电子商务背景下双渠道制造商的定价策略研究

发布时间：2017-05-19 11:21

  本文关键词：电子商务背景下双渠道制造商的定价策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：互联网是20世纪最伟大的革命,它改变了人们的生活和社交、社会的生产和管理,最重要的是给竞争激烈的企业带来了发展的契机。电子商务正是在互联网的推动下迅速发展起来的,买卖双方通过这一平台,在不谋面的情况下,就可实现产品描述、价格磋商、疑问交流等,并且买方直接网上下单,网上支付,卖方线下发货,买方线下收货,最后实时到账的商品交易流程。它是一种新的商业运营模式,越来越受企业重视以及消费者的欢迎。在电子商务的平台上,企业能够快速定位客户群体,扩大产品影响力以及影响范围,缩短宣传时间,节约宣传成本,提高供应效率以及根据需求定制产品等等。对企业来说,借助电子商务平台的网络销售渠道是对传统零售渠道的补充,引入网络销售渠道后,传统单一供应链的模式发生了改变,变成双渠道供应链模式。电子商务环境下引入网络销售渠道,制造商和零售商不再单纯是上下游的关系,而是一种既合作又竞争的关系。 电子商务背景下的双渠道供应链结构有多种,本文选取其中的一种：制造商双渠道结构,作为研究的对象。制造商引入网络销售渠道后,势必对传统零售商产生一定的冲击,零售商往往对这种渠道竞争比较敏感,容易造成供应链上的渠道冲突。制造商和零售商如何制定一个合理的定价策略,维持整个供应链的协调和稳定,是引入网络销售渠道的最重要的决策。 本文采用的主要是理论建模分析的方法。首先考虑到影响传统零售渠道和网络销售渠道购物的原因,基于产品价格以及消费者对网络渠道的接受程度,建立起消费者效用函数,利用效用函数推导出需求函数,继而得到制造商和零售商的利润函数,双方之间进行基于完全信息的Stackelberg博弈,利用最优化理论得到Stackelberg博弈均衡解。将双渠道供应链下成员之间的博弈结果与供应链单渠道下的结果作对比,得出的结论是：制造商引入网络销售渠道对制造商和零售商来说都是有利可图的。又讨论了消费者对网络渠道接受程度θ的大小对博弈均衡结果的影响。最后思考了面对竞争,制造商的另外一种竞争策略——技术创新的作用,得出制造商在技术创新与引入网络销售渠道之间做出选择时要考虑的条件,有一定的现实意义。
【关键词】：电子商务 制造商双渠道 定价博弈
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F724.6;F274
【目录】：

• 中文摘要8-9
• ABSTRACT9-11
• 第1章 引言11-16
• 1.1 研究背景11-13
• 1.2 研究意义13
• 1.3 研究框架与研究方法13-15
• 1.3.1 研究框架13-15
• 1.3.2 研究方法15
• 1.4 创新及不足15-16
• 第2章 文献综述16-23
• 2.1 电子商务背景下的供应链管理16
• 2.2 供应链的定价研究16-21
• 2.2.1 单渠道供应链17-18
• 2.2.2 双渠道供应链18-21
• 2.3 现有研究小结21-23
• 第3章 电子商务与双渠道供应链的相关理论基础23-37
• 3.1 基本概念23-25
• 3.1.1 电子商务与产业市场23-24
• 3.1.2 供应链与营销渠道24-25
• 3.2 电子商务背景下的双渠道供应链结构25-30
• 3.2.1 独立竞争结构26-27
• 3.2.2 制造商双渠道结构27-28
• 3.2.3 零售商双渠道结构28-29
• 3.2.4 一体化结构29-30
• 3.3 消费者需求行为30-34
• 3.3.1 影响消费者渠道选择的因素30-32
• 3.3.2 消费者需求函数32-34
• 3.4 相关博弈模型34-37
• 3.4.1 Stackelberg竞争模型34-35
• 3.4.2 Bertrand竞争模型35-37
• 第4章 双渠道制造商的定价模型及策略研究37-61
• 4.1 基本模型的构建37-39
• 4.1.1 消费者效用函数37-38
• 4.1.2 基本模型假设38-39
• 4.2 基于批发价外生的单、双渠道模型分析39-50
• 4.2.1 单一传统渠道的定价模型39-40
• 4.2.2 制造商双渠道结构的定价模型40-44
• 4.2.3 单、双渠道博弈结果比较分析44-49
• 4.2.4 对比结果总结49-50
• 4.3 基于批发价内生的单、双渠道模型分析50-57
• 4.3.1 单一传统渠道的定价模型50-51
• 4.3.2 制造商双渠道结构的定价模型51-53
• 4.3.3 单、双渠道博弈结果比较分析53-55
• 4.3.4 θ对均衡结果的影响55-56
• 4.3.5 制造商双渠道的定价模型结论56-57
• 4.4 制造商的竞争策略—技术创新57-60
• 4.4.1 存在技术创新时的制造商定价模型57-58
• 4.4.2 技术创新与双渠道均衡结果的比较分析58-60
• 4.5 本章小结60-61
• 第5章 总结与展望61-63
• 5.1 全文总结61-62
• 5.2 未来展望62-63
• 参考文献63-68
• 致谢68-69
• 学位论文评阅及答辩情况表69

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：378567