秦皇岛旭硝子公司市场营销策略研究

发布时间：2017-12-23 23:03

  本文关键词：秦皇岛旭硝子公司市场营销策略研究　出处：《燕山大学》2014年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：自从我国加入WTO以来，汽车行业相关的贸易壁垒被逐步打破，汽车及其零部件产业得到了快速发展。汽车安全玻璃行业经过激烈地市场竞争，从最初依赖进口到实现国产化，，自主品牌通过成本优势占据了主要市场份额，外资品牌原有的技术优势正在逐步削弱，市场竞争环境日益严峻。 秦皇岛旭硝子公司是国内最早的生产和销售汽车安全玻璃的外资企业，得益于中国汽车市场的快速发展，公司的经营业绩呈现逐年上升的趋势，但与竞争对手相比，仍然存在发展慢、盈利低、规模小的问题。从市场营销的角度来看，在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上都存在一些问题有待改善。 在此背景下，文章首先从秦皇岛旭硝子公司面临的宏观环境和公司环境分析入手，通过对政策环境、经济环境、社会环境、技术环境、自然竞争、行业环境的分析，以及内部可调动的产品、技术、组织、渠道、人员等资源的分析，综合运用波特五力模型、SWOT分析方法，CPM分析方法，全面分析了秦皇岛旭硝子公司的市场营销环境；其次，运用4P营销理论和相关工具分析了公司目前营销策略存在的问题及产生原因。基于STP市场定位理论重新确定目标客户，并运用市场营销组合理论提出了项目主导的产品策略、价值为先的价格策略、信赖为主的渠道策略、多元化的促销策略；最后，从企业文化、员工素质、管理流程、组织结构等方面有针对性地提出了确保营销策略实施的保障措施，从而为顺利执行新的营销策略打下坚实的基础。
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.471

【参考文献】

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本文编号：1325829