罗姆半导体产品东北区域市场营销策略研究

发布时间：2017-04-02 01:00

  本文关键词：罗姆半导体产品东北区域市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：电子信息产业作为国民经济的先导产业和支柱产业,年平均发展速度超过25%,而作为基础产业的半导体业则对我国电子信息产业的发展起到重要的支撑作用。近年来,我国半导体产业发展迅速,产品日益丰富,并逐渐在激烈的市场竞争中占有一席之地。本文将以日本半导体导体企业罗姆半导体在国内的市场营销活动为研究对象,研究和分析了罗姆半导体市场营销策略。根据市场营销理论,首先分析和研究了罗姆半导体的内部和外部营销环境,包括政治、经济、社会、科技等宏观环境分析和行业所处的国际、国内环境分析。其次本文分别运用了PEST等工具,然后使用SWOT分析法,对罗姆半导体的优势、劣势、机遇、威胁做出客观的评估和分析。另外,根据STP分析和公司实际状况,确定了公司产品的市场细分,目标市场选择以及市场定位。依据4Ps营销理论,从产品、价格、渠道、促销和大客户管理五个方面构成的营销策略组合来对罗姆进行全面的分析和研究,最后为保证有效实施罗姆的营销策略,从绩效管理以相关部门互相合作两个方面,提出了对营销策略实施的支持和保障条件。本文的研究对罗姆半导体的市场营销策略的优化有直接的指导作用,对其他同类的半导体公司深耕国内市场具有一定的参考价值。
【关键词】：4P理论 营销策略 市场细分 SWOT分析
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.63
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-20
• 1.1 研究背景8-12
• 1.1.1 半导体行业简介9
• 1.1.2 全球半导体行业的现状以及发展9
• 1.1.3 我国半导体行业的现状及发展9-11
• 1.1.4 罗姆半导体简介以及在半导体行业中的地位11-12
• 1.1.5 研究意义12
• 1.2 理论及研究方法综述12-18
• 1.2.1 市场营销基本概念13-14
• 1.2.2 营销组合理论14-15
• 1.2.3 SWOT分析法15-16
• 1.2.4 STP分析法16-18
• 1.3 研究思路及论文框架18-20
• 1.3.1 研究思路与方法18-19
• 1.3.2 研究框架19-20
• 2 罗姆半导体所处的外部环境分析20-29
• 2.1 宏观环境分析PEST20-22
• 2.2 行业环境分析22-23
• 2.3 竞争环境分析23-25
• 2.4 外部环境机会、威胁分析25-29
• 3 罗姆半导体东北区域市场STP战略29-44
• 3.1 罗姆产品在东北市场细分29-40
• 3.2 罗姆半导体在东北区域的目标市场40-42
• 3.3 罗姆半导体在东北区域的市场定位42-44
• 4 罗姆半导体东北区域营销组合策略44-51
• 4.1 产品策略44-45
• 4.2 价格策略45-46
• 4.3 渠道策略46-48
• 4.4 促销策略48-49
• 4.5 大客户管理策略49-51
• 5 罗姆半导体营销策略东北区域的实施保障51-56
• 5.1 绩效考核和激励机制51-53
• 5.1.1 树立全员营销理念51-52
• 5.1.2 对销售人员进行培训52
• 5.1.3 优化销售人员薪酬结构52-53
• 5.2 加强相关职能部门的保障53-56
• 5.2.1 公司仓库管理部门53
• 5.2.2 信息技术部门53
• 5.2.3 财务部门53-54
• 5.2.4 人力资源部门54
• 5.2.5 市场部门54-55
• 5.2.6 技术支持部门55-56
• 结论56-57
• 参考文献57-58
• 致谢58-59

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本文编号：281580