内容电商类MCN的商业模式研究 ——以如涵控股为例

发布时间：2021-08-17 04:24

　　随着内容产业的迅速发展,业界开始对内容变现高度关注。经过一段时间的探索和实践,内容相关从业者发现,电商是内容最直接有效的变现方法,内容电商应运而生。而由于个人内容生产者很难保持持续的内容生产,也不具备商业运作的能力,为了解决他们的需求,内容电商类MCN机构应运而生。学者们对内容电商的盈利模式、MCN的意义等话题积极地展开了研究,但其中很少有以内容电商类MCN企业为个案进行商业模式研究的论文。如涵控股作为目前国内最大的内容电商类MCN之一,经过数年的发展,已取得较为显著的业绩并成功在美国上市。由于目前我国内容电商类MCN的发展尚处在初步阶段,商业模式普遍还不完善,随着各种资本进入,市场混乱,加上很多传统广告公司和经纪公司跨行业进入,在机遇面前依然面临着巨大的挑战。如涵控股的商业模式可以给我国正在涉及内容电商行业的MCN机构提供一些可借鉴的经验和启示。因此本文选择如涵控股作为内容电商类MCN的研究对象,本文参考约翰逊、克里斯坦森、孔翰宁的专著《商业模式创新白皮书》中的三维立体模式建立了论文框架,对其商业模式和主要商业活动进行研究与分析。本文采用文献分析法、案例分析法和深度访谈法,研究如涵控... 

【文章来源】：河北大学河北省

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

商业模式关系图

第二章如涵控股的发展概况11图2-1如涵控股股份有限公司商业系统通过子公司的设立可以看出如涵在商业系统中的布局和侧重点，这些子公司中最为人熟知的是杭州如涵文化传播有限公司，它主要负责红人的经纪业务以及设计、制作、发布、代理各类广告，经营演出，是如涵控股前端负责红人打造和内容运营的公司，外界对如涵的了解也主要停留在此；负责如涵后端的是杭州如涵供应链管理有限公司，主要负责对供应链的管理，如自营商品设计、批发、零售等业务，也是如涵能在MCN领域领先的根本原因。如涵香港有限公司主要负责如涵公司的跨境电商业务，其主要经营范围是日用品、美妆类用品、食品、保健品进出口，并通过整合全球优质的供应商为公司开展跨境电商业务提供支持，提升公司盈利能力。正是如涵香港公司的存在，我们才能看到许多如涵控股打造的从事跨境电商业务的红人。①杭州大奕电子商务有限公司是张大奕从事电商业务的经营主体，如涵控股拥有该公司51%的股权。这家公司主要负责张大奕店铺的运营活动，体现出了如涵对待旗下红人的态度和方法。当红人的影响力达到相对高度时，为保障双方利益，避免红人单飞的情况出现，会通过入股、成立公司等方式将头部红人与如涵紧紧绑在一起，加强两者之间的联系，相互依存。杭州晗礼电子商务有限公司是一家电子元器件公司，经营范围主要在计算机软硬件的技术开发、技术咨询、技术服务等方面，主要负责如涵体系下的技术支持和各种软硬件开发。①龚立伟.以达人资源打造社会化电商[J].销售与市场(评论版)，2012，(12):63-64.

河北大学硕士学位论文16第三章如涵控股的客户价值主张价值主张是指企业在向客户提供服务时所需要完成的任务，是商业链条中的基本逻辑。企业基于用户需求，通过提供相应的产品和服务满足用户的需求，实现企业的商业价值。内容电商类MCN主要的服务对象是红人，为了赢得更多的生存和发展空间，如涵在极速发展的内容经济中根据用户需求找到了自己的确定性价值——做全国最大的电商红人孵化与营销平台，帮助红人进行持续内容输出和商业变现，并约束其行为，促进行业良性发展。图3-1价值主张关系3.1内容生产专业化很多红人都是没有经过专业训练的素人，而非专业内容生产团队。他们中有的人发现了自媒体时代内容电商的商机，想要加入其中，却对行业和技巧没有了解，不具备进入行业的能力，他们也许能够做出一期或几期爆款作品吸引大众眼球，但难以做到保持定期更新，更别提进行持续的高质量内容输出。由于自身的思维局限，个人创作灵感总会枯竭，容易出现内容同质化的现象，有的人会将一个成功的思路或产品反复拿出来使用，这会造成粉丝审美疲劳，产生厌烦心理。许多红人都是从早晨睁眼就开始想选题、设计策划、创作文案、拍摄修剪图片或视频，分发到各平台，时刻要粉丝进行互动，还要作数据分析，不光没有个人时间还会产生疲劳厌倦的状态，影响内容生产。在缺少持续的爆款输出后，流量会迅速减少，转移到其他红人身上，使其很快脱离大众视野。


本文编号：3347052