电子商务环境下多渠道产品分销及协调策略

发布时间：2017-06-04 12:16

  本文关键词：电子商务环境下多渠道产品分销及协调策略，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着电子商务和互联网的快速发展,越来越多的企业纷纷在网上建立自己的网络直销渠道。在传统的商业模式下,制造商生产的产品要经过分销渠道的多个环节交付到消费者手中,而在网络直销渠道中,可以加快产品和服务的传递,并且可以降低成本,扩大市场。然而,这种双渠道的竞争会破坏制造商和零售商的合作关系,导致渠道冲突,因此双渠道供应链的协调问题成为企业需要面对和解决的问题。本文研究的主要内容是在电子商务环境下,双渠道供应链成员的渠道定价博弈,以及在整体利益最大化下的渠道协调。先介绍了双渠道供应链的相关基础理论,运用了Stackelberg主从博弈,制造商是主导者,零售商是跟随者。构建了由一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链模型,提出了三种不同条件下的决策模型。研究了双渠道环境下产品分销及协调结构中的利益分享。研究发现品牌差异化并不是协调渠道冲突的主导分销策略。制造商采用协调结构并进行利益分享可以最大化整个供应链的利益,同时对于每个渠道成员都是双赢的。分析当双渠道供应链的两条渠道发生需求突变时,此时的最优决策和协调策略。先讨论没有发生需求突变时,集中决策和分散决策的基本模型,并提出了收益共享契约来协调双渠道供应链。然后在发生需求突变后,对比了此时与常规情况下的最优价格策略,以及利润差别,得到知晓需求突变的信息价值,提出了改进后的收益共享契约来协调双渠道供应链,发现原始的收益共享契约是改进后的收益共享契约中的一种特例,无论是否发生需求突变,新的收益共享契约都可以有效地协调双渠道供应链。
【关键词】：双渠道供应链 渠道协调 Stackelberg博弈 收益共享契约 需求突变
【学位授予单位】：青岛大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要2-3
• Abstract3-6
• 第一章 绪论6-15
• 1.1 选题背景6-7
• 1.2 研究目的及意义7-8
• 1.3 国内外研究现状综述8-12
• 1.3.1 基本双渠道供应链协调问题的研究8-10
• 1.3.2 国外双渠道供应链协调的研究现状10-11
• 1.3.3 国内双渠道供应链协调的研究现状11-12
• 1.4 研究内容及创新点12-13
• 1.5 论文技术路线13-15
• 1.5.1 研究方法13
• 1.5.2 文章结构13-15
• 第二章 双渠道供应链的理论基础15-20
• 2.1 双渠道供应链的几种模式15-17
• 2.2 双渠道供应链理论模型17-19
• 2.2.1 纳什均衡理论17
• 2.2.2 Stackelberg主从博弈理论17-18
• 2.2.3 Stackelberg主从对策在供应链中的应用18-19
• 2.3 本章小结19-20
• 第三章 多渠道环境下产品分销及协调策略20-30
• 3.1 引言20
• 3.2 问题描述和模型假设20-21
• 3.3 双渠道供应链的决策模型21-26
• 3.3.1 分散式决策模型21-23
• 3.3.2 制造商做主导的协调结构23-25
• 3.3.3 垂直一体化的集中式决策模型25-26
• 3.4 模型的对比分析及协调策略26-29
• 3.4.1 比较分散决策与制造商做主导的协调结构26-27
• 3.4.2 垂直一体化与制造商主导的合作式协调比较27-29
• 3.5 本章小结29-30
• 第四章 需求突变情况下的双渠道供应链协调30-41
• 4.1 引言30
• 4.2 模型建立及分析30-34
• 4.2.1 需求函数30-31
• 4.2.2 常规情况下的集中决策模型31-32
• 4.2.3 常规情况下的分散决策模型32-34
• 4.3 需求突变情况下的最优决策34-39
• 4.3.1 需求突变情况下的集中式决策34-37
• 4.3.2 知晓需求突变的信息价值37-38
• 4.3.3 需求突变情况下的分散式决策38-39
• 4.4 本章小结39-41
• 第五章 总结及进一步展望41-43
• 参考文献43-47
• 攻读学位期间的研究成果47-48
• 致谢48-49

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