互联网背景下安徽合力公司叉车业务营销策略研究

发布时间：2017-11-11 00:24

  本文关键词：互联网背景下安徽合力公司叉车业务营销策略研究

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【摘要】：中国工业车辆(叉车)经历了近半个世纪的发展已取得了显著的成就。伴随着中国经济的腾飞,中国市场也一跃成为全球最大的工业车辆市场之一。从最早的引进日本技术到自主研发创新,安徽合力已经发展成为中国叉车行业的领导者。随着企业之间竞争的日趋激烈,消费者的消费行为呈现多样化的发展趋势。互联网技术的发展和广泛应用,为合力叉车更好满足消费者的需求,并制定相应的营销策略奠定了基础。面对当下竞争激烈的市场环境,如何分析研究市场,制定好适合市场的销售策略对合力叉车公司至关重要。本文以市场营销学为理论依据,以PEST宏观环境的分析(P是政治politic s, E是经济economy, S是社会society, T是技术technology)等为分析工具,运用案例分析的定性研究方法,通过针对合力公司自身发展、营销现状和问题分析,对叉车市场进行了市场细分,确认合力叉车的目标市场及市场定位,进而从4P理论(即产品product、价格price、促销promotion、渠道place)的角度详细提出合力叉车在互联网背景下的叉车市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。此外,结合合力在电子商务部门的成立及笔者的实际工作经验,提出了互联网背景下的销售服务策略。最后,从组织、制度、人力资源等方面提出了对合力叉车互联网背景下的营销策略实施的保障措施。本文通过对合力叉车的内外部市场环境分析,结合笔者实际工作经验,制定出合力叉车在互联网背景下的营销策略组合,将为其他叉车企业制定互联网背景下的营销策略提供借鉴和指导。此外,论文中对合力自身存在的不足及问题分析,将为合力的产品规划、未来发展提供一定的参考意义。
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.4;F274

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本文编号：1169025