德宏州烟草公司精准营销策略研究

发布时间：2017-12-26 22:15

  本文关键词：德宏州烟草公司精准营销策略研究　出处：《昆明理工大学》2014年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：德宏州烟草公司是芒市唯一的卷烟销售企业,2012年,德宏州烟草公司全年累计销售卷烟43628箱,同比增加2595箱,增幅5.81%,累计销量增幅全省第二,实现销售收入10.07亿元,同比增加1.43亿元,增幅16.6%[1]。 德宏州烟草公司所在的烟草行业是一个特殊的行业,它为国家财政收入做出了重要贡献。在新形势下,为符合国家政策,使企业营销水平更加科学有效,企业营业收入不断提升,本文运用精准营销理论,结合企业现状,提出了符合企业实际的营销策略。 本文首先阐述了国内外精准营销的相关理论研究现状,以德宏烟草为例,从宏观和微观两个层面分析了德宏烟草公司存在的主要问题,提出了相应的营销策略。 其次,对德宏烟草公司进行了战略环境分析,运用SWOT分析方法,找出公司面临的优势、劣势、机会和威胁,提出了公司营销模式改变的重要性。 再次,本文通过结合STP战略分析步骤和精准营销理论,通过市场调查数据为基础,对客户需求和市场进行细分,提出以客户盈利和实现企业价值为目标对客户进行分类管理,进而制定出以消费者为导向,针对不同消费群体的营销策略。 最后,本文对研究结果进行了总结和效果评价,并提出了今后营销实践中改进的方向。
[Abstract]:Dehong is the only tobacco companies mans cigarette sales enterprises, 2012, Dehong tobacco companies annual cumulative sales of 43628 boxes of cigarettes, an increase of 2595 cases, an increase of 5.81%, total sales growth of second in the province, sales revenue of 1 billion 7 million yuan, an increase of 143 million yuan, an increase of 16.6%[1].
【学位授予单位】：昆明理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.8;F274

【参考文献】

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本文编号：1339071