电子商务（网络营销）在我国珠宝行业的应用与研究

发布时间：2017-05-05 17:02

  本文关键词：电子商务（网络营销）在我国珠宝行业的应用与研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：经过二十多年的发展,我国已成为全球最大的铂金消费市场、第四大黄金消费市场、亚洲最大的钻石消费市场和全球最大的翡翠玉石消费市场,珠宝首饰行业已成为继房地产、汽车之后百姓们所关注的第三大消费热点产业,消费者的消费心理日益理性,珠宝业的竞争也不断扩大而日趋激烈。与此同时,随着我国市场经济的逐步完善及电子网络的飞速发展,电子商务已经逐步为人们所接受,成为工作和生活的一部分。国内珠宝首饰行业怎样利用电子网络在互联网上开展网络营销活动,使得线上线下珠宝首饰营销活动有机整合,是现代珠宝企业必须思考的问题。本文对我国珠宝行业近三十年的发展和国内电子商务的萌芽期,扩张期和理性发展期做了较详细分析与研究,提出了国内珠宝行业开展网络营销的对策与建议,旨在推动国内珠宝业的健康发展。 本文首先从国内珠宝行业的发展现状着手,分析了国内珠宝业面临的机遇与挑战、解析国内珠宝行业的现状及发展瓶颈、国内珠宝企业目前普遍存在的主要问题,并对国内珠宝行业网络营销的发展情况进行了剖析,指出电子商务是国内珠宝行业未来低成本和高扩张的必由之路；其次对国际知名珠宝商电子商务网络营销的成功经验进行了对比解剖,探寻了目前国内珠宝业电子商务难以推广的原因,获得了一些启示。最后通过对TW公司钯金首饰网络营销项目的背景,营运策略进行了个案的详细分析,展示了TW公司在开展钯金首饰电子商务网络营销的得与失,比较系统地总结出国内珠宝业电子商务发展的一些建议和解决方案。 本文对我国珠宝业发展电子商务网络营销的主要观点是：电子商务是国内珠宝行业未来低成本和高扩张的必由之路；珠宝行业开展网络营销必须对珠宝产品准确地定位对市场需求进行有效地细分；必须建立一套基于公司优势的盈利模式和营运策略；充分认识珠宝网络营销中的成本优势及价格优势起着重大作用；充分认识到线下的珠宝实体店与线上的珠宝网络店互为补充将是未来珠宝网络营销发展的新趋势。 本文的创新之处在于,通过对TW公司钯金首饰电子商务网络营销的运作模式进行实证研究,并且对国外珠宝公司电子商务网络营销的成功案例进行比较研究,最后对国内珠宝企业开展网络营销提出实际解决方案。
【关键词】：珠宝行业 电子商务 销售 网站 发展对策
【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F426.8
【目录】：

• 中文摘要4-6
• Abstract6-12
• 1. 绪论12-17
• 1.1 研究背景12-14
• 1.2 研究意义14-15
• 1.3 研究方法15-17
• 1.3.1 比较研究法15
• 1.3.2 实证研究法15-17
• 2. 我国珠宝行业的发展现状及其挑战17-25
• 2.1 我国珠宝行业的发展情况17-18
• 2.2 国内珠宝业的市场现状与特征18-20
• 2.2.1 需求动机多元化、消费层次多样化18-19
• 2.2.2 黄金珠宝首饰消费需求快速增长19-20
• 2.2.3 政府采取积极政策措施鼓励扶持珠宝首饰行业的发展20
• 2.3 国内黄金珠宝首饰企业面临的挑战20-22
• 2.3.1 市场规模迅速扩大、附加值低、大而不强20-21
• 2.3.2 高成长低壁垒、大量企业进入、导致市场竞争激烈21
• 2.3.3 业内多数企业规模小、缺乏竞争能力、导致无序竞争21
• 2.3.4 人文艺术创意缺失、技术含量低下、产品同质化严重21-22
• 2.3.5 销售手段单一、低层次价格竞争、"折扣战"成为主要武器22
• 2.4 国内黄金珠宝首饰产业的发展方向22-25
• 3. 珠宝行业电子商务网络营销的现状与问题25-30
• 3.1 国内珠宝开展电子商务和网络营销的发展历程和现状25-28
• 3.1.1 国内珠宝企业网络营销电子商务的萌芽期(——2003年)25-26
• 3.1.2 国内珠宝网络营销电子商务的急剧扩张期(2004年—2006年)26-27
• 3.1.3 国内珠宝网络营销电子商务进入激烈竞争和理性发展期(2007年—)27-28
• 3.2 国内珠宝行业开展网络营销的问题及解决的思路28-30
• 3.2.1 可信度与珠宝饰品质量展示问题28
• 3.2.2 诚信与交易信息安全问题28-29
• 3.2.3 承诺与商品的售后服务问题29
• 3.2.4 网络法制保护和信用制度健全化问题29-30
• 4. 国内珠宝企业开展电子商务与网络营销的对策与建议30-41
• 4.1 国际知名珠宝商网络营销的成功经验30-34
• 4.1.1 专业特色——定位明确、主营钻石、透明营销30-31
• 4.1.2 提升顾客价值——高性价比、保持品质、降低价格31-32
• 4.1.3 强化信任感——可靠安全、最适合您、定制营销32-34
• 4.2 蓝色尼罗河案例的的启示34-38
• 4.2.1 利用互联网,拓宽销售渠道34-35
• 4.2.2 大量削减中间环节,降低经营成本35
• 4.2.3 降低库存,缩短生产周期35
• 4.2.4 对基础设施的依赖降低35-36
• 4.2.5 有效开展个性化定制营销36-38
• 4.3 对国内珠宝企业开展珠宝网络营销的具体建议38-41
• 4.3.1 有效细分市场、准确市场定位38
• 4.3.2 建设有特色的个性化网站38-39
• 4.3.3 提供规范化、多样化服务39
• 4.3.4 经营管理系统信息化39
• 4.3.5 明确网络销售区域39-40
• 4.3.6 网络法制制度和信用制度健全化40-41
• 5. TW公司钯金在线网络营销分析与策略选择41-65
• 5.1 TW公司背景简介41
• 5.2 钯金首饰产品市场分析41-43
• 5.2.1 钯金是什么商品41-42
• 5.2.2 钯金有希望带动装饰性首饰市场42
• 5.2.3 地域性消费特点明显42-43
• 5.3 传统首饰零售商开展网络销售的优势分析43-44
• 5.3.1 有一定的品牌影响力43
• 5.3.2 有成熟的营销体系43-44
• 5.3.3 可利用线下实体店铺资源,线上线下互相补充44
• 5.4 传统首饰零售商开展网络销售是必然的趋势44-45
• 5.4.1 互联网是未来最大的消费市场,是首饰零售商必争之地44
• 5.4.2 B2C是未来互联网最大的应用之一,也是发展的最快的领域之一44-45
• 5.4.3 B2C进入细分市场阶段,是传统零售商发展电子商务的好时机45
• 5.4.4 互联网的跨地域性,是传统零售商梦寐以求的快速扩展之路45
• 5.4.5 互联网可以带给传统零售商很多意想不到的商机45
• 5.5 钯金首饰作网络产品销售的优势分析45-46
• 5.5.1 首饰产品是最适合在互联网销售的产品45-46
• 5.5.2 钯金首饰是很好的一个突破口46
• 5.5.3 钯金首饰有很强的可塑性46
• 5.5.4 选择钯金首饰为产品,可以很好的利用和整合外在资源46
• 5.6 钯金网上消费分析46-49
• 5.6.1 钯金客户群体分析46-47
• 5.6.2 购买心理分析47-48
• 5.6.3 影响网络购物的心理因素分析48-49
• 5.7 盈利模式分析——扩大销售、降低成本、取得更大的利益49-50
• 5.8 TW公司钯金网络营销的运作策略分析50-61
• 5.8.1 TW公司钯金网站建设策略50-53
• 5.8.2 TW公司钯金网络营销营运实施策略53-59
• 5.8.3 TW公司钯金网络营销的客户关系实施策略59-61
• 5.9 TW公司钯金网络营销的网站安全防范策略61-65
• 5.9.1 服务器安全问题及对策61-62
• 5.9.2 网站源程序安全问题62-63
• 5.9.3 data base安全问题63
• 5.9.4 服务器物理安全和数据完整性63-65
• 6. 总结与展望65-66
• 参考文献66-69
• 致谢69

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王欣;;网络营销为快消品注入时尚活力——娃哈哈携手新浪打造时尚文化[J];中国广告;2010年02期

2 曾玉芳;;网络营销与传统营销的整合力量[J];现代焊接;2006年10期

3 王海宁;;服装网络营销模式研究及策略探讨[J];江苏纺织;2006年02期

4 姜书凯;;浙江农药染料行业举办网络营销培训班[J];农药研究与应用;2009年03期

5 莫定宏;;争夺外贸网络营销陶瓷企业出口竞争的新战场[J];福建轻纺;2009年12期

6 本刊编辑部;;网络营销:熟悉又陌生的她者 专访凯络中国华北区总经理 郭宗毅[J];广告人;2010年11期

7 杨丽萍;;2010酒水玩转e时代[J];酒世界;2010年11期

8 杨春丽;;电子商务在珠宝首饰行业的应用研究[J];新西部(下旬.理论版);2011年03期

9 常丽;跨越时空的网络营销[J];花炮科技与市场;1999年02期

10 ;携手网易,打造网络营销“大片”——“珍视明养眼宝贝寻宝记”网络营销实录[J];大市场(广告导报);2007年02期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 张晓明;李津华;;论我国中小企业开展网络营销的战略分析[A];第二十五届中国（天津）2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议论文集[C];2011年

2 吕应春;;科技期刊网络化建设现状与网络营销策略分析[A];科学评价促发展 品质服务谋共赢——第九届（2011）全国核心期刊与期刊国际化、网络化研讨会论文集[C];2011年

3 彭继红;刘岩;;论物流在网络营销中的作用[A];讨论“三个代表”哲学思考研讨会论文集[C];2003年

4 吴运生;;网络营销与我国物流发展趋势初探[A];加入WTO和中国科技与可持续发展——挑战与机遇、责任和对策（下册）[C];2002年

5 李嘉;刘淑华;傅晓琴;;科技期刊的网络营销[A];全国核心期刊与期刊国际化、网络化研讨会文集[C];2003年

6 朱志仁;曹珠英;;试论网络营销及其文化特色[A];商业文化精品文库[C];2001年

7 刘昌华;邹明;;粮食行业如何利用互联网进行网络营销[A];中国粮油学会第三届学术年会论文选集（下册）[C];2004年

8 文燕平;林珊珊;;中美网络广告营销比较[A];首届上海青年经济学者论坛论文集[C];2006年

9 胡翼亮;;21世纪的营销——网络营销[A];2001年中国管理科学学术会议论文集[C];2001年

10 董小麟;李海林;;博客及其在网络营销中的应用分析[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 ;什么是网络营销[N];中国花卉报;2003年

2 记者 杜薇;网络营销将成泉州新“风潮”[N];福建工商时报;2008年

3 本报记者 杨霞清;危机考验 网络营销[N];计算机世界;2008年

4 记者胡建;四川食品企业积极参与网络营销[N];中国食品报;2009年

5 贾垎玮;网络营销——家具终端新宠[N];中国建材报;2009年

6 记者朱建军 通讯员战晓晓;福建茶叶网络营销初露锋芒[N];中国食品报;2009年

7 夏小云;针织网络营销走向细分化[N];中国服饰报;2011年

8 牛四强;网络营销正逢时[N];中国保险报;2003年

9 梁国华 杨娜;临沂房产非常时期网络营销受青睐[N];中国企业报;2003年

10 周佳巍;效果 检验网络营销的惟一标准[N];大众科技报;2005年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 秦俭;网络营销：国际营销发展的新趋势[D];中国社会科学院研究生院;2000年

2 阮丽华;网络广告及其影响研究[D];华中科技大学;2005年

3 王岩;我国企业网络营销模式及绩效评价研究[D];哈尔滨工程大学;2006年

4 张e，

本文编号：346713