F集团自营产品B2C电子商务策略研究

发布时间：2017-06-22 00:08

  本文关键词：F集团自营产品B2C电子商务策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：F集团历经30多年的精心耕耘,很快发展成为全球最大的电子产品代工企业,但骄人业绩的背后也潜伏着危机。2008年全球金融危机给F集团造成巨大冲击,客户订单的不稳定性让集团遭受前所未有的窘境,集团高层很快意识到仅凭电子产品制造代工会影响到公司的持续成长,同时随着互联网经济和电子商务的渗透,原有客户的产业格局也逐步发生变化,一些客户的市场已被新兴的竞争者蚕食,代工利润也逐年被客户压低,为此集团决心着手自营产品的研发和销售,拟借助电子商务来打造集团的另一个经济增长点。本文以此背景为契机来探讨F集团自营产品的B2C电子商务发展策略,以期为制造企业自营产品电子商务之路提供切实可行的方案。本文在研究中运用PESTEL宏观环境分析、企业微观环境分析和4P营销方法等对F集团自营产品B2C电子商务发展存在的问题以及内外部环境进行研究,结合该集团自营产品电子商务发展的市场定位和竞争力分析,提出了F集团自营产品B2C电子商务的发展思路、总体目标以及策略构成,其策略分别为：(1)自营产品B2C营销策略；(2)自营产品B2C平台运营策略；(3)自营产品B2C实施策略。针对自营产品B2C电子商务策略,还提出了电子商务策略的相关保障措施：(1)建立电子商务相关政策；(2)营造智能产品研发创新环境；(3)切实做好网络安全防范；(4)充分利用互网联资源推广自营产品和B2C平台；(5)建立人才激励机制。通过以上多个策略和保障措施的配合,实现F集团自营产品B2C电子商务的健康稳定发展,为F集团未来经济增长提供动力,同时也为制造企业发展自营产品B2C电子商务提供参考和借鉴。
【关键词】：自营产品 B2C 电子商务 策略 保障措施
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.671;F724.6
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-18
• 1.1 研究背景及意义10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 研究内容及方法11
• 1.3 研究思路11-13
• 1.4 研究的创新点13
• 1.5 相关文献综述13-18
• 1.5.1 自营产品营销概述13-14
• 1.5.2 B2C电子商务研究综述14-15
• 1.5.3 电子商务市场营销研究综述15-16
• 1.5.4 电子商务发展趋势及策略研究16-18
• 第二章 F集团自营产品电子商务现状及存在问题18-29
• 2.1 F集团及其发展电子商务现状18-21
• 2.1.1 F集团概况及自营产品的特点18-20
• 2.1.2 F集团电子商务的现状20-21
• 2.2 F集团自营产品电子商务策略存在的主要问题21-25
• 2.2.1 缺乏对电子商务的充分认识21-22
• 2.2.2 缺乏完善的服务配套体系22
• 2.2.3 产品缺乏市场创新和领导精神22-23
• 2.2.4 平台经营范围不明确23-24
• 2.2.5 缺乏电子商务营销经验24-25
• 2.3 F集团自营产品B2C电子商务环境分析25-29
• 2.3.1 电子商务内部环境分析25-27
• 2.3.2 电子商务外部环境分析27-29
• 第三章 F集团自营产品电子商务行业竞争分析及策略思路29-39
• 3.1 F集团自营产品电子商务行业竞争分析29-34
• 3.1.1 市场竞争力分析29-32
• 3.1.2 市场定位分析32-34
• 3.2 F集团自营产品B2C电子商务发展的总体目标及总体策略34-36
• 3.2.1 自营产品B2C电子商务总体发展目标34-35
• 3.2.2 产品与平台互助发展的总体策略35-36
• 3.3 F集团自营产品B2C电子商务阶段式发展三步走思路36-39
• 3.3.1 第一步：强化自营产品品牌塑造及消费者品牌体验36-37
• 3.3.2 第二步：利用第三方B2C平台借力发展电子商务37
• 3.3.3 第三步：过渡自营B2C平台发展电子商务37-39
• 第四章 F集团自营产品B2C电子商务策略构成39-51
• 4.1 F集团自营产品B2C电子商务营销策略39-42
• 4.1.1 树立有影响力的智能终端品牌39-40
• 4.1.2 锁定中低端消费者市场40-41
• 4.1.3 网络销售渠道为主传统渠道体验为辅41
• 4.1.4 捆绑组合促销带动产品销售41-42
• 4.2 F集团自营产品B2C电子商务平台运营策略42-46
• 4.2.1 制定B2C电子商务平台的运营绩效指标42-44
• 4.2.2 适时制定B2C电子商务平台运营方案44-45
• 4.2.3 定期进行B2C电子商务平台运营数据分析45-46
• 4.3 F集团自营产品B2C电子商务实施策略46-51
• 4.3.1 组建专业化的经营团队46-47
• 4.3.2 专注智能产品的经营47-48
• 4.3.3 第三方物流与自营物流相结合48
• 4.3.4 B2C电子商务平台与子公司垂直整合48-49
• 4.3.5 B2C电子商务平台与支付系统集成49
• 4.3.6 利用平台徽标认证赢得消费者信任49-51
• 第五章 F集团自营产品B2C电子商务策略保障措施51-58
• 5.1 制定促进B2C电子商务发展的相关政策51-52
• 5.1.1 电子商务政策制定的基础51
• 5.1.2 电子商务营销政策支持51-52
• 5.1.3 电子商务运营政策支持52
• 5.1.4 电子商务实施政策支持52
• 5.2 营造智能产品研发创新环境52-53
• 5.2.1 管理制度及流程创新52
• 5.2.2 积极营造创新环境52-53
• 5.2.3 构建弹性的产品研发模式53
• 5.2.4 以行业领导者精神对产品进行创新53
• 5.3 切实做好网络安全防范53-55
• 5.3.1 交易时采用安全协议54
• 5.3.2 做好内外网络的安全管理54-55
• 5.4 充分利用互网联资源推广自营产品和B2C平台55-56
• 5.4.1 成长期推广55
• 5.4.2 爆发期推广55
• 5.4.3 稳定期推广55-56
• 5.5 建立人才激励机制56-58
• 5.5.1 薪酬激励56
• 5.5.2 股权激励56
• 5.5.3 精神激励56-58
• 第六章 研究结论和展望58-60
• 6.1 研究结论58-59
• 6.2 不足之处及展望59-60
• 参考文献60-63
• 致谢63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 陈京民;胡辉;;电子商务营销理念与电子商务建设[J];电子商务;2007年06期

2 马明章;;关于B2C电子商务企业发展策略的思考[J];东方企业文化;2013年19期

3 李航;;Google智慧：网络营销应了解消费者行为细节[J];成功营销;2008年10期

4 张小红;;电子商务营销策略之秒杀[J];机械管理开发;2011年02期

5 王建花;;网络营销中产品定价问题研究[J];现代商贸工业;2008年08期

6 王伟;SSL、SET协议及其安全技术[J];郑州航空工业管理学院学报(社会科学版);2004年01期

7 李苏苏;骆敏婷;;B2C电子商务发展策略研究——基于波特五力模型[J];现代商贸工业;2013年13期

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本文编号：470247