面对营销渠道变革的MN液态奶营销策略优化研究
本文关键词：面对营销渠道变革的MN液态奶营销策略优化研究 出处：《天津大学》2014年硕士论文 论文类型：学位论文
【摘要】：中国是世界上第二大经济体，在经济发展的时候如何同步提升老百姓的健康水平也是政府关心的问题。乳制品是众所周知的健康营养食品，但中国奶制品的人均消费量在全球依然处在较低的水平，以至于中国政府在2014年年初提出到2020年时要实现全国人均全年消费奶类36公斤的目标。在中国经济高速发展、城乡结构急剧变化、现代营销渠道逐渐占据中国零售商业主流的情况下，如何提高液态奶在现代营销渠道的销售对于改善老百姓膳食结构、提高健康营养水平起着重要的作用。 目前，各个液态奶品牌厂家均在各地设立、发展不同形式的分销机构，他们通过执行总部的政策与策略，在现代营销渠道的各个门店去实现产品的分销。为了提高分销的效率与效果，各个液态奶品牌厂家都会与零售客户建立从总部到区域再到门店的合作。 集中度越来越高的连锁客户、竞争越来越激烈的零售门店、日益紧缺的优质奶源、不断变化的消费需求以及纷纷涌入的进口液态奶，都是国产液态奶生产厂家面临的现实问题，据此，现代营销渠道的营销策略如何更有效率就具有非凡的意义。中国乳制品企业要想在未来的几年内继续保持现在的领先地位，或者说巩固领先地位，就必须在产品创新的同时，从竞争的高度去考虑未来的营销渠道发展。 正是在这样的背景下，本文选择MN乳业的现代营销渠道策略作为研究对象，通过运用STP分析对液态奶行业的细分市场、目标市场与市场定位进行分析，然后运用PEST分析模型从政治、经济、社会和技术层面分析液态奶行业在中国面临的大环境，再用SWOT分析就液态奶行业发展的机会、威胁、优势与劣势进行分析，随后从4P角度、从资源、战略的角度结合企业的实际运用SWOT分析确定MN的动态战略选择。为了确保现代营销渠道策略的成功实施，文章进一步就企业文化、部门使命、组织架构、渠道模式等方面进行分析，提出在现代营销渠道里MN应该采用直营模式或者半直营模式，，精简节约资源、提升渠道效率，从而实现现代营销渠道的健康、良性发展。 本文对MN乳业的现代营销渠道策略进行了探析，但没有涉及到与传统营销渠道的融合问题，这将是今后研究的课题。
[Abstract]:......
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.82
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