BCS农药产品中国市场营销策略研究

发布时间：2017-10-23 23:24

  本文关键词：BCS农药产品中国市场营销策略研究

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【摘要】：近十多年来,在国家政策的大力扶持下,中国农业经济进入了快速发展阶段。农药作为一项保障农业生产的基本生产资料,随之取得了迅速发展,农药产能增长较快。随着全球经济环境变化,中国经济发展进入新常态,发展绿色生产、保障食品安全、保护生态环境越来越受到人们重视。国内农药产业产能过剩、产品同质化问题日益凸显,农药企业进入兼并重组的转型时期。BCS作为一家跨国农药企业,其农药产品在中国市场面临着激烈的竞争和复杂的营销环境,BCS如何优化和升级中国的本土化市场营销策略,以保持BCS在中国市场的战略竞争优势,实现可持续发展是BCS的战略课题。本研究以市场营销基本理论为指导,将微观的策略和宏观的战略两个维度相结合,全面研究BCS农药产品在中国市场的营销现状,对BCS内外部环境进行分析,为BCS农药产品在中国市场的营销策略提出合理化的改进建议。第一章为绪论部分,对论文的研究背景、研究目的与意义,以及研究的对象与方法、研究路线与结构体系、论文创新点进行了介绍;第二章对研究中使用的市场营销的相关理论与文献研究进行了综述;第三章对BCS农药产品中国市场营销现状进行分析,介绍了BCS农药产品中国市场营销基本情况,对BCS农药产品进行了STP分析、市场营销组合策略分析,并指出了BCS营销策略四个方面的不足之处;第四章对BCS公司面临的环境进行分析,主要进行PEST分析、中国农药行业整体情况和主要竞争对手情况介绍,并运用波特五力模型、价值链和SWOT等战略方法进行分析;第五章对BCS农药产品中国市场营销策略提出了优化产品组合、整合营销渠道、优化促销策略和强化市场职责四个建议;第六章对本研究的结论进行总结与讨论。
【关键词】：农药产品 中国市场 营销策略 BCS
【学位授予单位】：贵州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.72
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 研究的背景、研究的目的与意义8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究目的9-10
• 1.1.3 研究意义10
• 1.2 研究的对象与方法10
• 1.3 研究路线与结构体系10-11
• 1.4 论文创新点11-12
• 2 市场营销的相关理论与文献研究评述12-18
• 2.1 市场营销策略理论12-13
• 2.1.1 STP策略理论12
• 2.1.2 市场营销组合策略理论12-13
• 2.2 营销战略分析理论13-16
• 2.2.1 PEST分析13-14
• 2.2.2 波特五力模型14
• 2.2.3 价值链分析14-15
• 2.2.4 SWOT分析15-16
• 2.3 农药市场营销策略理论评述16-18
• 3 BCS农药产品中国市场营销现状分析18-33
• 3.1 BCS农药产品中国市场营销基本情况18-19
• 3.2 BCS农药产品STP分析19-25
• 3.2.1 市场细分20-22
• 3.2.2 目标市场选择22-24
• 3.2.3 市场定位24-25
• 3.3 BCS农药产品市场营销组合策略分析25-30
• 3.3.1 产品策略25-27
• 3.3.2 价格策略27-28
• 3.3.3 渠道策略28-29
• 3.3.4 促销策略29-30
• 3.4 BCS营销策略存在的问题30-33
• 3.4.1 产品策略问题30
• 3.4.2 渠道策略问题30-31
• 3.4.3 促销策略问题31
• 3.4.4 运营机制问题31-33
• 4 BCS公司面临的环境分析33-46
• 4.1 BCS宏观环境PEST分析33-37
• 4.1.1 政治环境33-34
• 4.1.2 经济环境34-36
• 4.1.3 社会环境36
• 4.1.4 科技环境36-37
• 4.2 中国农药行业环境分析37-41
• 4.2.1 中国农药行业整体情况37-39
• 4.2.2 主要竞争对手基本情况39-41
• 4.3 波特五力模型分析41-43
• 4.4 价值链分析BCS农药营销内部环境43-44
• 4.4.1 BCS价值链主要活动43-44
• 4.4.2 BCS价值链支持活动44
• 4.5 BCS农药产品SWOT分析44-46
• 5 BCS农药产品中国市场营销策略建议46-50
• 5.1 优化产品组合46-47
• 5.2 整合营销渠道47-48
• 5.3 优化促销策略48
• 5.4 强化市场职责48-50
• 6 结论与讨论50-52
• 6.1 结论50-51
• 6.1.1 营销宏观环境50
• 6.1.2 营销战略50
• 6.1.3 市场营销策略50-51
• 6.2 讨论51-52
• 致谢52-53
• 参考文献53-55

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本文编号：1085919