跨境电商:B2B抑或B2C——基于销售渠道视角

发布时间：2019-02-17 13:25

【摘要】：通过建立描述生产企业利用贸易中介和跨境电商B2C渠道开展出口贸易的理论模型,文章对多种情况下生产企业和贸易中介对销售渠道的选择进行研究,结果表明:生产厂商能力较弱而贸易中介能力较强时生产厂商会选择开拓线上销售渠道;只有当生产厂商选择开拓线上销售渠道的时候,能力强的贸易中介才会选择跟随生产厂商开拓线上销售渠道;跨境电商B2C销售渠道的应用有提升消费者福利和降低社会总福利的效应。
[Abstract]:Through the establishment of a theoretical model describing the export trade of manufacturing enterprises using trade intermediaries and cross-border e-commerce B2C channels, this paper studies the choice of sales channels between production enterprises and trade intermediaries under various circumstances. The results show that when the manufacturer's ability is weak and the trade intermediary's ability is strong, the producers and chambers of commerce choose to open up the online sales channel. Only when manufacturers choose to open up online sales channels, strong trade agents will choose to follow manufacturers to develop online sales channels; The application of B2C sales channel in cross-border e-commerce has the effect of improving consumer welfare and reducing total social welfare.
【作者单位】： 浙江大学区域经济开发与发展研究中心;浙江大学经济学院;
【基金】：教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目“跨境电子商务企业经营风险预警与防范机制研究”(16JZD021)
【分类号】：F724.6

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 曹海英;论企业销售渠道的变革与创新[J];现代企业;2002年01期

2 于印辉,苏衡;销售渠道的危机与应对[J];经济论坛;2003年22期

3 李敏;浅谈销售渠道的选择与管理[J];经济师;2003年05期

4 徐玉 ,郑放;从手机销售渠道解析联通CDMA捆绑策略[J];通信世界;2003年20期

5 曹冬岩;广告与销售渠道的互动[J];市场观察;2003年08期

6 何兴然;销售渠道改革之建议[J];物流科技;2004年06期

7 沈坤;小企业如何建立自己的销售渠道[J];经济论坛;2005年01期

8 张_";;今天谁来掌权——浅析当下销售渠道控制权问题[J];现代营销(学苑版);2005年02期

9 牟春燕;;论我国轿车的销售渠道[J];商场现代化;2006年04期

10 涂树影;;“无中生有”开拓销售渠道[J];中国供销商情投资与营销;2006年02期

相关会议论文 前8条

1 纪良纲;张_";;建立工商合作机制 促进产销协调发展——从销售渠道控制权问题谈起[A];“珠江三角洲经济发展与流通现代化”大型理论研讨会论文集[C];2005年

2 瞿姣;刘思强;;品牌对销售渠道控制力问题分析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年

3 纪良纲;张_";;建立工商合作机制,促进产销协调发展——从销售渠道控制权问题谈起[A];珠江三角洲经济发展与流通现代化研讨会论文集[C];2005年

4 ;美国市场环境及市场份额、数据趋势和销售渠道(摘要)(英文)[A];2008年中国保健产业论文集[C];2008年

5 宋亦平;;销售渠道、品牌来源国及价格对消费者购车选择的影响——对上海年轻消费者的实证研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

6 杜富强;;应对“入世”挑战 开创营销工作新局面[A];论文选辑[C];2003年

7 李国源;;销售渠道代码在基层保险公司经营运作中的管控风险及其审计缺陷[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(实务卷)[C];2010年

8 戴娟;;陕西省保险公司销售渠道建设情况调研报告[A];陕西保险市场发展报告（2011）[C];2011年

相关重要报纸文章 前10条

1 ;彩电销售渠道中长期演变趋势[N];中国电子报;2005年

2 刘革;成长型企业的创新型销售渠道[N];中华合作时报;2012年

3 姜子谦;老字号亟须加强销售渠道建设[N];北京商报;2013年

4 本报驻德国记者 管克江 本报驻美国记者 陈丽丹;书籍销售渠道之争日趋激烈[N];人民日报;2014年

5 本报记者 刘叶琳;销售渠道实现多元化[N];国际商报;2014年

6 巴曙松;应着力推动基金销售渠道的多元化[N];中国经济时报;2003年

7 营销专家 高建华;销售渠道的选择与管理[N];中国乡镇企业报;2001年

8 商报记者 倪成;出版社跨业合作打造新销售渠道[N];中国图书商报;2010年

9 刘瀚隆 鞋、服行业多家著名企业的战略管理顾问、服装界实战派营销专家;打造销售渠道的“+×-÷”法则[N];中国服饰报;2011年

10 王讯;传统销售渠道不会因网络消亡[N];山西发展导报;2000年

相关硕士学位论文 前10条

1 吕文娟;河北省果品企业营销策略研究[D];河北大学;2015年

2 孙德鸿;MDL公司销售渠道策略研究[D];昆明理工大学;2015年

3 刘远航;洋河股份白酒销售渠道整合研究[D];石河子大学;2015年

4 邹荣;S（中国）有限公司销售渠道整合研究[D];广西师范大学;2015年

5 钱秋霞;交易成本对农户销售渠道选择的影响研究[D];南京农业大学;2014年

6 刘锋;以纯服装公司销售渠道管理研究[D];哈尔滨理工大学;2014年

7 吕君君;延长保修销售渠道选择及定价策略[D];南京大学;2016年

8 王晶;多渠道情况下潜在进入威胁的最优策略分析[D];首都经济贸易大学;2016年

9 许磊;正德人寿黑龙江分公司银保销售渠道的对策研究[D];哈尔滨工业大学;2016年

10 徐泽喜;农户农产品多元销售渠道效率的比较研究[D];华南农业大学;2016年

，

本文编号：2425208