孩之宝玩具国内市场营销体系创新研究

发布时间：2017-12-28 16:15

本文关键词：孩之宝玩具国内市场营销体系创新研究　出处：《大连海事大学》2014年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：在如今世界经济全球化市场竞争更加激烈的条件下,一家企业要想在竞争中获得成功,没有一个行之有效的切合实际的正确市场营销战略来引导企业进行经营是不可想象的。发达国家市场对玩具的需求日渐饱和,投入大量营销成本所带来的业绩提升已经不明显。随着中国国民日益提高的消费能力,中国的玩具市场消费需求正在迅速增长,加强在中国市场的营销力度已经成为可持续发展的公司战略。本文以孩之宝为例,以市场营销理论为基础对如何开展孩之宝玩具在中国的市场营销策略进行了系统的分析和研究。本文将文章分成六个部分,第一部分主要简述了研究的背景和我国玩具产业的发展方向,以及介绍了关于市场营销的相关文献。第二部分简述了市场营销的发展历程,并引进了市场营销的相关理论；第三部分,从孩之宝公司发展的历程,国内玩具企业的现状分析,以及玩具购买的特点等方面入手,对玩具产品的价格,竞争者各个方面进行分析和研究。发现了孩之宝公司在中国营销中产生的不足,主要问题是营销管理不到位,营销渠道不成熟,以及产品定位不准确。第四部分是文章的最主要部分,主要是对国内市场营销体系的构建提出解决方案。此部分研究了孩之宝在中国市场上如何细分市场,分析了孩之宝在国内市场的定位,采用调查问卷的方法有利于孩之宝认清细分市场和投入商品的类别。现实渠道营销方案和网络渠道营销方案是孩之宝建立网络体系的最终解决方案。孩之宝的慈善营销和绿色营销能树立良好社会形象。第五部分,保障体系运行的措施：包括了调整营销管理组织结构；增加一定的销售人员,并加强培训；提供有竞争力的激励制度；加强售后服务及客户管理。最后一部分,是本文的结论,总结了孩之宝的营销策略。本文通过探索孩之宝国内营销的策略,以期找到一条适合的发展之路。剖析了孩之宝玩具公司所面临的外部环境中的机遇与威胁,及内部条件的优势与劣势；分析孩之宝玩具产品在中国市场的潜在市场容量,提出孩之宝在新形势下中国玩具市场营销的新思路与新对策。
[Abstract]:In today's world economy globalization market competition is more intense, if a company wants to win in the competition, there is no effective and practical marketing strategy to guide enterprises to operate.
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F416.8;F274

【参考文献】