电子商务环境下的双渠道促销策略研究

发布时间：2017-05-23 23:11

  本文关键词：电子商务环境下的双渠道促销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着互联网在世界范围内的迅速普及,电子商务得到了迅猛发展和广泛应用。越来越多的企业(譬如联想、海尔)在传统分销渠道之外都建立了一条网络直销渠道,通过网络平台使其产品和服务直接与最终消费者见面,即制造商采用双渠道模式。而促销努力因其对渠道成员扩大市场需求和实现利润最大化具有重要的作用也逐渐成为研究的热点。 本文综合考虑了电子商务环境下双渠道中促销努力的双边道德风险和溢出效应,研究了包含一个制造商和一个零售商的两级供应链中制造商和零售商如何进行促销努力决策来实现自身利润最大化的问题。文章的主要研究内容和结论如下： 1)在基于双边道德风险的研究中,从制造商的角度研究了电子商务环境下双渠道中促销报酬契约的设计问题。首先在无道德风险情况下,获得了可以作为基准的双方最优促销努力水平。然后在存在双边道德风险情况下,设计了包含产品批发价格和制造商支付给零售商的固定费用这两个参数的契约。最后通过数值算例验证了相关结论。 2)在基于正面溢出效应的研究中,运用博弈理论工具,研究了正面溢出效应对合作促销影响的问题。根据制造商和零售商在供应链中所处地位不同分Stackelberg模型和Nash模型探讨了均衡结果,并且给出了系统集成决策下的最优解集以及Nash讨价还价解。最后通过数值算例验证了相关结论。 3)在基于负面溢出效应的研究中,运用博弈理论工具,研究了负面溢出效应对制造商和零售商不同促销策略影响的问题。根据促销策略不同分促销一致策略模型和促销非一致策略模型,结合数值算例,探讨了双方决策的均衡结果,并与集中模式下的最优决策进行了比较。
【关键词】：促销努力 双边道德风险 溢出效应 博弈 双渠道
【学位授予单位】：青岛大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F713.36;F224
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-13
• 1.1 研究背景与意义7-8
• 1.2 研究文献综述8-11
• 1.2.1 促销努力研究综述8-10
• 1.2.2 双边道德风险研究综述10
• 1.2.3 溢出效应研究综述10-11
• 1.3 主要研究内容和章节安排11-13
• 第二章 基于双边道德风险的促销努力报酬契约设计13-30
• 2.1 模型假设及符号说明13-15
• 2.1.1 基本假设13-14
• 2.1.2 相关符号说明14-15
• 2.2 模型建立15-16
• 2.3 模型分析16-24
• 2.3.1 无双边道德风险下参与双方的促销努力水平16-17
• 2.3.2 存在双边道德风险下参与双方的促销努力水平及报酬契约设计17-24
• 2.3.2.1 给定报酬契约下参与双方的促销努力水平18-20
• 2.3.2.2 报酬契约设计20-24
• 2.4 数值分析24-29
• 2.4.1 总的市场需求分配比例系数λ24-27
• 2.4.2 相对效率系数η和ξ27-29
• 2.5 本章小结29-30
• 第三章 基于正面溢出效应的合作促销博弈分析30-51
• 3.1 模型假设及符号说明31-32
• 3.1.1 基本假设31
• 3.1.2 相关符号说明31-32
• 3.2 模型建立32-33
• 3.3 模型分析33-45
• 3.3.1 Stackelberg均衡分析33-37
• 3.3.2 Nash均衡分析37-39
• 3.3.3 Stackelberg均衡与Nash均衡对比分析39-41
• 3.3.4 系统集成模型分析41-45
• 3.4 数值分析45-50
• 3.5 本章小结50-51
• 第四章 基于负面溢出效应的不同促销策略研究51-68
• 4.1 模型假设及符号说明52-53
• 4.1.1 基本假设52
• 4.1.2 相关符号说明52-53
• 4.2 模型建立53-54
• 4.3 模型分析54-61
• 4.3.1 促销一致策略分析54-57
• 4.3.2 促销非一致策略分析57-60
• 4.3.3 供应链集中模式下促销策略分析60-61
• 4.4 数值分析61-67
• 4.5 本章小结67-68
• 第五章 结论及展望68-70
• 5.1 结论68-69
• 5.2 未来研究方向69-70
• 参考文献70-74
• 攻读硕士学位期间的研究成果74-75
• 致谢75-76

【引证文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 王晓乔;敖峰;赵振军;;电子商务环境下企业双渠道选择探析[J];合作经济与科技;2013年20期

  本文关键词：电子商务环境下的双渠道促销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

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本文编号：389326