促销努力下的电商供应链收益共享契约决策研究

发布时间：2016-07-04 16:13

  本文关键词：促销努力下的电商供应链收益共享契约决策研究，由笔耕文化传播整理发布。

《北京交通大学》 2013年

促销努力下的电商供应链收益共享契约决策研究

苏磊  

【摘要】：电子商务的快速发展创造了巨大的经济效益,同时也给实体流通经济带来了深刻的商业变革。电子商务供应链缩短了供应商与零售商(电商网站)的渠道,其参与方可通过信息系统实现电商产品库存的监控,销售商与供应商形成更为紧密的合作关系。由于消费者对电商商品价格具有较强的敏感性,所以供应商与零售商经常通过折扣等促销努力方式刺激消费者的潜在需求。 本文结合电商供应链背景,分析供应商与零售商的促销努力成本与收益：研究非合作模式和合作模式下两种情况契约参与方的利益关系；在收益共享契约背景下,分析收益共享契约的决策变量与顺序：本文构建了促销努力下的收益共享契约模型,讨论供应商与零售商的促销努力与订货批量,确定收益共享系数,求出整体供应链的最优收益,并根据市场波动情况,设定区分值研究其契约风险；通过实证数据分析收益共享与批发折扣契约的差异,证明该契约在促销努力条件下的应用范围与意义,通过数值分析算法求解,对变量进行灵敏度分析,研究各变量对于利润的影响。该研究有利于供应商与零售商确定收益共享契约的最佳订货数量和促销努力程度,使整条供应链及各参与方取得较高利益,保证商品在促销努力影响下的稳定供应,巩固零售商与供应商合作关系,有利于契约参与方制定更为有效的促销策略。

【关键词】：
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F713.36
【目录】：

致谢5-6

中文摘要6-7

ABSTRACT7-8

序8-12

1 引言12-25

1.1 选题背景和意义12-16

1.1.1 选题背景12-15

1.1.2 研究意义15-16

1.2 国内外研究现状16-23

1.2.1 电子商务供应链研究16-18

1.2.2 供应链契约18-21

1.2.3 促销理论21-22

1.2.4 促销与竞争关系22-23

1.3 研究内容及技术路线23-25

1.3.1 研究内容23-24

1.3.2 研究技术路线24-25

2 电商供应链促销努力参与主体及模式分析25-34

2.1 促销努力参与主体、成本及收益25-28

2.1.1 促销努力含义25-26

2.1.2 促销努力参与主体26-27

2.1.3 促销努力成本27

2.1.4 促销努力收益27-28

2.2 电商供应链合作基础28-31

2.2.1 电商平台28-30

2.2.2 电商业务模式特点30-31

2.3 电商供应链合作模式31-33

2.3.1 分散控制的非合作模式31-32

2.3.2 集中控制的合作模式32-33

2.4 本章小结33-34

3 收益共享契约决策分析34-43

3.1 收益共享契约决策性质与特点34-36

3.1.1 性质定理34-36

3.1.2 决策顺序36

3.2 收益共享契约相关变量说明36-40

3.2.1 渠道成本变量36-38

3.2.2 促销努力敏感度38-40

3.2.3 收益共享比例40

3.3 收益共享契约决策过程40-42

3.3.1 零售商决策过程40-41

3.3.2 供应商决策过程41-42

3.4 本章小结42-43

4 促销努力下的电商供应链收益共享契约模型分析43-58

4.1 模型假设及参数设定43-45

4.1.1 模型假设43-44

4.1.2 参数设定44-45

4.2 促销努力下的收益共享契约模型构建45-54

4.2.1 促销努力与需求模型要素说明45-46

4.2.2 共享收益契约模型构建46-48

4.2.3 收益共享契约的协调决策48-51

4.2.4 收益共享契约相关命题及推论51-54

4.3 促销努力下收益共享契约风险分析54-57

4.3.1 共享收益契约决策要素风险54-55

4.3.2 共享收益契约风险识别55-56

4.3.3 收益共享契约风险决策56-57

4.4 本章小结57-58

5 促销努力下收益共享契约的实证分析58-71

5.1 数据来源说明58-59

5.1.1 批发价格契约原始数据58-59

5.1.2 收益共享契约原始数据59

5.2 模型求解59-61

5.2.1 模型求解过程59-60

5.2.2 模型求解结果60-61

5.3 灵敏度分析61-69

5.3.1 促销努力61-62

5.3.2 促销努力倍数62-64

5.3.3 促销努力成本64-65

5.3.4 渠道成本65-66

5.3.5 利润分成比例66-67

5.3.6 缺货成本67-68

5.3.7 市场风险68-69

5.4 改进措施与建议69-70

5.4.1 调节促销力度69

5.4.2 控制促销努力风险69

5.4.3 转化产品残值损失69-70

5.4.4 区分消费者类型70

5.5 本章小结70-71

6 结论与展望71-73

6.1 主要结论71

6.2 研究展望71-73

参考文献73-76

附录A76-77

部分编程77-78

作者简历78-80

学位论文数据集80

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本文编号：65917