K公司空气制动产品的市场竞争策略研究

发布时间：2017-11-20 04:22

  本文关键词：K公司空气制动产品的市场竞争策略研究

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【摘要】：随着本世纪以来中国铁路行业的急速发展而带来的对先进的铁路产品的需求。K公司作为国外铁路空气制动产品提供商引进中国。经过多年的发展,在中国占有较大的市场份额。近年来,由于国家国产化政策的倾斜和扶持,国内逐渐出现了一批与K公司铁路产品同类的竞争产品,例如株洲电力机车研究所的DK2空气制动系统,青岛四方研究所的JZ8空气制动系统等,形成了国内外产品并存,相互激烈竞争的局面。K公司的市场份额已被国内迅速发展的产品蚕食并日趋严重的趋势。在市场环境,竞争对手,产业政策等多种因素影响下,K公司的市场份额的下降已经不可避免。在这种情况下,深入分析各种因素,趋势,以制定出有效的产品竞争策略来维持目前市场领先地位,就变得十分重要和紧迫。本文在参阅了公司竞争的相关理论和方法的基础上,采用了钻石模型,PEST分析模型,4P营销分析,波特五力分析,SWOT分析等方法,对K公司所处的宏观与微观环境,市场需求和行业特点,三个主要竞争者和单一垄断的客户情况,以及自身情况和优劣势进行了综合深入的分析,为K公司的产品竞争策略选择提供了分析基础和依据。最后,作为结论,本文建议K公司加强同铁总下属科研院所的合作关系,快速推出针对中国市场的下一代产品,通过技术转移,本地化,提高资源利用率等方法来降低成本,及时掌握市场动态,客户需求与加强预测来优化生产流程,以技术研发来加强K公司产品与竞争产品的差异等的产品竞争策略,来达到稳定和提高市场占有率,巩固在中国市场地位的目的。
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.472;F271

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本文编号：1206076