TW公司销售人员薪酬方案改进研究
发布时间：2017-10-28 21:01
本文关键词：TW公司销售人员薪酬方案改进研究
【摘要】：面对越来越激烈的竞争,每一个公司都要提高自身的竞争力,提高自身的竞争力的关键是拥有优秀的人才,而薪酬是吸引并保留好的人才的有效手段。随着企业的发展,TW公司的薪酬方案显得越来越陈旧,已经不能很好地适应公司的发展。本篇文章通过对TW公司的现有销售人员的薪酬方案的研究,并结合薪酬理论,通过对TW公司销售人员的问卷调查,问卷调查的内容主要是根据全面薪酬的理念进行设计,分别在货币薪酬和非货币薪酬方面进行了相关的调查,发现TW公司现有销售人员薪酬方案存在的薪酬管理缺乏战略性、公平性和激励性、制度陈旧、结构不合理、并且缺乏个性化和薪酬透明度较低等问题,我分析这系列问题存在的原因。针对这些问题,我依据当代薪酬设计的一些原则,通过TW公司销售人员的岗位分析、薪酬的内外部竞争力调查,在基本薪酬、岗位薪酬、工龄薪酬、年终业绩奖金制度、其他奖金制度、津贴、长期激励、新进人员工资发放制度、非物质薪酬内容、奖金制度、岗位和薪酬调整机制等方面对TW公司销售人员的薪酬方案做了一定的改进,同时制定了能够保障该方案顺利实行的措施。
【关键词】：销售人员 薪酬制度 薪酬结构 薪酬管理
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F272.92;F426.7
【目录】：
- 摘要3-4
- Abstract4-7
- 1 绪论7-12
- 1.1 问题的提出和研究的意义7
- 1.2 研究的对象和主要问题7
- 1.3 相关文献综述7-11
- 1.4 研究方法和论文的结构11-12
- 2 相关理论和方法12-19
- 2.1 薪酬和薪酬制度的基本概念12
- 2.2 薪酬制度12-15
- 2.2.1 基于胜任力的薪酬制度13-14
- 2.2.2 整体薪酬制度14
- 2.2.3 宽带薪酬制度14-15
- 2.3 销售人员相关薪酬管理方法15-17
- 2.4 薪酬设计的方法和步骤17-19
- 3 TW公司销售人员现行薪酬方案分析19-32
- 3.1 TW公司的概况19-21
- 3.1.1 TW公司所在行业介绍和公司概况19-20
- 3.1.2 TW公司人力资源状况分析20-21
- 3.2 TW公司销售人员现有薪酬方案描述21-25
- 3.2.1 TW公司薪酬制度21-22
- 3.2.2 TW公司现有销售人员薪资构成22-25
- 3.3 TW公司现有销售人员薪酬方案中存在的问题25-28
- 3.3.1 同行薪酬水平调查25
- 3.3.2 薪酬满意度调查的数据分析25-27
- 3.3.3 现有薪酬制度存在的主要问题27-28
- 3.4 TW公司销售人员现有薪酬方案问题的原因28-32
- 3.4.1 管理者认识上的原因28-29
- 3.4.2 体制上的原因29-30
- 3.4.3 薪酬管理技术与方法的滞后30-32
- 4 TW公司销售人员薪酬方案的改进32-44
- 4.1 TW公司销售人员薪酬方案改善的必要性32-33
- 4.2 TW公司销售人员新的薪酬方案的设计原则33-34
- 4.3 TW公司销售人员新的具体的薪酬方案34-40
- 4.3.1 新方案设计流程概述34
- 4.3.2 职位分析34
- 4.3.3 薪酬调查和定位34-38
- 4.3.4 薪酬结构的调整38
- 4.3.5 奖金制度方面的调整38-39
- 4.3.6 岗位和薪酬调整机制方面的调整39-40
- 4.4 TW公司销售人员新的薪酬方案的主要内容40-44
- 4.4.1 总则部分主要内容40
- 4.4.2 薪酬结构的主要内容40-43
- 4.4.3 岗位和薪酬调整机制的主要内容43-44
- 5 TW公司销售人员新的薪酬方案实施的保障措施44-48
- 5.1 员工职业生涯规划和管理制度方面的保障措施44-45
- 5.2 绩效考核制度方面的保障措施45-46
- 5.2.1 公平的绩效考核制度45
- 5.2.2 合理的绩效考核指标45-46
- 5.2.3 科学的绩效考核方法46
- 5.3 岗位制度方面的保障46-48
- 6 结论与展望48-49
- 6.1 主要结论48
- 6.2 展望48-49
- 结束语49-50
- 致谢50-51
- 参考文献51-53
- 附录53-57
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本文编号：1109898
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