;风险投资网络辛迪加声誉效应与创业企业绩效——基于网络中心性特质的中介作用[A];第九届（2014）中国管理学年会——风险投资分会场论文集[C];2014年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 张亚娟;适应性企业战略协同机制研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

2 史宝康;企业网络能力影响因素实证研究[D];辽宁大学;2010年

3 张小兰;经济转型期农民收入问题研究[D];四川大学;2003年

4 黄璐;网络经济平台上的企业竞争战略研究[D];四川大学;2003年

5 林季红;跨国公司战略联盟研究[D];厦门大学;2003年

6 林强;基于新创企业绩效决定要素的高科技企业孵化机制研究[D];清华大学;2003年

7 邢永杰;基于博弈论的虚拟组织理论研究[D];天津大学;2004年

8 陈志;科技型企业核心竞争力研究[D];中国农业大学;2004年

9 夏维力;战略驱动型企业并购研究[D];西北农林科技大学;2004年

10 唐震;理性视域的西方战略管理思想批判[D];河海大学;2004年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王延斌;丹东移动渠道战略研究[D];大连理工大学;2010年

2 唐纯哲;丹东移动竞争战略研究[D];大连理工大学;2010年

3 毛功进;董家口港发展战略研究[D];中国海洋大学;2010年

4 冯旭;森泰达集团公司战略设计与研究[D];中国海洋大学;2009年

5 杨倩;创新型经济背景下地方国有企业发展战略研究[D];苏州大学;2010年

6 蔡雪彗;J校MPA教育的战略管理研究[D];江西财经大学;2010年

7 郭宛京;蚌埠学院发展战略研究[D];合肥工业大学;2010年

8 黄伟伟;江中制药集团发展战略研究[D];南昌大学;2010年

9 穆宗英;大连机动车辆保险的盈利模式研究[D];东北财经大学;2010年

10 姚凯;非市场战略获取竞争优势的路径研究[D];沈阳工业大学;2010年

本文编号：621852