我国塑料化工行业电子商务盈利模式研究

发布时间：2020-07-11 00:04

【摘要】：近二十年来，电子商务得到了飞速发展，它作为一种新兴的现代商务形式，呈现出强大的经济发展潜力，各国政府对此表示高度重视和广泛支持。如今不仅大型的信息技术公司争相投资，传统产业也纷纷涉足电子商务领域。塑料化工行业作为一个传统的行业，特别在我国，它是国民经济的支柱产业，其电子商务的发展水平绝不应该滞后。如何借助电子商务，做强化工行业已成为行业发展的首要问题。而从我国国情出发，探索出如何理性提升塑料化工行业电子商务企业的盈利水平更具有显著的现实价值和战略意义。本文旨在从电子商务盈利模式的基本构成要素及影响因素的角度上剖析，探索和发现适合我国塑料化工行业的电子商务盈利模式。首先，本文对电子商务盈利模式的概念和国内外的研究现状进行了较为细致的阐述，发现从行业角度探讨电子商务盈利模式是国内学者研究的重要方面，但目前较少涉及塑料化工行业在此方面的研究。其次，从价值创造结构的角度解析了电子商务盈利模式的基本构成要素，并据此给出了电子商务盈利模式的评价方法。然后，本文在考察宏观环境以及竞争环境对我国塑料化工行业电子商务盈利模式影响因素的基础上，揭示了一个与所在行业的结构和盈利要素相匹配的盈利模式才是可行的盈利模式。最后，本文结合涉及塑料化工行业的电子商务企业——广东塑料交易所（文中简称G公司）和阿里巴巴为例，对其盈利模式进行全面地对比分析，并对G公司电子商务盈利模式的调整方向提出了建议。希望本文的研究内容，能为塑料化工行业电子商务企业经营者构建有效的和适应的盈利模式提供理论支撑和实践指导。
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F724.6;F406.7;F426.72
【图文】：

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图 1-1 技术路线1.3.2 主要内容本文将盈利模式视为一个由不同要素构成的相互关联的组织系统，由企业的价值创造结构来决定这些组成部分及其之间的关系。本文从塑料化工行业的角度出发，围绕价值创造活动这一核心，为了更好的实现企业盈利的根本目标，电子商务企业应该如何确定盈利模式的各个构成要素，采取理论研究和案例对比分析的方法进行详细地论述。重点包含如下几个方面的内容：（1）电子商务盈利模式的五项基本构成要素；（2）基于价值创造理论对电子商务盈利模式的三种分类及评价指标；（3）我国塑料化工行业电子商务盈利模式影响因素的研究；（4）就我国塑料化工行业电子商务盈利模式的典型案例进行对比研究；希望本文的研究内容，能为塑料化工行业电子商务企业经营者构建有效的和适应的盈利模式提供理论支撑和实践指导。

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客户价值这个概念有两个层面的含义，一是企业提供的价值能被客户感知并其得到需求的满足；二是企业能从客户的购买中获得盈利，这要求企业提供产品务的成本低于用户愿意支付的价格。德鲁克曾经说过，“顾客消费的是价值而不是只有客户的真实需求得到了满足，客户才会为企业带来利润”。据研究，客户价值动因素可以分为 3 类：一是产品相关特质，包括产品特性、产品种类、易于使用二是服务相关特质，包括可靠性与便利性、产品创新、技术支持等；三是与促销的特质，包括形象、关系、上游整合等[5]。其各要素占驱动客户价值比重如下图所

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000 至 4000 元/年左右。相对来说，塑料化工行业的企业相较于其他行业来较大，企业利润水平相对较高，几千元的会员费对他们来讲显然是微不足道客户对这个价格不是特别敏感，可以评价为对价格中度敏感。但是随着电的成熟，以及用户对电子商务了解的加深，客户对价格的敏感度会逐步上升供应商前电子商务行业的供应商主要有信用评估机构、物流企业、金融机构等，非拥有很强的讨价还价能力，但对于中小网站来说，某些领域来对其而言当强的行业壁垒，比如第三方支付牌照的申请以及信用评估等，一般小网力承担。然而随着中国信用评估体系的成熟，以及支付行业的发展，这种会渐渐削弱。但到目前为止，塑料化工行业的电商平台对此类服务的需求很多人想象的那么紧迫。宏观环境因素及影响

【参考文献】