电子商务环境下制造商的销售渠道选择研究

发布时间：2017-06-02 05:19

  本文关键词：电子商务环境下制造商的销售渠道选择研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国电子商务的快速发展,B2C愈来愈受到制造企业的关注。制造企业是否应该建立电子直销渠道,制造企业面临电子直销渠道冲突时应该如何处理其与零售商的利益冲突问题成为当前研究热点问题。本文基于单一制造商和单一零售商构成的二级供应链系统,构建了Stackelberg竞争博弈下,制造商参与电子直销时选择渠道服务和渠道服务不合作,以及不建立电子直销渠道的决策模型。通过比较不同策略下的零售价格和市场需求的变化,分析电子直销渠道市场需求占总市场需求比例变化时,得出制造商是否参与电子直销渠道的最优策略选择。当电子直销渠道市场需求占总市场需求的比例小于某一点时,制造商的最优策略选择是不建立电子直销渠道,当电子直销渠道市场需求占总市场需求的比例大于某一点时,存在一定的电子直销渠道利润分配比例区间使得制造商的最优策略选择是参与电子直销渠道服务合作策略。同时,产品的价格弹性对制造商的决策不会产生大的影响,但会影响电子直销渠道利润分配比例区间的大小。
【关键词】：制造商 电子直销渠道 Stackelberg竞争 博弈过程 策略
【学位授予单位】：暨南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F724.6
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目录6-8
• 图表目录8-9
• 图目录8
• 表目录8-9
• 1 绪论9-19
• 1.1 选题的背景和意义9-10
• 1.2 国内外研究现状10-16
• 1.3 研究内容及分析框架16-18
• 1.4 本章小结18-19
• 2 电子商务环境下的渠道管理19-26
• 2.1 我国电子商务的现状19-20
• 2.2 电子直销渠道的定义及意义20-22
• 2.3 电子直销渠道冲突22-23
• 2.4 电子直销渠道冲突的管理策略23-25
• 2.5 本章小结25-26
• 3 制造商参与电子直销渠道的博弈分析26-40
• 3.1 模型假设26-28
• 3.2 电子直销渠道服务合作模型28-33
• 3.3 不同策略下的零售价格和市场需求比较分析33-38
• 3.4 结果与探讨38-39
• 3.5 本章小结39-40
• 4 制造商参与电子直销渠道的策略分析40-49
• 4.1 制造商参与电子直销渠道服务合作的策略分析40-41
• 4.2 算例41-48
• 4.3 本章小结48-49
• 5 结论与研究展望49-52
• 5.1 本文研究的结论49-50
• 5.2 后续研究和展望50-52
• 参考文献52-56
• 在校期间发表的学术论文及科研成果清单56-57
• 致谢57

【参考文献】

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  本文关键词：电子商务环境下制造商的销售渠道选择研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：414340