案例研究：SO公司中国市场电子商务策略

发布时间：2017-04-20 08:09

  本文关键词：案例研究：SO公司中国市场电子商务策略，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：电子元器件及相关产业不仅是核心基础产业的重要组成部分，，也是产业转型与升级的推动力。以电子元器件产业为基础的信息产业的发展推动了电子商务的繁荣，发展电子商务成为这个时代各个公司拓展新市场、维持原有市场份额的重要手段。对于电子元器件分销商而言，行业内的竞争已经达到白热化的程度，通过电子商务手段去拓展业务、获取销售，已经成为生存与发展的关键。 本文以全球知名的电子元器件分销商SO公司为研究对象，通过案例研究法对公司现行的电子商务策略进行内部、外部以及电子商务配套辅助策略的分析与研究，并在此基础上结合利用访谈法找出整个策略中存在的内外资源整合不够、电子商务网络平台作用不理想、配套辅助策略作用不明显、知名度营销存在行业差距的问题，并最终对存在的问题与缺陷提出优化与改进建议。 针对SO公司电子商务策略存在的问题，最终提出内整、外联、行业名片的电子商务发展模式建议，内部从人力与物力两方面加以整合，包括组织机构与内部系统、门户平台（包括移动门户）、知名度营销优化，外部联合新型元器件平台扩大品牌影响力，并通过打造行业名片使公司跳出同质化竞争的电子商务发展模式。并希望，最终能对与SO公司类似的电子元器件分销商在中国市场的电子商务发展提供参考意义。
【关键词】：分销商 SO公司 电子元器件 电子商务
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F416.6;F713.36
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 图表清单10-12
• 第一章 绪论12-24
• 1.1 研究背景与意义12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 文献综述14-22
• 1.2.1 网络营销理论14-15
• 1.2.2 电子商务理论15-17
• 1.2.3 分销理论17-22
• 1.3 研究内容与方法22-24
• 1.3.1 研究内容22
• 1.3.2 研究方法22-24
• 第一部分 案例主体24-52
• 第二章 公司概况24-34
• 2.1 发展历程24-26
• 2.2 公司中国市场区域26-27
• 2.3 公司规模27-29
• 2.4 产品组合29-30
• 2.5 组织架构30-32
• 2.6 本章小结32-34
• 第三章 现行电子商务策略34-52
• 3.1 内部系统建设34-38
• 3.2 电子商务网络平台建设38-45
• 3.2.1 内部电子商务网络平台38-44
• 3.2.2 外部电子商务网络平台44-45
• 3.3 电子商务辅助策略45-49
• 3.3.1 无限量扩充产品宽度45-46
• 3.3.2 免费设计资源平台46-49
• 3.4 知名度营销49-51
• 3.4.1 搜索引擎49-50
• 3.4.2 行业垂直网站50
• 3.4.3 行业评比50-51
• 3.5 本章小结51-52
• 第二部分 案例分析52-74
• 第四章 电子商务策略分析52-65
• 4.1 内部系统整合不够52-54
• 4.2 电子商务网络平台作用不理想54-60
• 4.2.1 内部电子商务网络平台知名度与功能有待提升54-58
• 4.2.2 外部电子商务网络平台有待优化58-60
• 4.3 电子商务辅助策略作用不明显60-62
• 4.3.1 免费设计资源平台成摆设60-61
• 4.3.2 无限量扩充产品宽度仍系列不全61-62
• 4.4 知名度营销存在行业差距62-64
• 4.4.1 搜索引擎存在行业差距62-63
• 4.4.2 行业垂直网站信息零散63
• 4.4.3 行业评比没关注长期效益63-64
• 4.5 本章小结64-65
• 第五章 电子商务改革与优化65-74
• 5.1 内整65-69
• 5.1.1 组织优化65-66
• 5.1.2 系统优化66
• 5.1.3 网络平台优化66-69
• 5.1.4 知名度营销优化69
• 5.2 外联69-71
• 5.2.1 新联合平台的应用70
• 5.2.2 外部电商平台的整合70-71
• 5.3 行业名片71-72
• 5.4 本章小结72-74
• 结论74-75
• 参考文献75-78
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果78-79
• 致谢79-80
• 附件80

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 郑军婷;;市场营销战略风险的防范与控制[J];商场现代化;2007年33期

2 刘治江;;市场营销组合新论[J];特区经济;2007年10期

3 于宝琴;从4P’S到4C’S:从传统营销到现代营销的转变[J];现代财经-天津财经学院学报;2001年04期

4 樊亦波;;对电子商务背景下企业网络营销的分析与研究[J];中国西部科技;2012年10期

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本文编号：318232