恩智浦半导体公司的手机芯片差异化营销策略研究

发布时间：2017-12-27 05:12

本文关键词：恩智浦半导体公司的手机芯片差异化营销策略研究　出处：《北京交通大学》2014年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：移动市场在迈入4G时代后,势必产生新一轮的产业版图竞赛,随着智能手机呈井喷式的增长,将带动相关产业链的发展。智能手机市场的增长牵动到芯片产业的势力消长。新的组件/功能的导入是否能降低整体手机成本或创造新的价值；产品需符合手机进入市场时效的要求,需符合低成本并能适应手机市场逐年增加的价格压力。国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势,全年新增3G用户超过1.5亿,移动互联网用户超过8亿户,移动互联网业务收入对基础电信业务收入增长的贡献率超过70%。移动产品市场,特别是智能手机的市场竞争已经呈现出白热化的竞争趋势,在上述条件下,目标客户群为手机原始设备生产厂家或者移动产品设计公司的芯片厂家需要不断审视自己原有的营销策略、渠道的选择、甚至是销售考核等一切与本企业的利益相关的策略,正确的评估自身、结合自身优劣特点,尝试和探索提升本企业自身价值的方案和策略。采用何种营销策略,如何让本企业产品具备应有的竞争优势,差异于其它芯片供应商,来迎接这场源自于智能手机的激烈竞争,进入智能移动通讯这一庞大的市场。本文将主要从硬件供应商,即手机芯片供应企业的角度,就差异化营销策略方面进行分析和研究。论文通过理论分析与实证研究相结合的原则,分析了恩智浦半导体公司在国内发展所处的内部环境和外部环境。从经济、技术因素以及社会环境等宏观外部环境因素,阐述了对手机半导体芯片行业的影响；从恩智浦半导体公司基本概况,与竞争对手的对比、目前营销策略在4P组合中所暴露的问题等内部因素入手,通过SWOT分析,评析公司总体发展战略,总结出实施差异化营销势在必行。在此基础之上通过STP模型,确定目标市场,并针对目标市场进行市场定位,列举恩智浦半导体的营销策略现状及问题所在。得出结论,强调调整营销理念,由简单营销组合向差异化营销策略转变的思想,将差异化的思想贯彻到产品、价格、渠道、促销方面,从目标市场的定位、产品组合定价策略、梳理分销渠道、加强产品服务等角度,构建企业的差异化营销策略。
[Abstract]:After entering the era of 4G, the mobile market is bound to generate a new round of industry layout competition. With the blowout growth of smart phones, it will drive the development of related industrial chains. The growth of the smartphone market has led to the growth of the chip industry. Can the import of new components / functions reduce overall cell phone cost or create new value? Products need to meet the requirements of mobile phone entry market aging, and they need to meet low cost and adapt to the increasing price pressure of mobile phone market. The domestic mobile Internet market is also showing a rapid growth trend. The number of new 3G users is over 150 million throughout the year, and the number of mobile Internet users is more than 800 million. The contribution rate of mobile Internet business revenue to the growth of basic telecom business revenue is more than 70%.
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F416.63;F274

【参考文献】