黎明重工电子商务营销策略研究

发布时间：2017-03-24 16:14

  本文关键词：黎明重工电子商务营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着全球经济的快速发展,矿山机械的供需猛增,占据全球矿山机械主流市场的依旧是山特维克、美卓、卡特彼勒等世界跨国集团公司。如何在豪强林立中脱颖而出,高质量的产品、全方位的服务和多元化的营销缺一不可。在这个互联网无处不在的时代,电子商务营销无疑为国内矿山机械企业带来了机遇与福音。利用电子商务的模式,展示企业形象,推销企业产品,拓展销售渠道,促成网上交易,从而提高企业竞争力,占据市场制高点。 黎明重工经过十多年的探索,在电子商务营销方面卓有成效,为公司近些年的快速发展做出了重要贡献。目前黎明重工在电子商务营销方面的方式主要是：渠道营销、EDM邮件营销、SNS社会化营销、PPC点击付费营销、品牌营销、SE0搜索引擎优化营销、信息化营销等。但仍然没有较为充分的利用电子商务的优势,存在着一些问题,表现在：一是品牌的国际电子商务推广较弱；二是部分网络收集的客户信息闲置,与产品研发脱节；三是渠道固定,移动互联网营销力度弱。因此,从品牌、产品、渠道、服务四个营销策略角度,将公司已经存在、零散而未成系统的电子商务营销策略进行系统化的归纳整合和优化完善,具体方案是：一,维持传统品牌传递模式、创建网络品牌、实施大品牌；二,提供定制化产品、研发创新产品、改进现有产品；三,优化企业网站、深化微博营销、开展微信营销；四,注重个性化服务、推出一条龙服务和实施精细化服务,并通过资金保障、人才保障和管理保障,保证各项营销策略充分发挥功能,真正落实到工作中。这些营销策略在提升公司营销水平,提高公司知名度和市场占有率,为公司创造可观的经济利润的同时,也将为目前持观望态度的同行企业提供一个突破传统营销桎梏的全新营销视角,更为处于电子商务营销起步阶段的同行企业提供借鉴和帮助,实现全行业的共同进步。 本文的创新之处在于,并不拘泥于某一市场营销理论,而是结合公司的实际情况制定灵活的营销策略,提出具体优化建议；同时将视角定位于电子商务营销尚处于成长阶段的矿山机械行业,使营销策略既具有适合本公司发展的个性,又能体现本行业营销的共性。
【关键词】：黎明重工 电子商务 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F724.6;F274;F426.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-16
• 第一节 研究背景和意义10-13
• 一 研究背景10-12
• 二 研究意义12-13
• 第二节 研究内容和思路13-14
• 一 研究内容13
• 二 研究思路13-14
• 第三节 研究方法和创新点14-16
• 一 研究方法14
• 二 研究创新点14-16
• 第二章 电子商务发展对黎明重工提出新要求16-24
• 第一节 电子商务背景下黎明重工的优势和劣势16-21
• 一 电子商务背景下黎明重工的优势16-20
• 二 电子商务背景下黎明重工的劣势20-21
• 第二节 面对电子商务黎明重工存在的机会和威胁21-24
• 一 面对电子商务黎明重工存在的机会21-22
• 二 面对电子商务黎明重工存在的威胁22-24
• 第三章 黎明重工电子商务营销现状与问题24-34
• 第一节 黎明重工电子商务营销现状24-30
• 一 电子商务的优势开启了黎明重工营销模式的转变24-26
• 二 黎明重工开展电子商务的过程26-27
• 三 黎明重工电子商务营销方式27-30
• 第二节 黎明重工电子商务营销效果及问题30-34
• 一 黎明重工电子商务营销取得的效果30-32
• 二 黎明重工电子商务营销存在的问题及分析32-34
• 第四章 黎明重工电子商务营销策略的优化建议34-44
• 第一节 品牌策略34-36
• 一 维持传统品牌传递模式35
• 二 创建网络品牌35-36
• 三 实施大品牌36
• 第二节 产品策略36-39
• 一 提供定制化产品37-38
• 二 研发创新产品38-39
• 三 改进现有产品39
• 第三节 渠道策略39-42
• 一 优化企业网站39-40
• 二 深化微博营销40-41
• 三 开展微信营销41-42
• 第四节 服务策略42-44
• 一 注重个性化服务42-43
• 二 推出一条龙服务43
• 三 实施精细化服务43-44
• 第五章 黎明重工电子商务营销策略实施保障措施44-47
• 第一节 资金保障44-45
• 一 产品资金44
• 二 营销资金44
• 三 服务资金44-45
• 第二节 人才保障45-46
• 第三节 管理保障46-47
• 结论47-49
• 参考文献49-51
• 致谢51-52
• 个人简历52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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10 周荣海;;营销组合理论从4P到4V的变迁[J];现代企业;2006年06期

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本文编号：265856