在线交易情境下定价形式对顾客购买的影响:议价空间的调节作用

发布时间：2018-02-24 00:38

  本文关键词： 在线交易 定价形式 议价空间　出处：《烟台大学学报(哲学社会科学版)》2017年01期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：运用心理账户的相关理论,验证了我国电子商务中定价形式对顾客购买的影响。通过两个实验,验证了在线情境下的"整合损失"原则。同时结合东方文化背景下消费者相对更加喜欢讨价还价的现实,证实了议价空间在定价形式和顾客感知价值之间的调节作用:在不可议价的情况下,消费者在整合定价情境下的感知价值比分离定价时高;在可议价的情况下,消费者在分离定价情境下的感知价值比整合定价时高。
[Abstract]:By using the theory of psychological account, this paper verifies the influence of pricing form on customer purchase in electronic commerce in China. It verifies the "integration loss" principle in the online context. At the same time, it combines the reality that consumers prefer to bargain more under the background of oriental culture. It is proved that the role of bargaining space in regulating the pricing form and customer perceived value: in the case of non-bargaining, the perceived value of the consumer in the context of integrated pricing is higher than that in the case of separate pricing, and in the case of negotiable price, the perceived value is higher than that in the case of separate pricing. The perceived value of consumers in the context of separate pricing is higher than that of integrated pricing.
【作者单位】： 中国人民大学信息资源管理学院;中国人民大学智慧城市研究中心;中国人民大学商学院;兰州理工大学经济管理学院;
【基金】：国家自然科学基金资助项目“我国信息资源产业发展政策及管理研究”(71133006) 中国人民大学科学研究基金(中央高校基本科研业务费专项资金资助)项目“基于大数据的智慧城市服务关键技术研究及典型应用”(15XNLQ08)
【分类号】：F274;F724.6

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 钟瑜;;在线交易:信任危机是你的市场壁垒[J];大经贸;2005年08期

2 阿难;;消费驱动在线交易强认证发展[J];每周电脑报;2007年07期

3 王芳;;在线交易消费者权益保护研究[J];消费导刊;2010年01期

4 王海萍;;在线交易过程:体验观[J];江苏商论;2013年11期

5 于寅虎;;在线交易拓展分销市场空间[J];电子经理世界;2007年01期

6 黄正伟;陈述;;基于交互搜索引擎的在线交易平台研究[J];电子商务;2009年01期

7 ;“场上市场”动地来 在线交易非尘埃[J];中国外资;1999年04期

8 陶安;刘雁妮;;影响消费者参与在线交易评价因素的实证研究[J];广东广播电视大学学报;2013年05期

9 张珊珊;;关于在线交易卖家信用评价机制的思考[J];法制与社会;2008年34期

10 黄海量;杜宁华;;不公正评价对在线交易的影响和作用机理研究[J];管理科学学报;2012年10期

相关会议论文 前1条

1 刘小利;;第三方B2C在线交易平台现状调查[A];信息经济与国民经济增长方式的转变——中国信息经济学会2006年学术年会论文集[C];2006年

相关重要报纸文章 前10条

1 廖杰熙;在线交易：路向何方[N];中国汽车报;2002年

2 马;电子零售商联手创立在线交易市场[N];中国计算机报;2000年

3 本报记者 赵正;闯入大宗在线交易新领地[N];中国经营报;2009年

4 马云飞;2005年美在线交易将逾6万亿美元[N];中国计算机报;2000年

5 本报记者 余峧;在线交易火爆体现网民结构转变[N];通信信息报;2003年

6 钟欣;后非典时期企业出口在线交易再升温[N];国际商报;2003年

7 ;实现安全的在线交易[N];中国计算机报;2004年

8 本报记者 朱艳燕;在线交易模式助力制造型中小企业[N];中华工商时报;2009年

9 杨波;在线交易纠纷的举证责任[N];江苏经济报;2005年

10 本报记者 赵正;海量小额订单催生B2B在线交易新模式[N];中国经营报;2009年

相关硕士学位论文 前10条

1 吴国华;二手课本在线交易系统设计与实现[D];电子科技大学;2014年

2 程晓萌;基于Web应用程序的商店在线交易系统（前台）[D];天津大学;2015年

3 李永攀;在线交易法律规则研究[D];河北大学;2011年

4 苏静;在线拍卖欺诈的法律防治[D];华东政法学院;2004年

5 余天琦;在线交易平台的法律地位及法律责任研究[D];暨南大学;2005年

6 郝强林;C2C模式下在线交易合同法律问题的案例分析[D];兰州大学;2012年

7 王瑛婕;在线交易企业信用评估方法研究[D];南京理工大学;2007年

8 郑悦林;C2C在线交易系统的标准信誉模型研究[D];三峡大学;2009年

9 潘晓峰;电子商务在线交易市场的Swarm建模分析[D];浙江大学;2007年

10 袭祥宽;监狱在线交易平台的设计与实现[D];天津大学;2012年

，

本文编号：1528228