我国基因检测行业的市场化模式探究

李楠 四川师范大学数软学院

摘要：随着临床上分子生物诊断科学技术在医疗行业的广泛应用，基于分子水平的基因检测市场也渐渐成为商家竞相追逐开发的经济领域。本文主要研究和分析基因检测技术本是否能为客户目标人群所接受，基因检测企业的市场经营模式，行业未来及目前存在问题等内容。

关键词：基因检测 市场化模式 经济发展战略

一、国内基因检测行业的现状及发展潜力分析
    当前市场的客户认知度还很低，一拥而上的国内基因检测公司无论从经济实力，还是对技术研究水平，相关服务营销经验方面相比较鱼龙混杂，发展战略选择具有一定盲目性，尚未形成一个成熟的市场竞争体系。中国人口众多，每年体检市场的规模是800亿人民币，另外保健品市场作为健康管理的增值服务领域的规模也有800亿，然而对于普通大众而已，基因技术就是一个高深的高科技产物与自己无关。要开启中国这一巨大宝库，所需进行的市场培育周期漫长，投资巨大，从而影响了基因检测市场在中国的发展速度。

二、目前我国国内基因检测企业的发展战略分析

 目前在我国最有影响力的积极从事基因检测业务的公司包括：联合基因，北京博奥,上海蓝芯，华大基因，南方基因等具有技术和规模领先的大型高科技开发企业，以及建立在具备基因检测技术平台的实验室，部分医药行业的基因科室基础上的规模小但较早进入该行业的企业，当然也包括部分看好该产业但并无技术和经验的投资公司和个人。

）本身就是易感人群或者是患病的人群（2）高端客户 （3）普通的客户。

针对第二类客户，常采用基因芯片检测技术，由于针对的客户收入高，对自己未来的健康需求也高的特点，一般推出的检测产品都是全套基因检测项目，收费标准从几千到数万不等。此类客户的开发方式与一些高挡消费品的客户开发方式相同，可以通过与此类人群聚集的各种高档会所、俱乐部联合，推出针对其会员的各项服务和宣传就可能产生较好的营销效果，只是对营销人员本身的层次要求很高，小范围内营销费用较高。另外，检测之后的健康管理服务如果开展完善，将又可以为企业带来后续的经济效益。 

三、“基因检测”行业的存在问题及风险

  1、行业监管缺失

目前中国市场上的基因检测公司多以“健康管理公司”，或“生物科技公司”命名，不需要经过卫生部门的许可，只需要到工商部门登记，即可成立公司。目前我国没有相关法律法规对该行业进行规范，卫生部门也无法采取什么措施进行检查和监督，造成了现在混乱的行业现状。

检测行业是新兴产业，目前各大公司正处于跑马圈地的阶段，迅速占领市场推广业务是当务之急，市场的急速扩张给行业带来了很多问题。一是服务人员多数专业知识的缺失使其无法向客户提供可靠的遗传咨询和个性化预防指导。二是不少公司出具的基因检测报告缺乏科学性和严谨性，，只有检测的疾病名称及其“风险度”，没有对应的基因及其分型结果。三是夸大基因检测作用。基因检测只是检测疾病易感基因，而不可能检测出受检者现在的已病情况。四是收费标准混乱。五、没有一个统一生化检测标准，难以规范市场。

四、结束语

总之，国内基因检测市场起步不算太早，但我们有着其它国家不可比拟的优势，就是有着巨大潜在市场容量，那些采用不同市场化模式，正在慢慢走向成熟，随着人群认知度的提高，基因技术的不断进步，国家相关法令法规的日益完善，基因检测产业将拥有广阔的前景。

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